PK机制具体操作：
1、找到PK对象（个人、店面、公司之间PK）
2、确定PK项目、标准、时间、金额
项目：业绩、回款、客户满意率；
标准：以业绩多胜，以量多胜，以浪费少胜；
时间：时间短不好，时间长不好，一个月为期限最好;
金额：玩钱最有感觉，玩其他的没感觉(赌博);
3、将PK金额由第三方保管（可由双方推荐的人或公司财务等，最好是由公司人事或财务保管)；
4、双方写PK承诺书，并由三方签字，按手印；
5、举行PK仪式，由双方上台公众承诺！
为什么要奖罚？
奖励惩罚是四种不同的信号：
奖是要给有结果的人，
励是要给有过程但没有结果的人，
奖励一起是要给既有过程又有结果的人；
惩是给那些不能再给机会，要清除的人；
罚是你要给他机会，要他和大家记住教训的人。
