今天是来公司尝试新工作的第二月，整体下来，发现了自己身上一些优点，也有很多的不足。

优点来说，我比自己想象中的单纯，做事单纯，比较善良。

缺点而言，太容易陷在自己的逻辑思维中出不来，说到底，就是反思总结不到位，做事喜欢梳理外在关系，没有关注事务本质。这是最关键的一点。所以这一点，多去前进，多去反思，多去问多学习。

第二点，不懂谈判，销售技能不过关。谈话过程中，抓不住对方重点，没有找到对方需求，解决对方问题，把单子结束反馈。谈判前准备工作不足，谈判中主动权被动，谈判后不善于总结反思。针对这一点，多多反思，多多学习，包括从实践中.书本中.视频中。

第三点，不懂产品。现在对于一款产品的了解，只是表面上的，还没有完全熟悉于心，所以很多时候说的很生硬，像朗读一样。针对这一点，对产品多总结。

第四点，经验不够。这也是很重要一点，说话语速，战场表现，很多方面不达标。得学习。

1.郝小，这一家是一个海鲜店，老板想要的是多渠道曝光和星级维护，我能给他提供的是运营维护和服务，所以达成了共识。谈判过程中，时间没掌握好/预约时间不准确，实等待时间过长，业务他比我更了解……所以时间形成安排得确认，加上对业务的了解。

2.慕玛，这一家是一个披萨加盟店，老板想要的带来堂食生意，我提供给她每天一桌新客流，同时维护住点评上的星级。谈判过程中，没解决对方痛点，被对方情绪话题带着走，没有把对方带到自己思维里，如何适当的说出菜品，以及上线时间，还有合同，时间拉的太长，说话语气激动不平静……所以学会在谈判中边倾听边分心反思，把对方带到自己的主场中，这个是我现在最要去提高的。菜品，给对方意见，几个选择一个，特色菜，根据季节，年龄，性别，一定要结合实际显得专业。那我们活动上线时间的话，有什么限制吗，提前做一波预热，给门店带来充分曝光。那咱们过个流程，把咱们上线流程给填写下，我给到运营.根据您门店做个搭建和备份。合同期限，1年或者半年，毕竟长期合作才更有意义，长时间的曝光才有效果。真的太长的话，那咱们就3个月，做的好的话我们继续预约，提供的服务也是会按照现在的给到您的。  语气要淡定，平铺。

3.卿古烤肉。对方尝试过多个平台，目前想要是点评.美团上的评论质量和提高，根据对方需求，做方案的调整，达成共识。甲方没有兑现承诺，则已放了取消合同。

4.野兽花园。对方想要点评量起来。安排了第一波探店。时间上也达成共识。

5.淞哥，淞哥提到，对方只想要点评数量提高，对于这种类型，我们不能给他百分百的转化率，但是1多安排达人.2普通用户部分转化.3给他一个概念，我们是做美食达人聚集地，美食界小红书，不要把鸡蛋全部都放在一个篮子里。

对于自己的弱项，学会去接力。逼单得有技巧，铺垫得作足。