平时少开口，偶然开口，开口成金。

总是打哈哈，又打哈哈，哈哈了事。

“门前清！门前清！”老曹说完，现一干而尽，清了自己的杯子，又扬着眉盯着老丁的杯子，”喂喂喂！别辜负我的好酒喲！”伸手指指，“清了！清了！怕什么嘛？你是老板，又有张助理开车。”站起身来，“顺便拜托一句，我有个侄子叫曹师成，最近考你们的公司，如果可能，照顾照顾。”

“真拿他没办法，”丁总上车，一边回头朝老曹挥手，一边对小张说，“也幸亏你今天陪我来，不然怎么回去。”

“还好啦！不红不红！”

“不红不红，让下头人闻到一身酒气，像什么话？”拍了一下小张，“今天下午的访客都给我挡着，等我酒气过了，再进来。”

“是是是！”

才说完“是”，回公司没十几分钟，小张就进来了：

“报告总经理，有位文教授打电话来，我本来要给你档的，可是他说是你的高中同学，有急事，您看怎么办，要不要接?”小张小心翼翼地说，“我是跟他说您正在开会。”

“文教授？高中同学------”抬起头，“是不是文小杭啊？姓文的人不多------我想-----我想，你接过来给我吧！”

电话接通了。

“文小杭啊！”丁总开门见山地问，“哇！真是你啊！了不得！了不得！多少年不见啊？你怎么找到我的？十分钟？没问题，我等你，多忙也得跟你这老同学见个面啊！”

没多久，文教授就到了，丁总破例，跑到会客室外面迎接，又搂着肩，带文小杭进去。

“小杭，小杭，都老杭了！”文小杭坐下来，“老同学里，你最成功。”

“哪里话！老同学怎么这么说话？我也听说你在教育圈的成就，一直想跟你联络。”

“一直我早知道你在这儿做老板，但是，不好意思打扰。”

“笑话！”丁总狠狠地拍了一下小杭，“有什么事，我能效劳吗？”

耸耸肩，文小杭等了几秒钟：‘’实在不好意思开口，无事不登三宝殿，是为了我儿子，他最近来你公司应聘，据说你们只录取一个，我来试探试探，是不是------”

“啊！姓文，对了，我是见过个姓文的资料，叫文------文什么？”

“文达。”

“对对对，不求闻达于诸侯，”老丁笑道，“当然你的文不一样，我以后就叫他小文吧。”

两个人都笑了。

这时小张端茶进来，文小杭却看看表：“不行，说十分钟，不能耽搁你太久，我得告辞了。”

“哎！你这老同学，怎么才来就走呢？”

“说实在的，我下头有博士班学生口试，失礼失礼，改天再聚。”

说完，文小杭站起身，拱拱手，走了。

“把前天面试的资料拿来给我。”丁总送出老同学，对小张说。

资料立刻送上来。

“果然有个文达，”丁总翻翻资料，成绩不错，长得跟他老子还真像。又翻翻另一份，是曹师成的，笑笑，“曹师成跟他叔叔长得也有点像。”拿起笔，在文达的资料上签了字：

“通知文达，他被录取了。”

小张吓了一跳：“您中午不是跟曹先生说会照顾他侄子吗？”

“我没说一定啊！”丁总笑笑：“哎呀！老曹一天到晚在一块，不是他请，就是我请，卖面子，机会多的是。我这老同学，专程来，又是为他儿子，我能不帮吗？”

有话好说

看着故事，你会不会觉得有点诧异？

老曹中午才请丁总吃饭，同时拜托丁总“照顾”他的侄子。丁总也几乎答应了，为什么半途踹出一个好久不见的文教授，丁总就变了呢？

难道常碰面的老曹，反不如“无事不登三宝殿”的文教授吗？

如果你这么想，就错了。

要知道，见面三分情，并不代表常见面就三十分情。人的情好比种花，你把好几株花种在一个盆子里，花是美，但是每棵都长得不够好。

相反，如果你一盘只种一株花，那花则长得特别茂盛。

一群酒肉朋友，天天在一起喝酒吃肉、扯淡聊天，你拜托我一下，我拜托你一下，你以为每个人都把对方的事当作“大事”来办吗？

错了，天天见面的朋友，拜托的话反而嫌“淡”。因为你今天拜托一件，明天拜托一件，那拜托的力量已经弱得不能再弱。

被拜托的人难免会想：

“哎呀！三天两头有事，今天不办，改天还可以帮他忙。”

于是，这种酒肉朋友的事，往往变成最能拖的事。

君子之交淡如水，朋友之托重如金

从另一个角度想，一个八百年不见，过去却有交情的朋友，今天突然跟你约时间造访，而且说明来意，他拜托的话，味道可就“浓”了。

他是真来拜访你，托付你，拜托这一次之前，他从来没有求过你任何事，今天拜托你之后，他也可能不会再来求你，你说，你能不“优先处理”吗？

再举个狠一点的例子——

一个坐在餐桌前和一个睡在临终病榻上拜托你同样一件事的人吗，你会重视对谁的承诺？

坐在餐桌前的人，你不帮忙，改天他能过来骂你；死掉的人，你不帮忙，他没办法找你算账。按说你会卖前者的面子才对。

问题是，你为什么把后者的请托，当作最有分量的请托呢？

道理很简单，因为他的话是“生死与之”，因为他的话“只此一次”，因为他的话“绝对真诚”。

这就进入我们今天要讨论的主题——

语言的真诚。

直销布道大会

如果你希望把话说到心窝里，最重要的一点就是“真诚”。

你参加过直销公司的大会吗？

假使你不小心踏进那里，很可能是以为进入“宗教布道大会”的会场。

台上有主讲者讲他们的产品有多么的特殊、神奇，或是由***博士精心研究，或是由某人带出的“清宫密方”，或是使用特殊过程炼制。总之，那是天下独一无二的“神”品。

接着有一批又一批的人上台作见证。

有人说他使用了该产品之后如何得到新生命。

有人说他原来已经穷困潦倒，如何由直销再出发，如今已经拥有华宅美眷，美眷也是他的直销“下线”。

然后大家一起唱歌，一起欢呼，一起欢迎新伙伴的加入，大家一起走向美好的未来，一起把这美好的产品与信息带给普天下的人 。

你说，这不像宗教的布道大会吗？

群众催眠的作用

为什么直销业者经常要办这种大会？

一方面他们为了介绍产品，拉新的伙伴进入“组织网”，一方面他们需要这样的气氛。因为那种“群众催眠”的作用，能使他们出去说的话更感人、更有力量。

想想，做直销的人最爱讲的一句话是什么？

是“好东西与好朋友一起分享！”

他们为什么不说卖东西给你，而是说“告诉你伟大产品的消息，是你得救？

他们吃饭会吃一半，会叫侍者送白开水来，当面冲“减肥茶”，吞养生药片给你看；他们一边吞，一边脸上散发出光彩。当他们向你“推介产品”的时候，是那么的热情、激动，为什么？

因为一个好的直销工作者，他是真相信他的产品的。

因为他已经接受过集体催眠，他已经看过那么多见证。

他信，信他自己，信他的产品，信他的话，他没有要赚你的钱，即使赚，也是希望拉你进去，一起传布美好的信息，一起赚！

自己给自己催眠

如果你希望自己成为演讲家、布道家、政治家、社会活动家、或是做个有说服力的人，你都得学习那种说话的真诚，你甚至应该学习“自我催眠”。

二000年四月一号，参加世界花样滑冰锦标赛的关颖珊，由原本的第三名，居然决赛做出超完美的演出，一跃成为冠军。

她事后怎么说？

她说她在比赛前不断告诉自己：“I CAN MAKE IT!”而在比赛中，她则不断告诉自己“我会有这样大的耐力和体力”，于是，她果然表现出异常的体力，做出“三转跳”、加“三转跳”。

自己告诉自己“我能办得到！”

自己告诉自己“我比别人强！”

自己告诉自己：“我说的都是真理，是无可置疑的。”

这些都是自我催眠。

相反，你想想，如果你上台之前怯场，对自己说的一点都没把握，甚至自己都完全不相信自己讲的那一套。

你自己都不信，怎么叫别人相信呢？

不撒不必要的谎

把话说到心窝里，你也要诚实。

天哪！谈到诚实，有谁能说话百分之百诚实?

不错，你可以不够百分之百诚实，但是你可以百分之百不撒谎。

我有个朋友说得好——“当我今天往西边去，而你问我哪里去了，我如果不愿意告诉你我去了西边，最起码我可以说我没有去北边，也没有去东边。”

这就是一种说话的技巧。

有人问你的新房子多少钱买，你不愿意告诉他确实的数字，又不愿意撒谎，最起码你可以讲“比我卖的那栋贵多了”，或“不到一千万”。

你何必说：“哦，花了一百万！”

改天人家知道你只花了七百万，多尴尬！

诚实是最保险的说话方法

不说假话，也是最保险的说话方法。

刚才那买房子的人，如果夫妻都不说假话，在不同场合，有人分别问丈夫和太太多少钱买的房子。

一个答“不到一千万”，一个答“比之前卖的那栋贵”，他们的话可能穿帮吗？又可能彼此矛盾吗？

知道了这个道理，如果有人打电话给你老板，老板又不希望见那个人时，你最好的答法是：“对不起，现在他不在。”

但是你千万别人：“对不起，他出国了。”

想想，如果对方是在楼下打的电话，才打完，人就上来了，看到你老板，你要怎样解释？

说你老板刚坐“光速机”由国外回到办公室吗？

说他不在，你永远可以讲“老板刚才确实不在，他出去了一下下（管他去了哪里，总之不在办公室）”

说“不方便接听电话”，更是四平八稳，你又何必卖弄小聪明画蛇添足，说“老板出国”或“下南部”、“上北部”了呢？

记住，能不说谎，绝不撒谎，说话不能不矛盾，也才比较真诚。

尊重我，也尊重你

十几年前，一批来自台北的朋友，来到纽约曼哈顿去看现代舞表演。

那是一个很小的舞台，圆形的，四周围着座椅。

因为舞台不高，座位又靠近，所以这些坐在第一排的朋友，就把脚抬在台子上。

你知道发生了什么事吗？

那舞者，一上台，先冲到台边，叫每个人把脚收回去。她说了一句很简单的话：

“尊重我，也尊重你自己！”

我是说真的

会说话的人也一样，你要让对方先尊重你，他才会认真地听你的话，你也要尊重对方，使他觉得你今天是真的跟他“说一番话”。

如果你是父母，今天你要训孩子。

你可以一边炒菜一边骂，也可以在餐桌上瞪起眼睛，讲你的道理。你还可以晚上敲他们的门，问：“孩子，我能不能进来，跟你讲几句话？”

你甚至可以早早在他的书桌上留个字条——“孩子，今天晚上九点，我会到你房间里，跟你谈谈。”

你说，是不是一个比一个重？

你用什么方法，说的话会更有重量、更有力量？

我与你约定

尊重自己，最好的方法是先尊重对方。

若你能如本章一开头故事中的文教授，先打电话约时间，而且说只用十分钟，是不是表现了对丁总经理的尊重？

我只用十分钟，表示我尊重你的时间，表示我会长话短说，更表示我有控制时间的能力，甚至表示，我很忙，所以只用十分钟。

但是，我亲自到你办公室。

因为，我有不能不亲自对你说的事。

同样的道理，当你的孩子看到你的字条，心理会不会七上八下，猜“爸爸妈妈要跟我说什么？”他到近九点的时候，会不准备好他的心情，等你进去，听你说什么话吗？

那比你突然敲他的门，或一推而入的感觉不是好多了吗？

最少，你尊重了他的时间、他的隐私。他也相对地要尊重你。

睡衣见客行不行？

尊重，不仅表现在言语上，也可能表现在服装上。

你是位名士，平常不修边幅，但是你的朋友死了，你去参加公祭，你如果穿上西装，打起领带，那些平常见惯你不修边幅的朋友见到，对你只会有尊重，不会有揶揄，因为你尊重死者，也表示你尊重自己。

又比如，你有朋友到家里来。

如果是老朋友，太熟太熟的同辈，你可以先表示一声歉意，请对方谅解你穿得随便，于是你穿睡衣跟他聊天。他也把一双脚丫放在沙发上，跟你瞎扯。

但是换个不熟的朋友，你能如此吗？

如果你还这样，穿个睡衣招呼，就显示了两点：

第一，你大牌，没把他放在眼里。

第二，你随便，不成体统

你是不尊重他，也不自重。

“穿衣服”与“穿香水”

现在，我要把话带回前面的《老林的凯旋梦》里曾经谈过的求职时的衣服问题。

一个中年男人，资深的工作者，求职面试时，不必穿全新的西装、全新的皮鞋，理全新的发，免得人家觉得你嫩，或很觉得你很急切地想求取这个职位。

这是我在前面说过的，表示“说大人，则藐之”

那时，我只提到男人求职，现在则要谈谈女人求职。

你知道西方人说抹香水不是用“抹”或“喷”或“涂”，那是用什么？

他们用“穿”这个字，说“WEAR PERFUME”

在西方社会，香水是“穿着”的一种。

一位女士求职，上班，除了穿得体的衣服，还得“穿”香水，“穿”首饰。

但那香水不可以是浓郁的，那首饰不可以是摇来摇去的，那衣服不可以是暴露或“不容弯腰捡东西”的。

甚至有些办公室，除了周末，不准女士穿长裤上班。

女人的穿着的身体语言显然与男人不同。

女人求职，无论她是“菜鸟”或“老鸟”，都可以穿全新的衣服，都一定要戴适当的首饰，抹一点点香水。

那是什么？那是身份、那是礼貌。

女人跟男人就是不一样。

“士为知己者死，女为悦己者容。”男人可以穿七成新的衣服，表示我很自信，不必为了与你碰面而刻意“打扮自己”；女人则不同，女人要让人知道她作了打扮，表示她很有自信，她对自己的美丽有要求，也表示她对“别人眼睛”的尊重。

所以，“粗服乱头不掩国色”固然没错，但是，薄施脂粉、淡扫蛾眉的女人更有风韵。

你听懂了吗？

“我最怕到西餐厅吃饭的时候问侍者有哪些甜点了，”有一次，我对美国朋友说，“因为我常听不懂。”

他一笑：“不要说你了，我们也怕，我们也常听不懂，只好用猜的。”

为什么会这样？

因为那侍者一年三百六十五天，恐怕有三百天都在报同样的甜点名称。报到最后，那些名称在他心里已经成立一团了，于是从头到尾不加标点，呼噜一下子，全报出来。

你确实没听懂，但是他认为你听懂了，因为他早背得滚瓜烂熟。

自己懂，别人不懂，是许多人说话的毛病。

言要由衷

有人说笑话，刚开口讲两句，自己先笑得前仰后合，接不上气。

有人说悲惨的事，没说两句，先哭了，抽抽搭搭地无法说下去。

有人给你写信，写你的地址一笔也不含糊，写他自己的地址却龙飞凤舞，使你无法辨认。

有餐厅侍者为你唱生日快乐歌、可是一边唱，一边眼睛看着天花板，唱得有气无力。

有空中小姐作“穿救生衣”示范，但是像打太极拳，还不好好打，动作做到一半就不见了。

这些都是什么原因？

都是他的“内情”无法“外达”，他的“词不达意”，以及由于太常做，太常说而没有了情。

请别太肉麻

我们常说人“理直气壮”，又形容人“文情并茂”。“理”与“气”，“文”与“情”，是必须同时呈现的。

问题是许多人明明有理，有情，却不能跟他的言语同步。

第一点，是他自己的情太多，却没等对方的情绪跟上来，而一直宣泄。

举个例子，我们听人朗诵诗歌、常会觉得浑身起鸡皮疙瘩，为什么？因为你觉得肉麻。

但是，你问那朗诵的人，他自己觉得肉麻吗？

他摇头。

了解了这一点，当你对人形容你家天才的儿女，或天才的小猫、小狗的时候，一定要知道，你自己远比对方了解情况，你要他感同身受，一定得慢慢来，才不致他受不了。

你要向别人推销东西的时候，也别把那已经说了几千遍的词，一大事“流”出来，而要看着对方，看他进入上一句的情况之后，才说下一句。

说话要“入戏”

如果你是演讲家或舞台剧的演员，就更要小心了。

即使你讲那个题目、演那场戏已经几百场，你仍然要在心里不断告诉自己：“这些台下的人，都是第一次听我讲。这是我的第N次，却是他们的第一次。”

于是你“入情”、“入戏”，使情感与你说出的每一句话都结合在一起。

于是，你使他们感动，使他们共鸣。

于是，你成功了！