内容来源：
得到听书《让顾客自己来定价》
作者：贾格莫汉拉古
解读者：吴诗芸
文章核心：提供了一个新的关于商品定价得思路。
下面是正文：
①公司盈利一般会采用得三种方法
a 控制成本
b 提高销量
c 调整价格
备注：很多商学院提醒，调整价格是管理者最后万不得已才采用得选择。
其实不然，这个建议跟本书得初衷正好相反。本书作者认为，恰恰是定价应该是企业营销得核心战略。只要我们正确得使用合理得定价策略。
②如何才能正确的进行合理性的定价策略呢？
一、定价时不要以成本为导向。
以成本为导向，就是在成本的基础上叠加上预估的利润来确定产品价格，这样理论上每笔交易都会赚钱。
但我们需知，一般来说。商品销量越高，成本是递减的。也就是卖的越多，成本越低。但是市场是不可捉摸的，谁都无法保证。以成本为导向，并不能让企业稳赚不赔。
二、以竞争对手为导向
就是在竞争对手的价格基础上，略做调整，或者直接选用竞争对手一样的价格。但这样定价会让我们陷入一种定价被动局面，我们只能跟着竞争对手的定价走，丧失了自己的定价主动权。
三、定价要以顾客为导向
就是企业要知道，自己面对的是怎么样的顾客群，这些顾客有怎么样的需求，怎么样的消费方式。
以顾客为导向定价，也顺应了时代发展的一个趋势，就是顾客的消费正在由生活需求导向转变价值导向。现在的人们买东西，更多的是为了满足内心体验，比如会不会让自己变得更漂亮，心情更好，会不会让自己快速脱单，快速致富，而并不一定是生活上真的有多需要。
综合以上，商品的定价就一定要考虑顾客的偏好，顾客的消费能力，以及商品带给顾客的心理体验。
这种方式改变了企业看待市场的角度。因为传统的方式，都是企业先生产商品，再给商品定个价格，最后再去找顾客。
但是采用顾客为导向定价时呢？
企业就会先去观察顾客，然后回过头来来，老商品能给顾客带来什么样的体验，满足顾客的何种需求。最后再给商品制定价格。
就如一句名言：营销，就是价格以产品为载体卖出去。
多美妙的一句话，精辟。
四、对不同的顾客制定不同的价格。
经济学上针对此种现象有个专业术语，叫价格歧视。
价格歧视大概有三种模型，a 按照顾客对商品的最大支付意愿定价，比如顺拍卖市场。b 按照顾客的购买数量适当降价，比如批发市场。 c 对不同的顾客群制定不同的价格，比如公交车的学生卡和老年卡。
这是市场常用的三种价格歧视。
随着市场经济的发展，两种新的价格歧视正在蓬勃发展。
一、意愿定价。
顾客想给多少给多少，让顾客根据自己的价值感受和支付意愿自由支付。
意愿定价主要有三个好处：
第一释放优质客户的购买能力。有的人就是愿意，她们在乎的更多的是体验感受，而非价格。
第二，扩大消费群体。对于价格比较敏感的顾客，这是以很低的成本来获取潜在客户。
第三，缓解企业定价的巨大压力。因为现在是顾客根据自己的意愿自由支付，价格是自己定的，肯定是心理价格，企业也不用担心因为定价定的过高，而失去潜在顾客。
但是这种定价方式并非普通使用方式。它大概有几个门槛：
a 你的产品要有比较强的体验性。就是顾客更关注购买商品够获得的感受，而不是她们要付多少钱。
b 你的产品边际成本要低。就是可以以低成本快速复制很多。
c 你的产品要有顾客基础。
意愿定价更适用于音乐，电影等边际成本比较低的商品。
二 、动态定价，就是对市场进行分割，对不同的顾客制定不同的价格。
使用动态定价，有一个必要条件，就是拥有消费者大数据。消费者大数据，就是我们要拥有一定量的数据，关于消费者性别，年龄，就职行业，收入状况等。还包括购买历史，兴趣爱好，行为模式等。如有的大数据信息混合成精准的消费者画像，就是对顾客的身份识别。
就如我们买手机时的，一款产品做出的不同版本，这就是对市场进行的一种分隔，把潜在消费者分为不同的人群，定向消费。
如上就是这本书的内容了，相信创业的小伙伴们听完。下次再为新产品定价时，肯定会有不一样的想法。
希望对你有用，我是小鱼儿。
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