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作者：无微不智（来自豆瓣）
来源：https://www.douban.com/note/586253163/
诚实的销售是不矛盾的！这两个词很少用在同一个句子不太相同的呼吸当谈论销售人员。也许它的时候，呼吸新鲜空气，吸入从你开始。销售人员的典型特征是说话快，自私和贪婪的人。过时的销售培训方法继续销售如克服反对过时的教学方法创建这些类型的销售人员。即第一个反对的理由是不真实的。克服客户的异议最少三次才让他们为空气。难怪网络销售蓬勃发展！也许是时候把最强大的销售能力为每周一对一的销售会议：说真话。此技能需要勇气、内省和个人责任。这里有三种方法可以使用强大的技能讲真话。
1：照镜子说实话从你开始
对自己诚实。停止指责的公司，你的价格点，老板和经济。你所做的一切你能成功，在艰难的时刻？这不是最有天赋的销售人员赢得业务。这是犯了纪律，持续赢得业务销售员。做下面的检查你的承诺水平的成功。
•我看过或听过一个业务/销售的书一个月的过去五年的平均。
•我积极寻求建议的导师，我的老板或同事。
•我慢下来足够长的时间来弄清楚我的绩效差距和它做什么。（即我关掉我所有的电子产品和重点。）
110%•我给我的客户，工作和我的团队。
•我乐观和积极工作的积极的自我对话。
•我写下了自己的具体的行动步骤和期限的目标。
•我增加我的销售活动，以弥补再购买周期。
•我参加至少两个教育研讨会的每一年，有助于我个人成长。
如实坦白的回答。你做了以上的在销售成为一个真正的职业？
2：把真相告诉你的客户。
在困难时期，性格测试。很容易卖的东西你知道客户的最高价值不。这是特别诱人，如果你的前景落在“不知道自己不知道”的空间。例如，一个同事最近向我提到了一个项目，离开是因为她发现销售前景比她提供销售培训团队建设。她可以轻易地出售一天的团队建设；然而，她告诉CEO真相。她那天没有结束销售。 她做了一个关系，现在被认为是值得信赖的顾问。
说真话是一个强大的顾问式销售技巧，因为当你说出真相，你得到的回报的真理。例如，一个销售人员被要求做一个计划，然而，没有真正的痛苦，说真话是一个简单的：“我想提出一个建议；然而，我还没听够一个理由为你改变/做某事。我错过什么了吗？”或者，“我觉得这个问题是重要的，但是，我不确定它的着陆在物联网五大重点来获得你的组织。我们应该支持和真正弄清楚如果你此时需要应对这一挑战？“说真话集诚实对话的基础。前景会同意给你一个没有（节省你写一个实践方案）或开始卖你（和自己）为什么它是重要的改变，改善或开关。
3：诚实
你客户的需求失去了联系？这是经济或者你的产品和服务运行的过程？这是经济或你有糟糕的客户服务？它是经济还是有另一种分娩方式，你的客户更喜欢在购物时。Zappos是一个10亿美元的网上鞋店公司。他们提供免费送货的方式回报最多的一年。Zappos明白客户，喜欢我，讨厌去邮局退货的麻烦。他们改变了交货的游戏和它的支付大量股息。Jim Collins，作家，《巨人如何倒下，“股份公司经过五个阶段，濒临绝种。一个阶段是否定和创造文化的否定。事实是：你可能会讨厌你做什么和怎么做。你可以卖一个产品或服务没有人想要或需要。或者你可以在那是过时的和不方便的方式提供服务/产品。从否定和寻求真理。
说真话是一个强大的顾问式销售技巧和一个将停业你的销售组织。不要创建一个否定文化。诚实和认真地审视自己，你的销售过程中，你的产品和服务。它的时间关闭更多的业务。
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