【书名】《清醒思考的艺术》

【阅读内容】4、从众心理，5、纠缠于沉没成本，6、互惠偏误（13-23页）

【阅读主题】放下沉没成本，做出理性决定。

【三个问题】

1、为什么很多人会纠缠于沉没成本？你是否有过这样的经历，如何改变？

害怕已经付出的全部打水漂，所以对沉没成本紧抓不放。人想努力表现得坚韧，害怕矛盾，怕承认从前的想法与今天不同。

我也经常遇到，最典型的就是投资，需要下很大的决心来及时止损，所以一定要时常培养自己的分析能力。

2、一个人路过一个超市，看见很多人在疯狂抢购商品，于是也忍不住进去购买了一堆家里实际上并不需要的东西，这是什么心理？如果纠正？

从众心理，要纠正盲目跟从，看到现象先分析人们为什么这样做，然后考虑自己实际情况需不需要这样做，最后再做决定。

3、当有人给予你恩惠之后，向你提出了你难以实现的要求，你如何应对？

很多时候难以拒绝，尤其一些消费店，优惠推销，面对反复推销，即使万般不愿我也常常败下阵来，的确都是出于一种不好意思的心态，不忍说重话造成难堪。所以我一般是尽量避免碰的这种情况。

【原文金句】

1、越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确——这当然是荒谬的。

2、就算有数百万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。

3、每个决定，不管是私人的还是业务上的，始终是在不确定的情况下做出的。我们的设想，有可能兑现，也有可能落空。

4、理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势以及你对未来的评估。

5、互惠也有可恶的一面：报复。紧接着报复的是反报复，然后你就会陷入一种恶性循环中。

【原文案例】

1、从众心理：

你去参加一场音乐会，在十字路口遇见一群人，他们一个个仰望天空。你不假思索，也仰头观看。

音乐会期间，当表演到一个精彩段落时，一个人带头鼓起掌来，于是整个大厅里顿时掌声雷动，你也会跟着鼓掌。

你有一张陌生城市的足球赛的票，但你不知道体育馆在哪儿。这样，你只要跟在那些看上去像足球迷的人后面往前走就行了。

喜剧和访谈节目常会利用从众心理，在关键位置插入笑声，事实证明这会引得观众发笑。

简单的所罗门·阿希试验第一次是在1950年进行的，试验显示了团队压力如何压倒健康的人类理性。试验时将不同长度的线条拿给受试者看，要他说出线条比起参照线条是更长、一样长还是更短。如果此人是独自坐在房间里，他会正确估计所有线条，因为这任务确实很简单。现在有7个人走进房间——全是演员，但受试者被蒙在鼓里。那7个人相继说出一个错误答案，虽然线条明显长于参照线条，却说它“更短”。现在轮到受试者回答了。30%的试验者会说出与前面的人一样的错误答案——纯粹是受到了团队压力的影响。

2、英国作家毛姆这样讲道：“就算有5000万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。”

3、协和式飞机是一个亏本的国有项目的典型例子。即使英、法两个合作伙伴早就认识到了，永远别指望超音速飞机的运营，他们还是继续投入巨资——只为了保住国家的脸面。放弃就等于投降。因此纠缠于沉没成本经常也被叫作协和式飞机效应。

4、嬉皮士文化鼎盛时期，在火车站和飞机场经常能遇见身裹粉红色长袍的克里希那教派的教徒，他们会给每位匆匆走过的行人赠送一小束花。这些教徒言语不多，只有一句问候、一个微笑，仅此而已。但即使人们觉得一小束花没多大用处，通常也会接受它——人们不想无礼。但事情并非到此结束，当人正在受良心的折磨时，一位克里希那派的教徒会主动上来与你搭话，要求你捐赠，这样做许多时候都成功了。科学家罗伯特·西奥迪尼仔细调查了这一现象，发现人们几乎都不能忍受亏欠。

【今日读书感悟和收获】

人云亦云，从众心理，每个人平时生活中或多或少都会有发生，有时甚至是下意识的随波逐流。不能盲目跟风，否则常常会让后悔伴随自己。

已经付出的，都是沉没成本，人们却常常因此紧抓不放，只为了已投入的，无论前景是好是坏，也不愿放弃，这是一种寻求付出必有回报的心态，也是一种不愿否定自己之前付出所做的决定。学会理性做决定，是很重要的一个及时止损的手段。

先给你点好处，再让你办事，我想在我们生活中屡见不鲜。互惠心理，使人不忍拒绝，一种你来我往的折磨。这是人性的交际，该拒绝的诱惑就应当果断拒绝，无论多么微不足道，也不能轻易受人恩惠。

遇事遇到问题，都要保持理性，不受所见所闻诱导，客观实际地做出分析，而且目光要放长远，权衡利弊后要有果断的决心，只有做到这些才能不受诸如从众心理、紧抓沉没成本、互惠心理等思维错误的蒙蔽。