【直击痛点，产品推销的套路】
0-【楔子】
菲律宾之行的最后一个环节是【听橡胶产品推荐】，一个半小时。
导游说是公司安排的，希望大家配合一下，看在全程导游还算不错的面子上，全团的人都来了。
既然来了，那就认真听听，权当学习了吧。
1-【套路】
套路，全是套路！
用的是【P-R-M】模式，即【问题呈现】【原因分析】【解决方案】。
一系列的【PRM】组合在一起，就形成了产品推销的套路，并且层层递进，一环扣一环。
2-【流程】
流程其实可以用一个三段式的课程结构图来表现:
01【开头】
首先:破冰。快速拉进与游客的关系，推销人说自己也是中国人，大家来自哪里等。
其次:知识导入。简单介绍橡胶知识，5-10分钟。
02【中间】
直击痛点，一系列【PRM】连在一起，激发购买欲望。
首先:橡胶相比海绵的优势。
其次:男士和女士用橡胶枕头的好处。
然后:橡胶床垫对脊椎骨的好处。
最后:橡胶床垫的优势。
03【结尾】
通过讲解产品能够解决问题，凸显产品价值，最终促进成交。
让游客来到产品展示大厅，亲自躺下体验，并且有导购促使成交。
3-【PRM具体做法】
首先:橡胶相比海绵的优势。家具沙发中常用地海绵会带来螨虫细菌，我们一些妇科病是怎么来的？就是看起来干净，其实不干净导致的。通过现场的小实验，看到海绵和乳胶的很大差异，突出橡胶有巨大的优势。【充分考虑到了女性购买主力的地位】
其次:男士和女士用橡胶枕头的好处。颈椎的理疗或推拿很贵，每晚用橡胶枕头相当于5分钟的理疗。然后讲解枕头设计的科学性和针对性，比如女性的月牙枕头，把好处充分展现出来。
然后:橡胶床垫对脊椎骨的好处。拿出一个人体模型，问我们哪一个关节对人体最重要，得出是脊椎骨，我们睡觉要保持一条直线。但是家里面的席梦思哪个地方最容易塌陷？臀部对着的地方最容易塌陷，让脊椎变形。而橡胶床垫是不会的，鸡蛋放到臀部下面，压不坏，并且用力砸到床垫上，还能反弹起来。
最后:橡胶床垫的优势。【问题1】:上年纪的人容易分开睡觉，为什么？起夜容易影响两个人都睡不好，但是橡胶床垫就不会！一杯水放在床垫上，示范者随便翻身，水杯不会晃动，水更不会撒，这说明两人起夜相互影响的可能性降到了最低。【问题2】:床垫用久了，最怕什么？对的，最怕灰尘和尘螨。用手拍打了一下床垫，没有灰尘和尘螨。
3-【小结感言】
产品推销，就是直击痛点！迅速解决客户问题，激发客户购买热情！
这与【建构主义】课程开发模型【PRM】有异曲同工之妙！
