不知道你是否曾经有过这样的经历，当你准备进行公开演讲时，手里拿着稿子，站在台下心里七上八下的，上台之后心怦怦直跳，面红耳赤，眼睛根本不敢看下面的听众，低着头把稿子念完，然后终于长出一口气，逃也似的离开讲台。或者是在酒宴上，长辈让去你敬酒，让你说敬酒词，但是你结结巴巴，语无伦次,说了半天都没有说到重点，或者是找不到正确词来表达你的想法。
今天分享的书籍《即兴演讲》可以帮你解决以上不会说话的问题，不过，你不要误会，本书不是说可以张口就来、口若悬河、滔滔不绝的讲话，而是告诉你，只要掌握本书的方法，通过练习，就可以有节奏、有计划地让听众接收到你的观点，并产生行动力。
“即兴”（off the cuff，英文直译为“脱离袖口”），它本身就包含了“要做准备”的意思。所以本书是讲要做好准备，进行讲话或演讲的书籍。它的要点包含：
一、做好准备。
首先要了解主题是什么，是演讲、求职应聘还是朋友交际应酬？只有做好准备，你才能应对各种场景，抓住重点，作出符合当下场景的讲话。
二、了解你的观众
你得知道他们对什么感兴趣，对什么困惑？想了解什么？然后根据他们的接受能力和素质水平，提供说服他们的策略，你要注意观察他们的投入度和注意力，你要判断你的话是否进入他们的内心？引起了他们的注意，这样才知道你目前说话的效果，是否需要保持原有的节奏、还是改进和加强。
三、要准备讲话模板。
在任何时候，都不能毫无准备的上去讲话，仓促的讲话往往表达不了重点，让听众无所适从，听得云里雾里的，不知道你到底要讲什么，要强调什么？这样的讲话效果就非常差。
书中讲话的模板由四点组成：一是抓手，二是要点，三是结构力，四是要呼吁行动。
（一）抓手，是吸引听众的兴奋点，让观众瞬间对你的产品谈话产生兴趣只有让他们有兴趣，他们才会认真的听你的谈话。
（二）要点，是你讲话的重点，即是这段话的核心。如果讲话没有重点，听众根本就不知道你说什么，这就是在浪费时间。讲话中的要点要做到以下几点：
1、讲话要点就是你的观点，你要表达你的观点。
2、要点是简单清晰的一句话，不能太多太复杂，让别人无法理解。所以越简单，越清晰越好，因为谈话是让别人理解，所以让别人听得懂，听清楚，是你说话的主要目的。
3、要点要有吸引力，有吸引力才会让人信服，让人理解你，相信你。
4、要点要承载你的信念，你首先要保证你要相信自己说的话，不能张口胡说。
5、要点要积极正面，要点要能够打动你的听众，里面包含目标、鼓励，成就等等。要点可以始于消极因素，终于积极因素。比如：这季度我们公司的业绩增长乏力，但是我相信到年终时，通过大家的努力我们可以重新回到行业前三的地位。
以要点为基础的谈话，可以尽快进入主题，围绕主要观点形成自己的谈话风格，从而引导、影响和启发他人，这样的讲话也让我们看起来更加自信和更有说服力。
（三）结构力，主要是指你说话的主体结构。在谈话的主体中你提供的经典案例，提出的有严密逻辑支撑的论据，从而使得你这段话案例详实、层次分明，逻辑清晰，具有说服力和信服力。结构力共有四种模型：
1.原因模式。这种模式罗列各种原因和结果，来证明论点，增强说服力。
2.方法模式，这种模式需要说明有几种方法可以实现你的观点，每种方法的效果如何，用什么具体的方式去做？例如：
首先，我们会和客户面谈；
其次，我们将指派一个小组来解决这个问题；
最后，我们会坚持到底，确保问题解决。
3.情况/反应模式。当讲话要点涉及某种情况或挑战而需要采取行动时，就可以使用这种模式。第一点可以描述情况或挑战，第二点可以描述如何回应。例如：
全球经济危机导致公司第二季度的产品出口下降15%，但是公司新研发的的产品已经投入国内市场，并且反应良好，到年底公司的利润可以达到预期目标或是超出预期目标。
4.时间顺序模式，这种模式是按时间顺序来详细描述讲话要点。比如：今年我们去泰国旅游，明年去马尔代夫旅游，后年去法国。
（四）要以呼吁行动来结束谈话，因为谈话要起效果，就要让听众产生行动，只有落实到行动上，才说明你的谈话，真正打动了观众。能够让他们动起来，才能产生实实在在的效果。所以在结尾呼吁行动，是画龙点睛之笔。呼吁行动有以下三种方式：
1、可以将话语权交给对话的另一方，可以这么说，“我的观点就是这些，你的看法如何”，
2、呼吁行动可以要求做出最终决定。比如：我希望您能批准，以便积极推进这个项目”。
3、呼吁行动可以介绍项目推进或活动开展所需要的具体步骤。比如：所以我希望我们团队组织下一届时间管理训练营。张三，请协调领导小组；李四，你们负责后勤；王五，你来做主持人。
4、呼吁行动可以鼓励他人。比如：你继续这样晨跑，1年后肯定可以参加马拉松了比赛，继续保持呀。
5、呼吁行动，可以传达最后通牒。
6、呼吁行动可以激发合作。比如：项目上有任何事可以联系我，我会尽全力提供支持，配合你完成这吃合作。
呼吁行动还有其他作用：它将讲话要点具体化，把一个抽象观点转变为若干具体的行动步骤。这也会使你的讲话脚本转化为激励性的行为。
使用即兴演讲的四种模式可以在生活中运用到很多地方，比如会议汇报，酒宴致辞，求职面试，社交活动等等，下面我以会议中的项目汇报来举例：
在汇报项目时要避免枯燥乏味，只谈事实。项目汇报其实是向老板和公司参会的人推销自己能力的好机会，可以借此介绍你的工作想法，以及为什么这个项目对每个人都很重要等等。
汇报项目，首先从抓手开始，然后陈述项目的积极正面的要点，一定要确保谈话始终让人，振奋鼓舞，但是如果团队表现不好，你也不要报喜不报忧，你可以告诉大家，虽然现在这个局面暂时不好，但是终将会被扭转，你要告诉老板，为什么这个项目在未来会变得更好，会被扭转。
要点介绍完之后就转到谈话的结构部分，要根据案例阐述论据，比如：
首先这个项目将帮助我们发现新市场，
其次它将使我们进入这些新市场，
第三它将成为我们新的利润增长点，
最后，进行呼吁行动部分。
这样的谈话就能让老板感觉满意。
如果是针对个人的谈话，你可以这样讲：
（抓手）“你的演讲非常精彩”，
（要点）“现在我们有与这位客户建立关系的绝佳机会”，
（结构力）“我知道他们要选一个新的供货商，而他们想要的产品正是我们所提供的”，
（呼吁行动）“我相信以你的演讲和沟通能力，你一定能拿下这个订单”，我会准备好庆功酒等你凯旋而归。
以上就是书中介绍的方法，做好准备、了解你的听众，根据抓手、要点、结构力和呼吁行动进行谈话。只要你通过勤奋练习，准备好各种谈话的模板，以后应对生活中的各种谈话，就会重点突出、结构清晰、逻辑严谨，大幅度提高你的说话能力。
