大家好，我是一名二胎爸爸，陪伴家创始人阿昌，致力于提升企业家家庭幸福力，今天是2018年11月29日星期一，是每天一篇文章第480篇。
俗话说，没有金刚钻就不要捡那些瓷器活。工具对企业和个人都是非常重要的。
开旅行社，做旅行业务，最需要的就是要赶紧接到订单，订单是一切的开始。而需求单是跟客户沟通的开始。
没有需求单，做业务就像是电脑一直在重启，每一次都数据归零，下一次重新开始算账。
没有需求单，旅游业务没办法沉淀，开发任何一个客户都像是从0接触开始，跟不认识一样。
没有需求单，业务没办法持续复购，每次客户的需求都是重新梳理，沟通，浪费了客户和我们的伙伴资源和时间，想创新创业难上加难。
如果有了需求单，它不仅是我们接触客户最好的准备工具，打开销售的话匣子，更是培训新员工必备的课程。
有了需求单，新客户不会被遗忘。目前开发一个新客户，成本很高，见面机会很难很慢，
有了需求单的积累，增加新伙伴的销售力，在条条框框内，不会漏项，也显示出新伙伴的专业性。
有了需求单，旅行社有了品牌的价值积累，可以更快地成功，客户群是我们的财富的积累价值，是我们持续下去的最终要的基础，减少沉没成本。
一个客户需求单主要包含哪几项呢？
1.记录时间。
记录时间可以体现出当天接触客户的能力，也是伙伴销售力的基本体现。
2.记录人，
谁操作记录的，这个是销售跟进人和销售的项目记录点。
3.预计出发，
活动的出发时间，我们的销售伙伴可以把精准的时间给到活动计调，把握活动销售进程。
4.预计活动时间，
活动的时间，决定了活动的行程安排，销售活动选项更好策划。
5.活动的效果呈现和目的。
出游的目的，出游的效果是什么样？同学聚会？朋友小聚？亲子活动的纪念？
6.人数。
活动中参与人数，决定活动中我们的资源投入。
7.预算，
活动整体的客户预算，决定我们的销售产品选项和精力投入。
8.兴趣，
客户的兴趣需求，可以更好的搭配出行人员和行程。
9.特别需求，
素食？宗教信仰？亲子？老人团队？这些特别需求决定了每个客户不是千人一面，不是一个产品满足所有的客户，明确需求，详尽分类，减少服务的误送误传。
10.备注
其他的选项，留出空白，或者是与客户沟通需要特别注意的事项。
需求单的表现形式，可以是纸质的也可以是电子版的，哪一个用起来方便，就用哪一个。
磨刀无不砍柴工，在销售前期付出的越多，就更快减少，销售中的精力和时间付出，可以说是以一当十的。
