每次坐在台下，对于台上那些演讲或主持特别棒的人就会特别羡慕，他们游刃自如，信手拈来，好像肚子里永远藏着一本知识宝典一样，还能自由把控现场氛围，反观自己，难免有些失望，一上台就特别紧张大脑一片空吞吞吐吐草草收场，简直不要太糟糕，今天特别有幸，参加了开课猫举办的第九期团队长打造营线上课程，收货了满满的干货，都是可以用于实操的方法，帮助我们如何快速成为一名优秀讲师（微商），其实用于平常上台也特别实用，很乐意跟有需要的人一起分享。

分为三大部分环环相扣

一、如何一分钟抓住听众的注意力

二、如何设计开场白

三、如何设计演讲的结尾

第一部分：一分钟之内抓住听众的注意力

第一点：做好充分的准备

要做好充分的准备，要知道演讲听众对象是谁，听你讲的人是一群什么样的人，要知道演讲的目的是什么，想要达到什么样的效果，知道演讲内容的节奏，知道互动中的轻重缓急，为什么经常我们没上台之前想得还挺好的，一张开口就乱了，就没有章法了，完全不知道自己想什么似的，其实这都是因为我们没有充分的准备，这样就特别容易乱，所以容易紧张，当一切准备充分的时候，就有更加自信，就显得自带光芒。

第二点：要有自信的态度

      要相信这是自己的主场，这样才有机会有权利去主宰这一切。我们经常觉得自己普通话不好，咬字不清楚，做不了讲师，文化层次太低了，很多时候真的不是自己不行，而只是自己觉得自己不行，那怎么才能做到高效的演讲方式：

        演讲＝演＋讲

        演＝肢体（55%）＋语音词调（38%）＋文字（7%）

      演讲等于演+讲，从比例上来看，肢体语言居然占了一半以上，最不重要的是文字，我们照着稿子或者照着PPT，我们这样去练的话必死无疑，他们就是那些掌握了很多知识，却不会演讲的人，文字只是7%，不是那么重要。那么这样看来，若一个人没有强大的学历，他能不能演讲，当然能，若一个人普通话很不好，他能不能演讲，当然也能哦。所以没有标准的普通话，一样可以成为优秀讲师。

      这个社会进步的标志之一，就是一切越来越个性化，一切。越来越细分化，每一个人，他的个性都应该被尊重与认可，等你有了个性，别人才会记住你等，你有了个性。别人才会认同你，虽然我们普通话发音经常会有些瑕疵，但不必太在乎，要相信。你讲的内容，大家很在乎，这种自信，能把你的能量传递到你的身边的人。

​    第三点：红包互动（线上微商）

      当有主持人介绍完毕后，可以发一些小红包，在红包上面打上第一句话，在红包上面打上几个主题。

    第一个主题，感谢平台，然后发一个红包，第二个主题，感谢领导人又发一个红包，第三个主题，感谢大家。第四个主题把所要讲的干货知识放在红包的封面上，唤起大家的求知欲。

    通过红包活动之后，大家都会在热烈的，开心的氛围当中开始我们今天的分享，这个时候我们也称之为热场。如果在发红包的过程当中能够体现一些幽默感，那就更加锦上添花了。

    以上讲的是开场前的准备，那么真正在讲课的过程当中，我们如何抓住对方的注意力呢，如果能够好好的抓住对方的注意力，就更加决定我们这个演讲的质量，演讲的成败，下面说一下具体的方法。

抓住对方注意力的三个方法

1、讲故事

      请问在座的各位伙伴，你有听过一个人吗，他是一位篮球巨星，是NBA总冠军，他的名字叫迈克尔乔丹，那么请问各位乔丹除了在比赛场之外，他的大部分时间在干啥，大部分时间都在训练场上练习打篮球，为比赛做准备。所以说准备是最重要的，赢是赢在训练场上。

      那么在请问各位伙伴，你会游泳吗，假如你很想学游泳，你看了很多书，也看了很多游泳比赛，也学会了很多游泳的理论知识，什么仰泳啊，蛙泳，自由泳啊，等等的很多技巧。但是你从来都没有下过水，请问你会学会用吗，答案是不会的，假如你什么都没有学，教练就把你推下水。然后你就慢慢的不断的练习，不断的学习，不断的纠正。几个月之后你不会游泳呢，也许会对吧，那么为什么，因为准备是最重要的，赢是赢在训练场上。

        因为你不断的练习，不断的重复，你就能把事情做好，成功就是简单的事情，重复的去做

2、问简单易答的问题

      如果人和人之间还没有构成信任关系的时候，我们是陌生人，陌生人他怎么会听你说话呢，他怎么愿意相信你呢，我们想要跟他进行链接对吧，链接的时候，我们不能问他一些他答不上来的问题，他会保护自己，这个时候你走入不了别人的心里面，别人会怀疑别人会猜忌，你要干什么，有什么目的，所以我们要通过一些简单易答的问题，让别人给我们行程同频。比如说，请问你们家是哪里的，请问你叫什么名字。

    问对方给你 YES的问题

    我们要问一些对方容易给你yes的问题，回答是的问题，当对方能够回答是的时候，他们跟你同频，他们给你产生链接，这个时候你更加容易造成一个互相信任的氛围，现在都印上很火啊，让你先重复几遍，老鼠，老鼠，老鼠，最后他给你提一个问题，猫怕什么，你会说猫怕老鼠，猫会怕老鼠吗，对吧，这是一个思维惯性的问题，当你不断的向他确认esss的时候，他会更加跟着你的节奏走。

问预先框死的问题

    什么叫做预先框死，就这个问题有一个框，她不可能跑这个框外面去，肯定会让你的预先设想的问题里面找到答案，比如说咱俩要赚钱吗，你回答要。大家想要带领你的下面代理商一起赚钱吗，你的回答想要。大家想要好好努力，让你的爸妈生活的更好吗，你的回答想要。

  例如：

  大家想要赚钱吗？（你肯定回答想要，没有其它答案）

  大家想要带领你下面的代理一起赚钱吗？（你肯定回答想要，没有其它答案）

  大家想要好好努力，让你的爸妈生活得更好吗？（你肯定回答想要，没有其它答案）

3、挖痛苦给快乐

怎样挖痛苦怎样给快乐呢，因为一个人他心动的原因只有两点，第一追求快乐，第二逃离痛苦。而且逃离痛苦的动力比追求快乐的动力大很多很多倍，接下来罗品牌给大家模拟一下，这样一个成交话术。如果有一个代理商，他想要通过这个话术进行成交，可以参照以下的话术。

（比如你的一个产品的代理资格是2000元）

逃离痛苦的案例

问：你工作多少年啦？

答：3年了

问：工作3年了2000元对你来说还有问题吗？

答：没有

问：那你更该来做代理了对吗？

答：是的

问：假如你再用原来的方法大量的行动，得到现在的结果；请问你对现在的结果满意吗？

答：不满意

问：假如5年10年以后你还是用原来方法大量的行动；到时候2000元还是有问题，对吗？

答：是的

问：到时候你的父母亲会怎样看你？兄弟姐妹会怎样看你？亲戚朋友、同学邻居又会怎样看你呢？那你是现在做代理还是立刻马上加入我们做代理？

答：现在

问：是微信还是支付宝？

答：。。。

给快乐的案例：

问：假如你做好了微商；可以帮你在一年之内赚100万人民币，到时侯你就有车有房了对吗？

答：对！

问：这是不是你所想要的？

答：是！

问：那你是现在加入，还是马上加入？是微信还是支付宝？…

答：。。。

第二部分：讲师开场白设计的7个步骤

  各位伙伴，你抓住演讲吸引对方注意力的秘诀了吗，都是套路啊，今天学会了如何吸引听众。那么接下来就要教大家怎样设计开场白了，其实开场白真的不难，七个步骤就可以了。

1、开篇问好

      开篇问好提示，前面三个对象用三个词来代替最专业，比如最爱学习的，最有能量的未来微商界最有实力的伙伴们，大家晚上好！

2、提问互动

    比如各位伙伴，你想成为优秀的讲师吗，各位伙伴，你想成为优秀的微商讲师，为自己带来自信，为自己带来财富吗，各位伙伴，你想成为优秀讲师，没有任何借口，愿意全力以赴的请打1。

各位伙伴，你想在微商里面赚钱吗，各位伙伴，你想在微信里面自己赚钱的同时带领你身边的伙伴一起赚钱吗，各位伙伴，你想在微商里面赚钱，代理你身边伙伴一起赚钱，同时希望一直赚钱的请打1。

3、自我介绍

    在做自我介绍的时候，最好带上图片与视频。这样更能证明真实性、视觉感。

4、经历塑造

    关于这一点，需要重点强调一下，不是说我们去塑造自己，就是吹牛逼，而是你要把自己塑造好了，让别人有心思，有动机去听你的课。这是对别人的尊重，就是对舞台的尊重，所以大家一定要花心思，好好的包装一下自己，策划一下。

5、内容框架

一、如何一分钟抓住听众的注意力

二、如何设计开场白

三、如何设计演讲的结尾

6、价值塑造

    在讲完这个框架之后，还要有事实作证过去把这套方法交给别人，别人已经学会了最后变得怎么样，这就是价值塑造

7、事实证明

    讲自己曾经成功案例， 有证据，有图片，有视频为证就更好，去塑造你讲的课程内容对自己和别人都很有价值。

第三部分  三种方法搞定演讲的结尾

结尾的公式

1､回顾要点

2､感谢听众

3､发表感言

4､呼吁行动

5､结束语

      这里要说明的是，结尾应该是一个完整的结尾，它应该包含公式里面第五个部分，大部分人在结尾的时候只说了结束的部分，光有结束语是不行的，是不完整的，下面我举例说明一下，先举例回顾要点吧

​    回顾要点

    今天的课程到这里就要结束了，今天课程的主题是快速成为优秀微商讲师的实战方法，我们最后一起来回顾一下吧，第一。如何在一分钟之内抓住听众的注意力，第二，讲师开场白设置的七个步骤，第三三种方法搞定演讲的结尾。

    感谢听众

    课程呢，这里就要结束了，感谢大家的参与，感谢大家的倾听，感谢有你们的存在，才让我们更加有动力，今天听了课程，小伙伴们我相信你们在听了这些方法之后会有一些自己的感悟，我也相信你们在使用这方法之后会成为一名优秀的微商讲师，你们也能够帮助更多的人变得更加优秀，如果你愿意，可以随时提出问题，我们会一直伴随着你们为你们解答问题，开课猫一直都在。

    呼吁行动

呼吁行动，当然就要鼓舞一下人心，比如说今天课程的结束，只是真正实现的开始，你们今天听了今天的课程，一定要马上行动，只要我们选对了方向，坚持到底，我们就会成功。

      结束语

      最后，我想以我个人一段非常经典的几率来结束今天的分享。这个几率不断的激励着我自己，而且接着我身边很多很多的贸易伙伴们。这句话是这样说的，我有一颗坚持与自律的心，我将为实现梦想付出不亚于任何人的努力。

    试一试模拟包括以上的五个部分，这是一个完整的结尾，只要你记住了这个公式，无论在什么场合去演讲，你都可以在最后的结尾的时候，再来一段富有经济型的，有感染力的话语，起到画龙点睛的作用。

三种结束语的方式

结束语是一次演讲最后的话，最常用的三种方式。

1、故事式

举例

    今天的演讲到了尾声，最后老师给大家分享一个小故事，有父子二人经过一个五星级饭店的门口，看到一辆十分豪华的进口轿车，儿子很不屑跟他的父亲说，坐这种车的人肚子里面一定没有学问，父亲则轻描淡写地回答，说这种话的人口袋里面一定没有钱，对你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度呢？有时候我们做了那么多的猜测，想通过一件事情给大家一个定义，有时候我们看到的只是镜子里面的自己。

2、诗词式

例如：

最后，我将以我个人一段特别特别有激情的激励语来结束今天的演讲，财富和自由从不属于那些犹豫不决的人。而是属于那些一旦决定之后就不屈不挠，不达目的誓不罢休的人，每一天的努力，只是为了让自己更优秀一点，只有坚持到了最后，才会有然后，我们并不是天赋禀异，天资聪颖，但我们会坚持下去，因为追求卓越，不断超越，是我们最初的梦想，成功非常简单，需要的只是拥有一颗坚持与自律的心，当我们痛苦的时候，正是我们成长的时候。这段话在我成长过程当中，给了我很多的力量，让我们一起用这段话来鞭策自己，激励自己，让你成为更优秀的自己，这段话送给你们。

3.引用名言

例如

      各位伙伴请你们记住，今天的学习学完之后请一定要练习。练完之后一定会成为一名优秀的微商讲师，当然你们回去执行的时候会遇到很多的问题，会遇到很多的困难，但是我们要记住，英国首相丘吉尔曾经说过，不要放弃，永远都不要放弃。

总结一下这三种结尾的方式，无论是故事，诗词、名言，都是一些能够激励听众或者是非常有哲理，寓意的话语，这样的故事，诗词名言有很多，你可以自己多准备几个。一般各准备三个，基本上就够你演讲用的故事，三个诗词，三个名言三段。

第四部分  讲师必须做好的十大细节工作

第一  精心准备，演讲前精心准备，并反复练习演讲稿至少十遍

    无论是线上讲课还是线下讲课，都需要反复的练习，因为所有的成长都在训练场上，说的过程都是训练的过程，练习是对自己自信的加持，也是对自己听众的负责任，有句话是这样说的，赢是赢在训练场上，我们虽然针对的是微商群体。很多时候我们不需要面对面讲课，我们只需要照着稿子读。

    但是更多的时候，我们绝对不能停留于念念稿子，更应该想着如何脱稿，你才会表达智慧，只有脱稿的时候，你才能更好的感染别人。当你带着你的情绪感染别人的时候，当你能够真正的影响别人的时候，这才是你的终极目的，所以希望大家对自己提出一个更高的要求，树立更高的目标，同样一份演讲稿，如何讲出自己的特色，如何讲得更有激情的感染力，并且想着如何让别人记住你。

第二  提纲记忆，回忆演讲内容中的大小观点与经典故事

    很多人没有当这很多人演讲过，也没有讲过课，他们都在稿子读，我们一听就能听出来，这样的人我们如何对你产生钦佩呢？这样的人，我们如何对你产生信任呢？最好的记忆方式并不是说死记硬背像小学生一样的，而是说先搞定我们演讲的目标，在理清我们的框架。最后记住要点，记住要点旁边的故事与案例，牵一发而动全身，当你心中有全局的时候，你才能更好地把握演讲的节奏，才能灵活自如地达到演讲的效果。

第三  尽量少食，讲课前两小时不要吃太多东西，不然容易打嗝

  当你吃饱了之后，你会控制不住想打嗝，吃货肯定知道啊。那么如果听众知道了，听到了。那他的感受是非常非常不好的，太不尊重了对不对？老师每次讲课之前两个小时都不会吃东西，就要保持这种状态，让他感受到我们的态度，感受我们的细节。优秀的人可以做到，那么我们也可以做到。能够重视这一点，尊重别人的时间，尊重每个平台，也尊重自己作为讲师的这个角色。

第四  预想成功，想象演讲成功的画面，让自己处于兴奋状态

    我们说讲课需要状态，演讲需要激情。很多时候我们演讲的时候，我们是有一种恐惧的状态，一种紧张的状态，这个时候你特别需要预想成功，想象成功的画面，让自己处于一个兴奋的状态。

    第五  身心放松，心情放松，身体放松，准备一杯温水

    让自己感觉随意点，自己放松，表现当然会更好。今天很多伙伴都是我们的朋友，都是慕名而来，如何吸引他们，如何与他们互动，今天你说了算，你是主角，你是王者，你可以HOLD住一切。

第六  保持微笑，在讲课时保持微笑，因为你的微笑我能感受得到

    你的微笑别人都能感受得到，如果能够保持微笑，能够保持能量，很多人他是一个很敏感的人，他们通过这个声音能够感受得到，并不是说通过语言告诉对方，我们很有能量，而是说通过你的语音告诉对方，你很有能量，你看那情绪，把这个情绪映射到对方的心里面去，这个时候对方对你有个好的印象，好的情感。

第七  观众互动，开场时候与听众互动，渲染氛围，增加感染力

    在开场的时候，我们可以准备些内容。或者是以故事的形式，或者是以红包的形式。或者是跟大家开玩笑聊天，讲段子的形式，展示一些你的观点，展示些你的性格。但是一些你过去做的事情，我们很多时候需要去热场，那么这个热场的活动，就决定着你演讲的状态，观众的反应就觉得你的表现，这个时候如果我们能有一些提前准备跟大家互动，我们的演讲会变得更加轻松。

第八  多说我、我们、咱们，少说你和你们

  这是一个小小的细节，但是从心理学上来讲，影响非常大，我们每一次演讲都需要先营造氛围，也就是说建立一个能量场，建立能量场的目的，就是让大家感觉到我们俩是一体的，我俩是同频的。当你说你的时候，你们这是站在对立面，那自然把你见到人上场一下就坏掉了，请大家一定要花心思去演练，去纠正，去注意，少说你、你们，多说我，我们，咱们。

第九  轻重缓急，该快则快，该慢则慢，该重则重，该轻则轻

    我们肯定都听过一些人讲课，虽然说我没有在他身边看着，但是我能感觉到他制造的稿子念的。看像小学生读课本了，我听到这样的老师感觉会不会根本就不想听了，我还会觉得他是老师吗，不可能的，我还觉得他很厉害吗，不可能的，我还有崇拜他吗，我是傻子肯定不会的。

最好的解决方案是什么，就是注意你的语气，所以你的语音语调轻重缓急，该快的时候快，该慢的时候卖。该重的时候重，该轻的时候轻把你的感情加进去，代入感。就自然而然。效果就这样好了，当然并不是说你天生具备这种能力，而是你需要不断的去练习，有了充分的练习，你还怕讲不好吗？

第十  30秒上下，每条语音尽量发30秒，方便别人打断后重复听

    细节体现专业。有没有注意那些老师，他是经常把一些语音用其的60秒全部用完。每一段语音都是60秒后的，这样的人还有没有考虑过别人的感受呢？有没有人跟我一样，听到很长的语音就不听了，那些发60秒的人都是有病啊。结果一些人听到30秒就中断了，那是继续听一遍呢，还是不停的呢，好纠结呀。

    我们很多时候中途容易被打断，如果说我们把语音放在30秒，如果被打断了，我们可以再听一遍，没有任何问题，我们很多的用户都是用碎片化的学习时间在学习。微商人的时间很宝贵，中间不免被打断，那么我们在做东西的时候，我们要想着听众，他是在什么样的环境，什么样的心情，如果我们把语音都放在30秒，就可以更加方便了，让大家重复的听。

      很多人说话都用嗓子说话，以前我也是这样子的，以前我跟朋友去KTV的时候，我们都是用嗓子唱歌用喊的。你知道吧，唱完这首歌之后就挂掉了，后面根本就是当观众呢。我们很多很好朋友很厉害，他们可以一直唱，一直唱，别人唱不了，他还能唱，这个时候我们跟他请教。他说他不是用嗓子发音的，他用胸腔发音、腹腔发音的。我就很佩服他了，我就跟他学，对吧。

    因为我是一名老师，我需要不断的去讲东西，有的时候我要讲一天，有的时候需要讲三天，那么一天之内如何保持你的能量呢，如何让你的嗓子变成一个很健康，很自然的状态呢，我肯定要去学，他说还有松山区发音，一开始我不懂，但是后来我学了很多东西之后，看了很多书之后，我知道了。我的声音也可以变得越来越有穿透力，越来越有感染力，有能量，有力量，这个我们可以去借鉴一下。

    我们讲课的时候声音一定要大，这种能量是跟身体的共鸣，是跟你的肢体语言的共鸣。但是你用力喊的话，一定会非常累的。所以大家要多多练习，用胸腔发音去减轻你的嗓子的负担，也许有的时候一个晚上不只讲一堂课，也许你更强大的时候，你要讲三节课，四节课，五节课，那么这个时候你的嗓子还熬得住吗。

​      今天所有的内容就分享到这里了，听懂多少不是最重要的，关键还是要去行动，如果你能够一步一步的去认真的写下这些原稿和故事，我相信你脑袋里面一定会很多的想法，我们身处一个非常非常好的时代，这个时代赋予了我们很多很多的机会。只要你选对了方向，只要你好好努力，那么我相信成功是迟早的事儿，也许当下我们还没有成功。但是没有关系，我们不要着急，我们不要急于求成，我们不要急功近利，慢慢地你会看到成功的希望。慢慢地你会感受到成功的喜悦，因为我们选择对了一条路，我们一直在路上。