二、竞争思维
1、竞争思维vs竞赛思维
商业决策中，我们往往会遇到两种不一样的决策思维：竞争思维和竞赛思维。
竞赛思维是一种“比着干”的思维，追求做得更多，做得更好。
竞争思维是一种“差异化干”的思维，追求做到不同，做到聚焦。
自古以来，中国传统商业社会有一种约定俗成的商业理念“人无我有，人有我优”，这是一种“你有的，我都要有；你没有的，我还要有；你有的，我比你好”的固有决策思维。
当市场处于初级阶段的时候，“人无我有，人有我优”可能是一种有效手段，然而到了大竞争时代，到了真正市场化竞争时候，这种“比着干”的固有思维就会出大问题。
2012年，娃哈哈集团重磅推出一款牛磺酸功能型饮料，名字叫启力，它的营销口号是“七大营养出击，抗疲劳，增强免疫力”，还有“标本兼顾，提神不伤身”等，谋求打造一款百亿级饮料产品。从推出之初，我们就指出这是一种竞赛思维的产物，是一种与红牛“比着干”的战略思维。
从竞争思维出发，启力的决策应该是“做到不同，做到聚焦”，不是跟红牛竞赛，而是跟红牛竞争。
红牛最大的认知是牛磺酸功能性饮料，每罐红牛的外包装上都印制了“儿童不宜，建议饮用两瓶”的字样，启力可以拿掉牛磺酸，做一款不含牛磺酸的功能性饮料，将品牌口号定位成“启力，不含牛磺酸，植物功能性饮料开创者”，将全部营销炮火集中在牛磺酸的争论上，因为红牛的瓶子上印着“儿童不宜”。
另外，启力还可以定位成“浓度更高的功能性饮料”，我们都知道进口红牛是一种蓝瓶强化型包装，启力可以选择聚焦“启力，高浓度的功能性饮料，一瓶顶三瓶”。
跟进品牌面向领先品牌时，往往采用“你有的我都有，你没有的我还有”这种思维。当年，武汉红桃K通过“补血快”赢得女性补血口服液市场，跟进的康富来补血鸡精提出“既补血又强身健体”，没有打开局面。后来，康富来寂静改名血尔口服液，强化“补血更持久”，与武汉红桃K的“补血快”做到了不同，做到了差异，成功超越，赢得了市场。
多年来，我们已经习惯于“比着干”的思维，遇到问题总想着怎样“人无我有，人有我优”，认定做得更努力就一定会成功，然而只有懂得正确努力才会成功。
人类刚出生下来，就会跟着学，就有“攀比心”，父母干什么跟着模仿什么。稍大一些，孩子才能分清楚谁是父亲，谁是母亲，谁是姐姐，谁是哥哥，才有“分别心”，更大一些的时候，才能分清善恶美丑。
从生物学的角度，“攀比心”的力量远大于“分别心”，人类“比着干”的思维是一种先天的思维模式，因此“比着干”的决策模式是正常现象，需要决策者通过后天成长，才能跳出“比着干”的固有决策模式。
在内部管理上，我们要用竞赛思维；在竞争方向上，我们要用竞争思维。老板会跟员工说，小李上个月做的很棒，拿了很多奖金，大家都要跟小李学习，大家加油！这其实就是让大家去比赛。生活中，这种竞赛思维是主流模式，自然会影响人们的决策模式。
当竞争不饱和时，一个市场或一个行业会出现“有饭大家吃”的局面，这个时候竞赛思维，往往可以释放出追赶的力量，通过抢占地盘和各种资源来赢得生存。当竞争饱和时，或者整个市场处于高水平的竞争局面时，整个市场或整个行业就会变成“赢家通吃”的局面，竞赛思维这个时候就起不了什么作用，此时只有竞争思维才能帮助企业走的更远。
在竞争不充分的市场里，99%的公司会把渠道和批发作为关键力量，终端客户的力量很弱。这阶段，企业家往往会认为更多产品，更好的产品，满足更多的需求，拥有更多的渠道就会取得胜利。
在竞争不充分的市场里的确有效。
相反，在竞争充分的市场里，渠道和批发的力量在整个价值链中就会被削弱，终端顾客的力量就会变得越来越强，这个时候品牌的力量，消费选择的力量，就上升为竞争制胜的关键力量。
在中国市场，多数人习惯于批发思维、渠道思维，总想着通过什么方式能够把产品卖出去。很少思考“顾客为什么选择你，而不是你的竞争对手”。在中国，所谓品牌，其实多数是批发品牌、渠道品牌。
在美国市场，竞争更加激烈，竞争环境要求创业者必须用竞争思维看问题。中国商业发展的过去40年，竞争水平不高，人们用竞赛思维处理事情还是普遍现象，这都是大环境决定的。
我们相信，未来中国市场的竞争只会越来越激烈，竞争水平只会越来越高！正确认识竞争，是生存和胜出的关键。90后、00后的新一代创业者，他们是未来的希望，相信他们在创业时，将会选择竞争思维，而非老一代习惯的竞赛思维。
竞争以其最有趣的方式进行着，正如马基雅维利在《君主论》中所说：“狮子可以震慑豺狼，但无法识别陷阱，狐狸可以识别陷阱，却无法抵御豺狼。”任何事物总有两面性。我们不能在所有的方面选择竞争思维，例如，管理总是在特性的基础上寻找共性，战略总是在共性的基础上寻找特性。
2、竞争就是差异，差异就是竞争
从哲学的角度看，世界上任何事物都可以找到共性，然而世界上却没有两个绝对相同的事物。
人们会因为某些差异，做出选择和判断。两个看起来相同的事物，却可能存在着无数个不同的差异，从外部视角审视，有的差异很难被发现了，有的差异则十分明显。
事物之间的差异，有的差异是客观存在的，有的差异则是被人为赋予的。同样是米线，可以使宽粉和细粉的差异，还可以是因某些人青睐而导致认知上的差异。
人的差异，往往是知识结构、生长环境、长相、给予、家境、智慧等差异带来的差异。人与人之间的竞争，往往也是因为某些差异，有的胜出，有的出具。相同的东西是没有竞争的，竞争的东西都是因为有差异，这个世界上没有两个绝对相同的东西，因此竞争是绝对的，永恒的。
差异的前提是共性，如同硬币的两面，共性和差异是一体两面，是统一不二的，没有共性，也就没有差异。
世界上任何事物都可以找到共性，但是竞争往往是主要发生在共性更多的事物之间。鸡、雨、蚂蚁都是动物，鸡和鱼都是常见食品，蚂蚁则是特色食品，因此鸡和鱼在人类食品上的共性会更多一些。
因此，差异的力量，主要体现在共性更多的事物之间。这要求我们：不仅寻求差异，还要看到背后的共性。梳子和化妆品差异明显，我们却可以轻松找到它们的共性，它们都是送女孩子的礼品。
竞争总是在共性更多的事物之间优先展开，最激烈的竞争往往也发生在共性更多的事物之间。人与人之间的竞争，比人与狗之间的竞争要激烈太多太多。
实际上，人们看待差异，就意味着竞争，意味着矛盾，意味着不同，意味着对立，意味着区隔，差异的背后条件则是“更多的共性“。当我们谈到竞争时，也意味着差异，意味着对立，意味着矛盾，意味着”在共性更多的事物之间展开的差异、对立、矛盾。“
竞争，就是差异，差异就是竞争，竞争就是找寻更有力量的差异。我们在找寻到底哪个差异更有力量时，就要从共性出发，最大的对立存在于最大的统一之中，关键的差异存在于关键的共性之中。
当然，从连续性的角度来看，差异也是相对的、运动的，竞争也是相对的、运动的，共性也是相对的、变化的。
