4 重 好友 推进术

万人学府__汝华老师

简书作者

2019-03-10 15:52打开App

大家好，我是万人学府的汝华老师。

    大家都知道，成交源自信任，但是如快速和朋友建立信任，是所有移动互联网创业者的命门。

所以今天，为大家分享：和好友快速建立信任的4重推进术。

    首先，大家要明白当有新粉丝添加你的时候，你与他的信任是最薄弱的；并且，大部分人都不会跟你聊天！

    那么，分析一下：为什么对方加了你，又不敢跟你聊天？汝华老师用一句话，告诉大家真相：其实，我们只需要把角度换过来，思考一下就明白了！

    如果有一天你在一个1000人的峰会上看到“马云”，然后他在演讲结束后，把自己的微信说出来了，你急忙加了他~请问在他通过你之后，你敢与他聊天吗？...

    当然，如果你是极度善于交际，内心有足够大胆的话，你可能会发个你好！但是，我想绝大多数人都是不敢聊天的！

    普通人，往往存在3种心态：

 第一：害怕对方不会回；

 第二：害怕自己问的问题，过于愚蠢；

第三：根本就不知道从何聊起，只是希望默默关注下大神的朋友圈，多学习学习

    不错！你的心理，同样也是加你粉丝的心理，那么，是不是可以理解为：如果他一直不勇敢，那岂不是没有互动的机会了？

所以，这个时候，你要逆向思考，他不出击，你可以出击！

    当你通过好友之后，你直接发给对方一个0.18的红包；请问这一刻他会怎么想，毫不夸张的告诉大家，他会不知所措之后领取你的红包，为什么会不知所措，因为你颠覆了他的认知，他加过无数的大咖自明星，但从来没有一个人主动发红包给他过~

    在大家已经在朋友圈塑造了“专家形象后”，他原本以为每个大咖，自明星都是高高在上，但是，他看到红包的那一刻，这种认知被颠覆了！

    并且，他感觉你平易近人，很接地气，在完成这个动作之后，还会产生一个神奇的心理现象，他会产生“负债感”，为你以后转化埋下了伏笔。

汝华老师解释下“负债感”：大家跟上汝华老师的脚步，投身入场景当中......

    我们生活中经常会产生这样的一种心理现象，比如，有一天你的朋友，不畏路途遥远，过来找你吃饭，吃完饭后，他抢着还把单给买了；本来你感觉他来你这里，肯定是你付钱......结果这钱被他给付了，在他付完钱的那一瞬间，你就有了负债感......

    你心想：你一定要找个机会再回请他！这种心理，有被汝华老师说中吗？

所以，4重信任推进术，第1个步骤：就是发一个小红包，发完红包之后：先用文字聊两句，然后用语音聊！

    那么问题来了：为什么不直接上来就用语音聊呢？那是因为我们要制作一种“感知”的推进.....当你们本来一直在用文字聊，突然......突然间，听到了你的声音，在那一刻，大脑会有一个新的感知产生，有点像化学反应，很神奇，但很管用.......

    对方立刻感受到的是：你是一个活生生的人，并且非常真实，还很接地气；因为这个年代，假号太多，那些挂着女生头像，实则是一个中年大叔的微信号，数不胜数；所以对方跟你心理距离瞬间拉近很多，你与他的信任，就开始慢慢发生了......

    并且，你会发现：大多数情况下你用语音跟他聊，他也会用语音跟你聊，你就能够通过对方的语音，对对方这个人物进行一个初步的判断！

所以，4重推进术,第2步就是：文字聊天中，参入一两段语音，接下来的两个步骤是重中之重，大家要引起重视......

在短暂交流之后，你需要再送给她一份“见面礼”，这个礼物你需要提前准备，通常来说是虚拟的；可以是你整理的干货知识，可以是你录制的音频，或视频……可以是一份电子书等等……总之，就是：没有成本，但又具有高价值的东西！

汝华老师举例：

万人学府 汝华老师

    比如：刚加上好友，汝华老师会发送一本电子书，并且告诉对方：“初次见面，送给你一份见面礼，这个见面礼是我的恩师-欧巴老师，帮助很多品牌方，让他们业绩暴涨10倍甚至50倍的成交秘籍：七步打造无法拒绝的成交流程的电子书一本”！

    当送完这本电子书之后，我相信很多微友都会去看汝华老师的朋友圈，都想会去了解，汝华老师是谁，我的恩师欧巴老师又是谁？所以不管对方是看了电子书还是看了我的朋友圈，那么都会被我立刻建立起信任并被我转化。

一个动作，价值百万，大家认同吗？所以，“见面礼，不成敬意”！但这样做，我们目的有两个：【1】由于每一个新粉丝加上我们的时候，大部分都是从当下对我们产生认知的，他们不知道你的过去（不管你过去是好、是坏……）所以，你需要发一些能够瞬间了解你的内容给他，甚至，瞬间颠覆它的内容，立即震撼他！

总是不痛不痒的，这么多微信好友，谁能记住你？所以大家的痛点，心里一定要明白！【2】继续加重对方的“负债感”，让他知道：我认识了一个大咖，认识了一个人脉特别强的团队长，认识一个这么有实力的人（至少比他有实力10倍、百倍的人）你不能从认知上、从身份感上碾压对方，你就永远无法收对方的钱~

所以通过，前面三个步骤的实施，我们就可以快速通过“第1次互动”，就把你和粉丝之间的信任关系，从“陌生”迅速推进到“中关系”，甚至是“强关系”；之后，我们来到最后一个步骤：长评论

送完见面礼之后，打开对方朋友圈，用心评论3行文字……大家知道吗？一个普通人，朋友圈一般只有200~400个微信好友；当她的朋友圈浮现出一个“红色的角标”时：

万人学府 汝华老师

    他会迫不及待的，去点开看，是谁点个赞？是谁评论了自己？这其实是跟人性有关的！

    相信仅仅只是，汝华老师给你模拟了一个场景，可当你刚刚想到这个画面的时候，手都有点痒，对吗？

    所以到这一步，4重信任推进术，4个步骤完美做完....大家收获大不大？要不要，再把步骤升级下？这里我们做一个小小的改动！

    试想一下：当一个人第一次见你，你就给他发3个红包，这是什么概念？哪怕红包都不大，但是对方内心的冲击，是巨大的！“好感度”会直线上升，“负债感”也会直线上升！当对方打开朋友圈，发现：点赞，评论他的都是你！

    私信的聊天窗口，还发了3个红包，还有用文字、语音聊天……还有……居然还有一份“见面礼”给你，他此时此刻对你的感觉，如何？他会想这个人真不错，虽然是大咖，但是没有架子，很平易近人，容易相处；大脑得到的答案：全是靠谱！

好了，在说两点注意事项：汝华老师分享的：4重信任推进术，威力绝对是无穷的！但前提有两点：【1】你微信的基础形象要过关，要专业；【2】你的朋友圈，要把你这个人卖好！

    如果你头像是卡通的；背景墙放着“一吨产品照片”；朋友圈全是广告；你就算一次性发给对方100红包，对方也不会领情，甚至对方会觉得，今天遇到一个“大傻子”……红包，不要白不；

    另外，有些好友可能还对“发红包”有一个疑问？如果见人就发红包，如果对方今后没有被我成交，那我岂不是亏了？

大家要逆向思考，并且要有投入思维，如果你每次多发红包，每个红包0.18元，100个红包=18元；18块钱，跟100个人建立深度信任，100个人当中，你成交一个人，相信你的利润，远不止18元……

 要懂得：投入产出比；要有战略性思维和全局观，不要像个小白一样，一提钱，就感觉自己亏了100万一样……不懂主动出击，不懂付出的创业者，没有未来！汝华老师只分享实战干货，只分享让你用就能拿结果的知识……