销售部门历来都受器重。

公司内部围绕销售转，销售面对外部围绕市场转。各有各的中心。

销售好不好，数据论功行赏，成王败寇是基本法则。

销售四个维度：产品，渠道，价格，促销。

离不开专业的销售团队。

岁末年初，回望过去，团队从组建到扩编，一步一步演变。

两年半了，从最早的32人发展到现在的57人，增长80%。

拉长来审视，看其中的得与失。

没有目标的2018:招人困难，一将难求

2018年，公司退城入园，园区离县城大约20KM，算是最偏远的企业了。

新企业，新线，新产品，新团队，零渠道。

做过几年业务的人都知道，供大于求的市场环境，销售难度很大。

况且，定位还是产区最高的。

同行一致不看好。

从2018年9月开始招人，10月招来20来人，12月30完全到位，共32人。大企业的业务员一个都没有。要么是新人，要么是老同志，要么是在其他企业干得一般般的人员。

这样的队伍怎么带？

培训吧，外聘加内部挖潜，反复讲反复练，没有产品，那就纸上谈兵。

没有宣讲目标的2019:艰难岁月，空白中蜕变

2019年1月16日出产品，产品是在本产区独一无二的规格，品质没得说，谁看了都说好。

7月之前，叫好不叫座啊。

百思不得其解：为什么？

新规格，需要重新装店推广。商家投入数十万，效益怎样不知道，没有听过谁做我们公司产品赚了大钱。有风险。

有几家成熟企业准备跟进，而且传言价格便宜很多，等等呗？

一个新企业，定位高，还想做品牌，到底能不能坚持，需要时间观察，万一投入进去了又变卦了怎么办，担心成了小白鼠？

7月底库存拉警报了。堆积4000多万货。

既然定位中高端，坚持既定方向建专卖店专卖区。产品品质保持高水准价格不调整。

果然，功夫不负有心人。8-12月形势逐月好转，从300多万，600多万，到最后850多万一步步提升。全年完成5000余万元。仅仅60%产销率，业绩实在拿不到台面说道。

为了夯实来之不易的销量，实现来年的平稳增长，借机提升品牌影响力，为上第二条新生产线打基础。决定开一个商企年会。

2020年1月8日，己庄酒店，汇集300余商家召开2020年度新品发布会。

总结过去畅想未来，亮丽的新品新颖的促销高规格的活动标准，让来宾信心大增。

酬宾晚宴边吃边喝边看演出，达到盛会气氛高峰。

最靓的节目当属销售部门精心排练的唱跳《你的答案》。

姑娘小伙个人接力出场，一小段一小段连唱，手语舞，变换队形，合唱。诶，好看好听，真的打动我了，我突然有想哭的冲动，原来在业务上面“碌碌无为”的团队可以这么优秀。

怎么回事，业绩可以和这一样好吗，是管理者的问题吗？通过训练可以达到吗？

在我的思维里，业绩不好，是个人能力的问题。管理层做了那么多培训支持服务工作，产品还那么好，为什么销售业绩这么差。还是产区第一个做这样的产品的。独特，有卖点，思来想去，人的问题。全部是人的问题。

但是，今天的表现却刷新了我的看法。

《你的答案》给了我新的答案。

“低着头，期待白昼，接受所有的嘲讽，向着风，拥抱彩虹，勇敢的向前走~~~”

常常提目标的2020年：在希望中等待。

不得不说，年会是成功的。更多客户看到做我们产品的优势。就算疫情肆虐，也产销两旺。

5月起转型岩板，市场产品，缺货严重。

行业传言，我们公司生意好得不得了。年初的1.2亿目标应该没有问题吧。

到2020年12月31日。业绩刚好破亿。实际完成仅仅83%。把缺口用疫情来掩盖也能说得过去。

真实的一面不是自说自话，而是一线的声音。

在12月31日销售部聚餐时，业务员轮流过来敬老板的酒，说了一些总结和感谢的话。

我看到了真诚和努力，也看到了失望和无赖。我深深懂得，他们在希望中等待。等待第二条线给予产能。

有产能就一定业绩恢复到上半年水平吗？

11月，12月，市场砖团队销量急剧下滑，仅仅销售最高峰时的20%。

原因简单明了，缺货。

仅仅半年，产区竞品一家接一家面市，面对各大公司切入市场，原来的一点点品类优势还在吗？

避免不了刻舟求剑的固化思维，作为安慰剂可以适度使用，让自己保留那分自信更重要。

酒过三旬，我召集骨干人员，当着老板表态：如果2021年完不成2个亿的目标，我主动辞职。

这个誓言接着酒劲发出，也传到了另一个老板耳朵。他们公司人人都知道了，作为定目标的范例。

覆水难收，交了投名状，那要真干啊。我的信心来自团队的信心。

目标是大家的。如何在此时此刻建立必胜信心。也许是制胜的法宝。

作为KPI考核目标的2021年：2个亿，不达标就请辞。

2022年初，再回首。再盘点。