拆解案例：斑马英语
一、营销模型
1、模型框架：9.9元转89元
2、入口流量：
推荐有礼--推荐好友购买首月课程，老生获得两颗钻石（兑换代金券或者礼品），新生获得学习礼包
公众号推送--9.9元体验课程赠送随材礼盒
免费体验课程
分销模式
投放
3、流量转化动作
第一步：打开app领取新人专属200优惠券，用于首次购买系统课程。
第二步：辅导老师私聊家长，建议信任，挖取需求。
第二步：将领取课程家长拉入学习群内--开班典礼----公司产品介绍灌输思想，建立信任。
第三步：体验课开班（日常提醒到课，每天会发送一些英语学习公号推送文章以及斑马的优惠福利政策及活动，多次触达用户，加深用户印象；）打消家长顾虑
第四步：私聊提醒优惠券到期时间，89首月课两人成团（年课获赠点读笔礼盒）群内以及私聊进行活动信息渲染。
4、社群／个人号／朋友圈：
总结：朋友圈，社群，个人号每天会发送一些英语学习公号推送文章以及斑马的优惠福利政策及活动，触达家长。
二、服务班型
1、课程亮点：
1）科技助力AI互动教学+专业老师社群辅导+一对一辅导纠音学习+互动Tv直播课（短时高频，一周五节课，一次15分钟。）
2）教学形式丰富：儿歌，视频，词汇，绘本，趣味测试。
3）自动语音识别系统，实时反馈跟读星级打分激发孩子学习动力，综合能力测评一目了然。
4）课程可以回放，孩子可以反复学习，加深记忆。
2、运营亮点：
1）低价体验课+精美礼盒，用户体验高，感觉价值很高。增加信任感。
2）录播课程，一次成本，低产出高回报。
3）双师模式，外教录播，中教辅导。辅导老师促使转化，提高专业度，更好促成转化。
4）推荐有礼--推荐好友购买首月课程，老生获得两颗钻石（兑换代金券或者礼品），新生获得学习礼包
总结：推荐有礼考虑用户心理，用户自主推荐，增加客户信任感。拼团活动，利用同理心，价格便宜，激情消费。
三、价格定位
1、体验课:9.9
分析：9.9体验课，精美随材礼盒（100单词卡，绘本，挂图），超值划算，家长不在意价格。
2、正价课：289，2800
分析：9.9---289首月课89=20节课程+精美随材礼盒+辅导老师伴学，，新用户200优惠券，拼团造势，利用家长心理，课程超值划算，家长不在意价格。通过月课打消家长心中疑虑为年课铺垫。
9.9----2800，通过体验课让家长感受课程以及用心服务，加上年课获赠点读笔礼盒，促使成单。
289----2800 通过月课让家长更深入了解课程以及孩子家长跟辅导老师建立感情，加上购课优惠，促使成单。
