D2教育模型解析：
行业积累作业模板——教育行业摸底4组钟浩
拆解案例：金成教育疫情期捐赠转介绍
一、营销模型
1、模型框架：捐赠100元，老生带新生最低10人，捐赠1000元，获体验课，转1300元到3500期课；多课程选择；
2、入口流量：朋友圈+公众号+老生种子客户+社群+以往社群
3、流量转化动作
老学员建群邀请新人达到最低捐款人数、金额可获得免学费期课，新学员可获得体验课，每个老学员进行PK拉群获免费年课；
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：老学员建群邀请新学员捐赠入群获得体验课程；
个人号：每个群有老师号在里面推动PK，各群实时播报，
朋友圈：老师、老学员、新学员推送捐赠证明，视屏录制转发；课程成果展示案例；
总结： 家长、学员参与度高，免学费一年激活转介绍，新学员裂变快速；
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）从幼儿园艺术到高中文化课程全覆盖；新客选择多；
2）线上打卡和体验课转化；
3）新家长对活动课程的接受度高；
2、运营亮点：
1）家长、孩子全程参与在家录制视频转发朋友圈；
2）转介绍动力大，激发老学员最大化的裂变；
3）市场投入成本低，获客率高；
总结：
三、价格定位
1、体验课:0元，捐款金额超额体验课；
分析：因为是在疫情期，本身大部份家长就有以孩子名义在做捐款，同时新学员可以获得体验课的同时，老学员还有机会获得一年的免学费；
2、正价课：
分析：1300元/期——3500元/期，因为课程选择多，所以家长的转介绍高，对比当地竞品课程和校区口碑影响，让很多新客有了很好一次尝试体验的动力，
