在短暂负责B端BD工作期间，拟定一份3联协议，便于同事和俱乐部老板谈合作，回头看看签署多少份协议就知道现在的市场覆盖情况如何。后来被调岗就没继续关注协议相关的事情，期间偶尔零星看到一些关于这份协议的执行进展，发现居然沦为形同鸡肋的存在。

一方面负责落实协议的BD同事只知道签协议回来，不知道签了有什么意义，也不知道后续还有哪些工作需要跟进，对应的工作激励也没有跟上。另一方面统管B端BD组的负责人没有一套管理俱乐部合作的流程，协议无法作为一个模块配合流程发挥作用，而沦为零敲碎打的工作之一，愈发难以执行。

看着一件本可以发挥极大价值的工作内容逐渐沦为消耗成员极大心力的内容，我内心真是崩溃得不要不要的，开始反思为什么会走到和初衷截然相反的情况呢？

从“法”的层面来讲，谈合作落实到黑纸白字的协议上，是必须的步骤。但协议不是孤立的工作内容，是合作流程中的关键环节，我当时没有完善整个流程，导致现在执行不力。

从“术”的层面来讲，落实一项工作可以采用多种方法，搭配不同的工具，协议可以是黑纸白字，也可以是网站注册流程中的一个页面，哪一种工具是最佳方案呢？看使用者。我觉得协议方便，但现在的执行团队未必也这么觉得。

从“势”的层面来讲，当时我作为负责人，从市场环境和工作节奏内外两方面都合适用协议，现在公司内部的市场导向，和俱乐部的合作状态等等情况可能不再合适拿协议来说话了，大家自然而然逐渐放弃。

协议只是一种工具，为了更好得完成工作而生。

工具无所谓好坏，只看是否合适，以及谁来用。