2018年6月23日  星期六

我出来十年，换了10份工作，每份工作都心怀期待，真心想把它做好，也不知道为什么，总是因为各种原因跳槽。

辞职理由也乱七八糟，刚出社会跟上级不合愤然离职，而后遭遇工作困境逃避离职，随后觉得没发展空间离职……

现在回想起来，出来这么多年，从来没有扎扎实实做一件事，也从来没有在一个领域深入，早已过而立之年的我，如今说什么都懂一点，但只要深入到具体的点，发现自己还是非常混沌，什么都会，但什么都不精。

现在才发现自己，无论做什么事，都是三分钟热度，无法做到持之以恒，看到很多成功人士一天工作16个小时，并且连节假日都没有，而我即便周末休息，平时睡八九个小时，起床后还是全身乏力。

由于总是跳槽，即便出来十年，收入也才五六千，到底该怎么做才能增加收入？

是什么力量让一个人有源源不断的动力，可以持之以恒的坚持行动？

这几天我在给伙伴答疑，这算是普遍问题，还有一部分都四五十岁了，如今还处在迷茫和困惑中，尤其是智能时代，更是让无数人无所适从。

其实，看似很复杂的问题，一旦你进入事物根本，其实是非常简单的，之所以复杂是因为被表象迷惑。

多数人一直在想赚钱，有这个想法本来很好，但赚钱只是个结果，如果仅仅只是追求结果，佛家说：求果即为孽果。这就如缘木求鱼，不仅无法求得任何结果，一不小心还会掉进各种陷阱。

普通人是顺向思维——求果。

成功人是逆行思维——寻因。

赚钱是结果，你要考虑这个钱是怎么来的？

再难的问题，只需要拿出纸和笔，顺着体验反向深入到事物根本，一步一步反推因果找到根源，你会发现过去看似很难的问题，其实也会一步一步被你揭开面纱。

很显然收入是老板发的，但老板凭什么给你发工资？答案也很简单，根据你的业绩。

这个业绩从哪里获得的？通过服务客户取得业绩。

为什么能从客户那里取得业绩？靠的就是自身能力和价值。

所以，个人收入就是个人价值的变现，你之所以收入高，是因为自身创造的价值大。

看似很简单的道理，无数人可能知道，但并没有体会到，知道并不能让你采取行动，唯有你真切体会到，你才不会再想着去赚钱，而是立刻想办法去提升自身价值，当自身价值提高，赚钱只是顺带的。

当然到这一步并没到终点，也还没有达到根源，再来探底何为个人价值？

即价值由什么构成？

主要由两部分：一是专业能力，或者叫基本功，主要包括产品知识和公司发展历程，以及对行业的基本认知，这是生存之本。

打好基本功离不开用脑，把相关资料进行分门别类的整理，并将其中核心要点一一画出来，最重要的是形成数据、流程图表，即理性分析，事实和数据论证，这个过程是用理性打动对方，必须用超强的逻辑直接占据对方大脑，这是“真能帮他”的落地。

二是感知能力，或者叫洞察力，这是职业敏感度，主要包括对客户心理的把握，以及对行业发展的判断，它来自你深入市场和客户的直觉反应。

其实所有问题和答案都来自市场和客户，当你发自内心为对方着想且没有目的时候，你内心会很沉静，也不会有任何心虚，此刻你可以准确感知到客户的需求。这个过程就是感性判断，核心是用心，这是“真心为他”的落地。

理性分析加感动打动，二者合一就会让你所向披靡，并且深受客户喜爱，因为你并不是说服客户，而是真心为客户着想，好似客户贴心的小助手，甚至站在相对中立的角度帮客户客观分析。

当我们明确价值构成部分后，就需要知道提升价值的通道有哪些？

其实通道看似很多，但无非也就三条：

一是自我摸索，比如看书和视频，能提升自身价值但很有限；

二是公司培训，比如公司入职培训或者拓展训练，也能提升价值，但也最多让你打好基本功；

三是投资体验，比如投资全球游学体验，投资跟高手建立连接等，必须选择有结果并且真为你着想的平台，经过持续沐浴，千万别求速成，否则都是希望而去失望而归。

如果能打通思维意识系统，这算是从根本上化解了升职加薪的问题。

当你领悟到这一点后，你就要看自己是否有投资？如果有投资是否投对地方？还是仅有的收入全拿去消费呢？

所以，投资思维是决定个人收入的分水岭。

月薪2W的投资思维：收入—投资=消费。

收入是有限的，但消费是无限的，所以优先投资，连续三年按照此公式操作，个人价值必将快速提升，收入增加则是水到渠成的事。

月薪3K的消费思维：收入—消费=投资。

收入是有限的，无数人并没有投资思维，消费的时候，买手机和衣服从来不心疼，但一到投资成长的时候就会犹豫徘徊，甚至左右对比最终就是下不去手。

赚钱是本事，花钱是智慧。赚钱是果，花钱是因。

世界上任何投资回报率，都比不上投资自己的回报率高，让自己更值钱是最明智、最超值的投资，当你把自己经营的比钱还值钱的时候，你就不是去赚钱，而是去吸引钱，钱就会如潮水般涌来。

——愿爱和祝福永远环绕你——

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