20170315 《卧底经济学》-2

价格策略

当你掌握了稀缺资源后，还必须制定相应的价格策略，找出对价格不敏感的客户，才能使利润最大化。

三种价格策略

1. 个体定位
   将每位客户当成独特的个体，根据他愿意支付的价格来收费。
   这种模式适用于价值较高的商品。

2. 群体定位
   向不同群体提供不同的价格，比如向老人和学生提供优惠票价，旅游景点为本地人降价。

3. 自首策略
   很多咖啡店都采用这种策略，让他们的客户承认他们对价格不敏感。为了使客户自我暴露出来，必须销售一些存在差别的产品。咖啡店中的不同规格（大杯 小杯）的成本差别很小。

搞乱价格

我们经常发现商店或超市进行价格促销，价格变动会带来很多麻烦，比如更换价签和广告，为什么他们还要自找麻烦呢？

商店或超市搞乱价格也是一种价格策略，目的是为了将便宜货买家和对价格不敏感的客户区分开来。

顾客只有特别留心，记住、比较商品的价格，才能买到便宜货。如果你不愿意操这份心，你就很难省钱了。