故事能让人记住。故事能变现。
有瞎子， 请你给我点钱，我看不见。
小女孩写了：今天真的是美好的一天，可惜我看不见。
作者：罗伯特.麦基《故事》、《剧本》、《对白》
故事是最好的营销手段。故事是人类必备。
故事的出现，源于人类在进化中的两次觉醒。
第一次觉醒，是“我”概念的出现。
自我审视意味着，人类开始能够感知到自己的命运。
我思故我在。
第二次觉醒，就是编故事的能力。
每个国家的原始神话，都是用故事来赋予一切意义。
一切的不确定性都在人们的想象中完美自洽，一切都可以归结为某种因果关系。
能讲故事，千万别讲道理。
故事是最适合人类心智的信息模式。
人类天生就是故事动物。
故事和广告的底层逻辑天然契合。
怎么讲好一个故事：
三个核心要领：
1、故事满足“冲突颠覆生活“”
2、把“冲突颠覆生活”应用到营销故事里。
3、生活是平衡，冲突时让平衡失衡。
一个基础公式：
第一：目标受众 基本原则：意味深长的情绪感染
(清楚受众是谁，从作品会给他带去怎么样的思想和情感。）
第二：主题 基本原则：平衡
（故事开始时，主角的人生围绕核心价值不变，生活中的一切好像对他也没什么大的影响。）
第三：激励事件 基本原则：失衡
（意料之外的事，打破主角的生活平衡，整个故事拉开帷幕，价值也突发转向正面或负面，总之给主人公带去压力）
第四：欲望对象 基本原则：未被满足的需求
（主角生活的平衡被打破，清楚危险程度，他想找回平衡，产生了欲望对象，就是主角为了找回平衡而要得到的东西。）
第五：第一个行动 基本原则：策略选择
（为了回到平衡，主角采取行动，并且有好的效果，很可能得到欲望对象。）
第六：第一个反馈 基本原则：勃反期望
（现实突然击碎主人公的期望，没得到正面反馈，敌对势力超出自己预期，让主角努力付之东流，这一意外将主人公打回原地，甚至推向反向。）
第七：危机下的抉择 基本原则：洞察
（主角置身于更大危机中，不仅没得到欲望对象，而是快失去它。于是采取第二个行动，比第一个更困难，更有风险，但主角想得到正面反馈。）
第八：高潮反馈 基本原则：闭幕
（在紧凑的故事中，主角的第二行动满足期望 的高潮反馈，得到欲望对象，这件事让主角回归平衡，整个故事结束）
怎样把故事升级成一个能赚钱的营销故事？
1、移情认同，按照消费者的想象来塑造。
2、用负能量引导，抓住消费者的痛点
3、不满足感 给故事一个半开放性的结局。
