在销售行业中，丢单的原因成百上千个，而成功的秘 诀只有一个：好业绩！如果你能发现自己的错误就要及时做出改正，因为你不 是为别人，而是为了自己！
第一个要改掉的习-惯：怕
你是不是一拿起电话就怕被客户拒绝？是不是一拜访客户就怕和客户没话说？这里一个“怕”字让多少销售在面对客户的时候望而止步，不敢上前。要知道，你越怕，就越不敢去做，越不去做就越怕，这就是墨-菲定-律的一个死循环，怕什么就来什么。而客户是我们业绩的来源，你连客户都不见怎么来业绩？所以最好的解决办法就是逼着自己去做，例如每天给自己定目标，打20个电-话，打不完不罢休。
第二个要改掉的习-惯：拖
阻碍你进步的敌人就是拖延。都11点了，剩下的电-话下午再打；拜访客户的时间不够了，明天再去；第二天新的任务又来了，继续推到后天，到最后没一件事情做能好。所以对付这种情况最好的办法就是艾维做事法，把每天的销售任务列出来，按重要性排列好123，然后每次就盯着一件事情来做，做完一件事情再去做第二件事情，坚决打歼灭战。
第三个要改掉的习-惯：懒
人-生败相，非傲即惰，大家可以问问自己，你为工作、为客户付出了多少？客户也不是傻子，你的付出，客户心里有分数。所以请放下守-株待-兔的想法，记住，勤之一字永远是销售业绩最有力的保障。
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