做销售有时候挺郁闷的，明明自己每天都很勤奋的去拜访客户，但客户就是没需求，不下单，这是为什么呢？
其实我们换成客户的角度去看待这个问题，就很容易理解了。比如我们经常遇到发传单的人，如果自己没有需求，拿到后就是随手的一扔，但如果刚好有需求，则会认真的看。大家觉得是不是这个理呢？所以啊，在销售中，需求是第一位的，无论你怎么推销，不想买的人还是不会买的。
流光刚开始不懂这个道理，只知道每天不停的去拜访客户，就像派传单一样，通过不断的拜访客户来获得幸运的下单机会。所以工作很累却一直没有多大的业绩，但是啊，在不断拜访客户的过程中，我慢慢摸出了这样一条规律：就是向我下单的客户大部分的职业都是做-金-融的，换句话说，就是做-金-融的人，都有需求来购买我的产品。明白这个道理后，我就开始专门去找-金-融行业的客户做推销，结果当月的业绩就翻了1倍。
所以想和做销售的朋友说：你在想怎么去卖产品之前，请先想好你要把产品卖给“谁”，因为需求永远是销售的核心，只有找准了客户群才能让销售事半功倍。
下面分享下我定位客户群的一些小技巧：
1、总结分析已有客户。把自己以往的客户用表格列出来，填好年龄、职业、收入、爱好、交通工具等资料，然后统计他们的共性，比如我们的客户大部分收入都在3000元左右，那么3000元收入的人群就是我们主攻客户。这里还有个小技巧，想找3000元收入的人群，只要通过招聘网，查看3000元的职位收入就能发现了。
2、如果是刚入职的销售，个人建议找公司以往的合同，在合同里查看客户的资料，例如找排名前三职位的客户群。
所谓，方向不对，努力白费，大家可以好好琢磨哦。
最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，群310632081，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。
