我有一个朋友叫郝蕾，年芳28岁，身材高挑漂亮，典型的北方美女。去年在家里休完产假，她就马不停蹄的跑到一家广告公司做业务，刚刚入职一个多月就拿下了100万的大单，提成整整六万块，同期跟她一起进去的还有八个大老爷们，但是一单都没有开。
仅仅过了小半年的时间，马上被公司提升为大客户经理，并且自己开始招募团队，月薪将近8万多。虽然在北京买个房子跟登天一样，但是她和她老公还是买下了一套小两居，每个月还月供跟玩一样。
我这也在营销岗位摸爬滚打了一段时间，大家朋友经常会在一起聊聊发财故事，有一次聚会的时候，我们大家一起要郝蕾给大家分享一下发财方法。
她亲口所述：我没有把自己简单的定义成一个卖货的，我是能够给客户带来价值的，我是帮助客户发财的，首先我们跟客户就是站在一个平等的地位上，这样你的出发点才会受到对方的尊重。
广告行业属于一种务虚销售市场，什么东西都看不到，那么首先取得客户的信任就至关重要，与客户见面，5分钟聊产品，剩下的时间全都聊产品以外的东西，我就是先让客户相信我的人品，我的人品没有问题，我提供的产品与服务肯定也错不了。
有一次客户下班太晚，没有时间接孩子，直接一个电话打到她那，让她帮忙接一下孩子，并且照顾一下，第二天才去她那把孩子接回来。一个客户要信任你到什么地步才能把孩子放在你手上，这无疑就是把自己的人品销售到了极致！
最后她总结了一下，销售就是心态，你越急往往适得其反，你收放自如的时候，那么全世界都在围着你转，我们做事情要先讲究先付出，只有先付出了才有可能得到回报！
