雇主与雇员之间的关系正在变得越来越紧张，传统的交易是雇员用自己的忠诚技能和时间上去工作的稳定性和耐以为生的工资，工会的宗旨就是尽量将这一关系制度化，然而近些年来，大多数地区力量的天平已经开始明显向雇主一方倾斜。

在这种环境中，巧妙的运用谈判技巧至关重要。

一把钥匙开不了，所有的锁，有效的谈判，要是情景而定。对于求职者而言，最重要的是要了解对方，还要了解对方，有影响力的人，只有这样才能找到适合于特定情境的谈判策略。

这意味着，即使和同一家公司的不同的人进行谈判，也要采用不同的谈判策略，这会多费些功夫，但却更精确更有效，其目的是让你在公司中变得更有分量，对方认为你的分量越重，你在职业生涯中就生得愉快，而且在经济不景气时就很越南，赶紧走。

拓展关系，在几乎所有的职业情景中，都很关键。争权夺利现象十分严重，你越能变熟，谁能帮助你，并与其灵活就越利于不败之地，当局势不妙的时候，这些人就会像预警器一样提醒你。

下面这些关键类型的人可以在工作方面给你提供帮助。

公司的老员工。他们已经在公司工作了很长时间，他们知道所有的秘密，需要尊重他们，他们会给你提供关键信息，以便让你实现自己的目标，并保护自己。

离职者：他们知道公司无法满足员工们的哪些需求。不过这个信息，要兼听则明。

掌握信息技术的人。要多与掌握信息技术的人保持好关系，以便有人为你解决问题。

图书管理员。这些人比公司任何人都善于专业学习。

保洁人员。他们能通过耳朵获取各方面的信息。

安保人员。

行政人员。

其他员工。

人力资源部门的人。

你和你部门所倚重的人。

那你谈的是如何建立自己的联盟，最需要花费很多的时间，付出很多的脑力，还要开动脑筋，但是比重新找一份工作相比，所花费的时间要少得多得多。

建立自己的联盟，要采取循序渐进的步骤，询问他们工作的一些情况，找出他们的梦想和恐惧，就自己力所能及给他们提供一些信息，主动给他们提供一些建议，或不断向他们伸出援手。

根据对方的具体信息需求获取成功。

如果成功地参与面试录取：首先他摸清楚每一家公司和部门的需求，采用准备谈判模式，对每一场面试进行充分准备，要找出关键的决策者，收集有关面试官的具体信息。

并且提前针对面试的每个环节进行演练。

在职场的很多情形中，问题都很棘手，一不小心就会危害到双方的关系，但是我只要能找出双方共同的利益，还是可以说出双方共同的敌人和合作的关系。

要想在工作中获得更多，另一个村里是降低对方可感知的风险。一是可以通过询问去了解对方的恐惧，就可以获得说服对方的信息；二是通过询问的问题，找出对方脑海中的想法和观念，深入去了解。

总结面试：找出对方的需求，找出对方评估事物的方式，让自己的技能明确，符合对方的需求。

所以薪酬的谈判，在对方提出具体的要求之前了解对方，当时的想法也会作用，儿子也许只会得到对自己不利的结果。如果根据这个标准，你认为我的工作表现大致符合哪个公司的级别呢？即使对方说出的数额是你比你想象的高，你也得接着报一个略高于此数的数据，你要让对方感觉这个数据是合理的。

面试

首先，如果对方问你问题，要循序渐进的语音回答，或者让对方知道你需要什么信息才能作出回答。

第二，除了某些文化，直接进行对视是不好。可以用微笑和其他社交话费的小细节，显示一个人的社交技巧。你要将注意力放到对方身上。

如果你是一位求职者，你想了解该公司在留住人才，员工培训以及职位晋升方面的各项举措，该公司的工作理念是什么？通过研究该公司就应该形成了一些经过深思熟虑的问题。面试中，从公司的需求出发，让对方看到你有哪些技能符合这些要求。

准则。

对一个组织而言，准则就是规范，人们可以尝试利用政治手段绕过准则，就像人们在社会中违反法律制度一样，但是准则始终是客观存在的。

组织当中转折，相当于把大大的保护伞用来避免遭受不公平的待遇。在指出自己受到这些不公正待遇时，要保持心平气和，不要让自己成为争议的焦点。

在职场中，对准则进行重新表述是关键所在，通常必须代理对方，一步一步走向你期望的目的地。

重新塑造群体，对合理得体的表达方式十分关键。

不等价交易。

如何实现与工作有关的目标，其方法就是找出对你而言价值不大，但却对对方负责质保的东西进行交易。

第三方

在职场中与第三方结盟尤为重要，过程组织结构不敢小视群体的力量，因为他们本身就有群体的特点，一个组织机构就是由一个成员组成的联盟，你可以从第三方那里获得帮助。没有足够的权利，仅凭自己缺乏足够的水分力，缺乏足够的可信度，与决策者的关系不够亲近，在情感上与寝室之间保持的距离不够远，从本质上讲，以上这些都是建立统一联盟的技巧。

采取循序渐进的策略。

大多数的谈判采取的都是循序渐进的策略，并非一致提出所有的要求。

解雇。

如果被解雇，这是一个谈判的机会，很多人引起，因此会发脾气，会闹情绪，无法理清应该思考的问题。

如何心平气和地进行谈判，从而争取到更多的利益。

第一问对方是否可以提出辞职，找出一个真实且巧妙的理由，第二要求对方签订一份保密协议，万一日后他们问起你辞职的相关情况，该协议可以限制他们透露你的隐私。

第三，有些公司也许会让你做一段时间的顾问，却不给付报酬。

敏锐察觉情景中的信号。

关注未来雇主发出的信号非常重要。

其实你在公司的职位非常低，没有太多权力和影响力，一样，可以运用这些方法去推动我的事业。比如在会议中，不用陈述自己的观点，只是指出了客观事实和国向准则，问问大家对此有什么看法？若其他人发现了其中的矛盾之处，于是这个观点就会转向，对于你是有用的。