医药招商这个大模块里面又分为医院的医药招商，也就是临床产品的招商，还有药店的品种招商。可能有人说，明明还有其他的分类嘛，但是市场上的主流就是这两种了。今天我和大家说一说医院医药招商，也就是对于新人来说蛮难的一个。

      我们有很多新人一开始就去做医院医药招商，俗话说，医院医药招商这个行业不太适合刚刚毕业的年轻人，如果你在招聘网站上仔细的查阅过相关的医院医药招商的招聘广告，百分之九十九都要求25岁以上，那么如今刚刚毕业的小白多半是22,23岁左右的样子，便不在应聘的要求里面，所以新人做医院医药招商是真的难，但是也不是没有办法，请听我这个中年人一一道来。

有一句话很重要，你一定要记住：“医院医药，招商招商，勇气很重要，脸皮必须厚，客户最重要”

所以，

先谈谈勇气

       你进入公司的医院医药招商部之后，你的上司你的老前辈有没有让你去医院要名片，要的是那些医药代表的名片，那些医院医药代表虽然只是负责做临床负责上量，但是他们的背后不是一些大型公司，就是一些有钱的大老板，这一群大老板的身边便是招商。

       如果你遇到的是公司的业务员医药代表，可能外资企业控制的很严，帮不了你多少，但是他有认识的朋友多呀，这边是资源，有时间请人家出来喝喝咖啡有何不可，公司还报销。更重要的是他们遇到更多的是医生主任，这样的话你就可以有和主任接触的机会，虽然很小，但是需要你自己如何去把握，机会把握住了你就是下一个代理商了，政策你可以自己拿呀，那么money岂不像流水哗哗来。

       如果你需要的是大老板手下的业务员，那么好说好说，他那边可以引荐更好不过了，他自己如果看到了好品种，他自己也是有机会去操作的，谁不希望自己拿政策做品种呢？不过这一类业务员你需要真诚真诚真诚再真诚，如果能够成为朋友就再好不过了，互帮互利再招商的环境之中处处可见，出门在外拿着品种大家都不容易。周末出来喝个小酒，唱个小歌，都是一家人。

然后，

谈谈自身素质

       身为招商人员，自身的产品知识的记忆是关键，相信你们的领导都会给你们说过，产品的通用名称，产品的规格，产品的型号是多少，产品的价格（这里当然有中标价和动调价之说），产品的厂家是不是唯一的，产品的政策是关键，产品的功效和说明书上的效果，还必须要知道产品的成分和剂量吧，一句话，记住产品的说明书说明书说明书。

如果记住自家的产品是核心，那么知道公司产品的竞争品种是关键。

俗话说知彼知己，百战不殆。

      当我们知道我们竞争品种的相关信息的时候，当我们知道我们竞争品种的优劣势的时候，我们和客户的交谈之中才会更加的如鱼得水，有底气，有把握，谈谈天谈谈地甚至可以谈谈人生，我们在和客户的交谈之中，我们甚至只有几分钟的时间去聊合作，其他的时间都是在壶说八道。

      如果对产品知识很熟悉很了解是最最基础的东西，那么你本身对产品的认可才是更本，公司为什么有这个品种，是因为它能够卖，那些公司老总有钱人难道是钱多没地方花吗？不是，他们都是有先见之明的，因为产品烂了亏的是他们自己的钱。所以，底气很关键。和客户谈的时候是一种正常的商务合作，并不是一种我求你办事之类的。我们要相信我们是为客户带来收益的，我们是为客户赚钱的。   

说说，

初入行，电话簿就是你的积累

       对于新入行的新兵蛋子来说，没有客户资源，没有人脉关系，那么只有多多打电话，如果对方感兴趣，那么便约出来见面，电话对面的，谁知道你是一头猪还是一只猫呢？如果他约出来见面的时间都没有，那么他做个什么品种？？？全是忽悠。

       公司发下来的电话簿基本上都是核对过的，基本上百分之九十是做医药行业，因为你本身就是医药公司嘛，如果连这点电话都没有那么开个啥的医药公司。如果今天没有客户见面，一个电话3分钟，一个小时20个电话，工作八小时，中间洗漱休息1小时，加微信耽搁时间，最后剩下有效的3小时，那么一天6个电话你难道无法完成吗？如果做不到，那么你真的换个行业吧，

      你有没有看过《当幸福来敲门》，我一个中年人，看的不少于五遍，都是当年的回忆，当年在医药行业没钱吃泡面住地下室，资金都是去维护客情的，那里是自己去享受的，做招商要能够花钱，要能够吃苦。

看看，

圈子才是王道

        我们无论是夜晚撸串喝酒，还是去跑步健身，都有自己的那么一群人一起，这边是我们口中经常提到的圈子，这是一种文化。

       不是每一个人都可以进入一个圈子，只有大家都熟悉了，大家都认可了，才会成为一个圈子，圈子也是一个互利的过程，一个会打篮球的和一个不会打篮球的人会成为一个圈子的人，也许会，但绝对不会是篮球这个圈子。

       如果你喜欢篮球足球运动，那么加入这样的一个运动圈子便可以很好的融入，大家便可以很好的交心，人家也会介绍你相关的客户给你认识，朋友的朋友是最好成为朋友的。周末出来玩一玩，大家都是出门在外，一个人孤单寂寞冷，那么大家一起热闹热闹才是王道嘛。

最后，

客情的维护不可少

       如果两个发小玩的特别好，到了不同的初中，到了不同的高中，到了不同的大学，很长时间没有联系，那么极有可能变成了陌路。

      没事不联系，有事才联系人家会理你吗？逢年过节一个问候，一个电话，有时候出来喝喝咖啡谈谈生活，大家的感情便是日渐加深嘛，在人家的心中你的印象至少会更加的深刻，会说这个小伙子不错呀，哈哈，我也是这样觉得，你不加深我的印象，在这种异地谁会记住你呀。

医药招商不简单，我们需要掌握诀窍。

加油，少年们