导语：我们都担心停滞不前，三十五岁被辞退在家，可是学习本身，就是反人性的：又不想那么费劲的进步，又想急速的成长。知识付费，付的不仅仅是知识，还可以是方法和人。

人们对知识付费的初印象就是有个叫罗振宇的家伙在疯狂贩卖焦虑，把焦虑流量变成“得到”学生：本质上是一个被层层营销力包装的线上培训班。一个每天至少在班工作八小时的打工人，期待的不仅仅是付费——枯燥上网课——只看了前两集就再未打开的课程。这是在缓解焦虑，也是延迟才能获得满足的长征路，不会适用所有职场人。更大的生意是：满足即时的焦虑，但，我们的焦虑或许是什么呢？

        站的更高的人，他们在看什么。这，其实才是我们真正焦虑的东西。

        知识付费可以不再是早就录好的，一劳永逸的冷冰冰课程了，也可以就是那些高手的时间和精力。我付钱，你陪我聊或者给我看看你在聊什么，就是这么简单粗暴，被在行和知识星球做成了一门生意。

        对于高手来说，在工作之余经验变现 这件事本身不是一个拥有多年沉淀的方法论，依附于平台的输出要配合平台的商业模式，没有什么对和错，只有是否满足了双方的供需平衡而已。高手可以选择拿出几个周的时间，录一趟专业课，一劳永逸的躺着赚钱；可以选择费心经营一个知识星球的圈子，粉丝付费进圈一起讨论，赚多赚少，就看要不要投入精力了；甚至在在行里，明码标价，和我聊一个小时给我几百块，陪你聊聊，我倒是不亏。然而，那些睿智的人会更敏锐的察觉投入产出比，经验变现的路，怎么走最合理，最大化满足需求正是要思考讨论的问题。

        对于用户来说，期望获得的东西不同，选择路径也不同。专业知识如技术语言学习，选择网课在线教育是大而专的需求，总不能期待和一个资深程序员聊两个小时，就学会了一门语言，这不现实；一些需要长期积累，没有绝对是非多种角度理解领域，讨论往往是最能激发火花的如产品经理圈；某些领域该怎么干一些大而空的领域，比如职业规划，高考志愿填报，因人而异很难用一趟网课满足每个人的需求，一对一的辅导和交流可能是最好的选择。

· 包括得到在内的一系列在线教育平台（网易云课堂、幕课）都在完成自己平台kol的建设和培养。其商业模式大致为：

1）刺激需求：知识焦虑 （程序员到三十岁就...）、高薪诱惑（月入三万多运营是这么工作的）

2）内容产出：kol明星培育，打造精品课程承接用户需求点

3）躺好赚钱

4）衍伸到职场招聘，工厂化培训入职。这其实承担了大学或者说职业教育本该承担却没有做好的社会责任，被在线教育拿来赚钱也是一时半会儿无法解决的社会问题。

· 知识星球：知识星球的模式让我想到了最近很火的蟹卡模式。可以满足用户正常需求，有一定投入的用户是会获得相应价值回报，但模式下真正用来控制成本和赚钱 却是那些冲动消费满足即时焦虑的用户。高手在圈子的模式下，是要付出更多的运营成本的，不单单是用一个头衔和三两句介绍就可以聊天赚钱。运营社群，如何提升社区活跃度本身就是一个课题，不是所有高手都是这方面领域的专家。这就需要平台的培育和扶持，高手的学习其实也需要成本，一旦完成社区的初期培育，只要高手的经验可验证，后面的回报也就是情理之中了。

· 在行的模式简单粗暴，只有肯出钱就可以直接触达高阶人物，一对一满足问题探讨甚至社交的需求。看起来是咨询平台的在行，其实职场中介才是他最重的标签。“约高手一对一聊天，邂逅你的专属机遇”：slogan就表达了，希望你买的是“机遇”，而不是“问题”。因为问题或许有答案，机遇就是擦边球，值钱或者不值钱谁都说不准。既然说不准，那就必然会面临的一个问题：有真实棘手问题需要解决的用户，不一定能通过短短的一两个小时得到明确的答案；希望通过咨询完成社交的用户也可能在一个小时内，无法打动彼此。对双方来说付出的都是成本，但匹配和链接的社交属性让双方有利可图，剩下的只是价钱的问题。

        最后，小结一下呢：

        得到是营销包装好了的线上补习班，知识星球是减配版的线上商学院，在行是高手变现的线上咨询中介公司。都为了顺应市场上某种类型生存焦虑需求延展的产品链路，做着人才安抚，人才连接，人才变现的买卖。