一切从实际利益出发。读《孙子兵法》谋攻篇
最近学习《孙子兵法》，正好读到谋攻篇，做读书笔记分享给大家。
一、 原文
孙子曰:夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒輼，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。故知胜有五:知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰:知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
二、 直意理解
孙子说道：用兵的策略办法是使得敌人全部国家整体降服是上策，把敌人的国家打下去，破掉国家是下策；使得敌人的全军降服是上策，把敌人全军打败，是其次的方法；使敌人的全旅都降服是上策，把敌人的全旅打破打败是下策；使得敌人全卒都降服是上策，把敌人的全部卒兵打下是下策；使得敌人全伍降服是上策，把敌人全伍打败打垮是下策；所以百次战争取得百次胜利，不是最好的方法。不通过战争使得敌人投降和完整的投降是最好的方法。所以打仗第一打的是计谋，其次是外交战，再其次才是用兵作战，最后才是攻打城池。攻城略地是不得以才使用的策略。攻打城池，粮草准备器具积累要三个月，堆埋土堆又要三个月，将军忍不住而带领士兵去攻打，1/3的士兵会被杀掉，而攻城攻不下，这就是城的灾难了。所以善于打仗的人，降服敌人而不用战斗；攻打敌人的城池不用攻城；毁掉敌人的国家而不用很久时间。所以必须要尽力让敌人屈服，保全而争，士兵武器粮草没有损失确全部利益都取得，这才是怎么攻打敌人的根本的方法。所以用兵的方法，我们10倍于敌人就把敌方围住而不打；我们五倍于敌人就攻打敌人；我们两倍于敌人，要把敌人分化；我们能跟敌人相抵挡，就能与敌人作战；我们比敌人少，都要逃跑；我们不如敌人，我们若要回避；如果以小弱力量是对付敌人的坚硬的力量，那么就被要被敌人擒拿了。将军是国家的辅佐，为国家辅佐的周密，国家必定强大；辅佐国家有间隙不周礼，那么国家毕竟弱小。所以君主对于军队有三个担心的地方，第一个不知道军队可进而命令军队前进，不知道军队必须退而命令军队退，就是迷军。不知道军事业务参与军队管理，士兵就会困惑；不知道军事权变而参与军事决策，士兵就会怀疑，士兵既疑惑又怀疑，其他敌人就会来攻打，就会造成乱军引胜。必须要先明确自己有没有胜利的概率，方法有5个：第一知道可以战与不可以战，胜算概率大；知道敌我双方兵力的对比及相应策略，，胜算概率大；军队上下有共同意志，胜算概率大；以逸待劳的军队，胜算概率大；军将军能干君主不乱加约束，胜算概率大；这五点是我们了解胜利的方法，所以说了解敌人又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人只了解自己，就会有胜有负；既不了解也不了解自己，每战都会失败。
三、 读后启发
认真学习了《孙子兵法》以后，对以前自己道听途说的理解有很大的纠正，谋攻篇有具体以下几点启示。
第一，一切为了实际获利和利益，而不为虚名。这一点尤其启发我们一切的一切都要从利益和利益出发，不要为什么虚名，不要受情绪左右，不要做无谓的行动。在实际生活中有时候自己的经营对手会通过各种方法来记录自己，那么自己很多的情况下因为情绪而采取行动，实际上是没有意义的，要克服掉。
第二，全面战争，直接的战争只是战争的一种极端形式，其他各行各业各国思考都在作战，只是战争的不同形式而已，一定要有全面战争的概念。这一点给我们的启示就是，战争是各种形式的，不是真正的战争，打仗的时候才是战争，平时各自的状态，就像现在中美之间有军事战，有宣传站，有心理战，有金融战，有外交战债。我们在工作中都要注意，在全面的竞争不是一定要到竞标才是竞争，我们自己做好本职工作也是战争，正如任正非说的，廉教育是廉价的国法。
第三，先算先胜后战。前面强调了，既然是一切都是为了利益，战争是为了利益，不战也是为了利益，那么怎么来确保真正战争中获取利益呢？这就要先算后站了，在作战之前一定要先算计，比较计算，确实相信自己有100%的把握取胜之后再战，不打无把握之战，即使有了百分之百的把握去作战，仍然有失算的概率，但是对最后失败有一定的考量，有自己的准备。
