根据我们现在团队里的情况,想要加满号出单好,离不开几个很重要的因素,首先第一点,我们的粉丝质量一定要控制把关严格,不能让很多没有消费能力或者是纯粹的破坏因素加到我们的号上,毕竟我们为了打造这个号花了不少钱。
第二点是作为微友上门咨询时候得体的沟通销售技巧,我见过不少代理,号其实质量非常好,但是每每到咨询成交时心里就慌,缺乏一些沟通的自信,导致答非所问,或者说了某些本来不该说的话而浇灭了准顾客的购买欲望,这是临门一脚的事情,同等重要,
第三点作为贯穿我们从开始加人到发圈卖货阶段,也是我今天要说的课题,没有这一步,我们的投入产出比低下,我们大量流失有效人脉,这一点就是互动,如何做好V信的互动工作,是很多代理的痛点,我甚至可以这样说,即便你的号粉丝质量加的不够好,都可以通过良好的互动挽救自己的出单情况。记住,V商是一个以人为本的行业,我曾经多次强调过信任的重要性,这也是V商起源的东西,从熟人生意到我们现在遍布全国各地,只有一样东西从始至终都没有变过,那就是互信。
好,我们从最简单的互动工作说起—点赞。谁都期待我们发送的朋友圈内容能够被她人看到并且得到肯定,我们的微友其实也一样,我们通过点赞引起对方的注意,或许比你费劲心思刷屏有效。
第二,友好的评论,让人觉得你有诚意,更进一步吸引起对方的注意,对方可能特意到你的朋友圈去看你是谁。
第三,提供价值,通过点赞评论破冰,彼此留下印象,然后彼此通过朋友圈了解可能会进一步一对一私聊,这个时候不是急功近利销售产品的时候,而是应该进一步提供我们的价值,比如我们平时做的点赞互动工作,送小礼品,小游戏或者占卜之类的小互动,甚至我们因为售卖护肤品,我们可以做一个比较专业的护肤达人,我们也可以是提供其它资源以获取微友的信任。记住一千个人心中有一千个哈姆雷特,我们提供的价值尽量符合大众的需求,太小众与我们需要广泛成交的价值取向相悖。
第四,经过点赞评论私下交流,彼此有所了解之后,彼此会判断对方,才可能相互产生信任,信任是一切交易的基础,而这个时候单纯的做生意可能价值局限(当然也可能产生交易),更好的做法是什么?进一步的走到线下交流。