最先开始知道＂衣食父母＂这个词，是在看《天天向上》这个节目的时候知道的。汪涵叔叔经常说，来，给我们的衣食父母鞠躬致谢，感谢衣食父母（观众）对我们的支持。虽然现在不怎么看了，但＂衣食父母＂这个词还是深深的刻在了我的脑海里。

对于我们做销售的人来说，衣食父母就是顾客，顾客就是上帝。顾客的需求是第一位的。这无论是在从事什么行业，越来越重视顾客的需求，顾客买单了，才能产生效益。

银行越来越重视客户的需求，开发了很多理财产品和服务；保险公司甚至推出了越来越完善的保险体系，为的是抢夺市场这块大蛋糕的一角；甚至医院也开始寻求一种模式，一对一服务的宗旨，满足患者的健康需求。

所以，有人的地方，就有市场。不断寻找顾客的需求，是现阶段发展的重要任务之一。

其次，了解了顾客的需求后，怎样利用它来达到价值的最大化，是人与人之间博弈的过程。

共享单车是今年的热门话题。自从摩拜和ofo小黄车分别获得了不菲的融资后，这两个共享单车的大户人家开始越来越重视用户的体验。方便，快捷，安全是顾客的首选需求，也是利用这个价值变现的最可能实现的目标之一。

需求➡️价值➡️市场。

没有什么是一成不变的，所有的决策都是在围绕着客户的需求而定。

在大数据时代的背景下，越来越多的数据被整合，分析，利用。当下的成功也只是对于当下的把握上有了个很好的结果，更多的是积累经验。成绩也只是代表过去，而我们也不能一直活在过去。

忘掉过去的成功，重新审视自身，把握顾客的需求，提高自身的价值。