光明之下的意识的核心——自由意志
一、自由意志可能是假象
1、“定数”
越来越多的哲学家、心理学家和神经科学家认为我们的自由意志只是一个副现象，也就是说，它只是一个副产品，和我们的行为没有任何因果关系。
2、启示
自由意志不能决定我们的行为，那么自由意志有什么意义？为什么我们还如此地珍惜自由意志？
自由意志不是来作决定的，而是来帮助我们理解，我们为什么要作这个决定。
我们每个人来到这个世上，都有着自己注定要完成的使命。但是，我们并不知道我们的使命是什么。所以，我们需要在前进的路上，不断地去反思，不停地去理解。只有当我们明白了我们的使命，我们在众多的岔路中，就不会迷失方向，就会走得更加坚定。
自由意志，虽然不能让你去作选择，但是会让你的选择变得更加高效，更加富有意义，让你的脚步变得更加地坚定。
在电影《黑客帝国》里，先知Oracle拿出一颗糖，问尼奥，“你要吃这颗糖吗？”尼奥回答道，“你是预言家，你已经知道了我会吃或者是不会吃这颗糖，那么我的决定还有什么意义？” Oracle回答了一句非常深刻的话，他说：“你到我这里来，并不是来作一个选择。你的选择其实已经作下来了。你到我这里来，只是来理解你的选择。”
二、人们高估了自己行为的控制能力
1、人的心理状态会被人的生理体验塑造，二者之间有强烈的联系。（吊桥实验）
2、90%影响着你认知决策的东西往往是你不知道的，这些东西你并没有自主性——真正影响你决定的不是“你以为的”。
3、一个人对一个问题的想法、最终得出的结论，以及能否得出结论、得出结论的速度、结论的最后结果，这些都受制于一些特别感性的事情。
认知的最终结果是由很多隐身股东和利益相关者作出的决定，我们则是这个结果的责任主体，所以，我们经常会干一些自己都觉得很奇怪的事情，会觉得“我当时怎么那么蠢，会作出这样的决定”。
三、认知=身体体验+心理状态+环境因素
1、恐惧、欲望、理智三者之间的配比决定了我们的认知，而欲望和恐惧跟我们的身体以及身体所处的时空密切相关。（台灯与答题效率、正确程度）（血糖与法官判案）
2、启示
“第一印象” “不要以貌取人”
“仪式感” ：就是通过特定的环境营造，改变你对自己的感受，自然而然改变你对整个世界的感受和认知。
四、认知操纵术
我们虽然不知道那90%的股东都是谁，但我们知道他们的活动规律和行为方式，既然这样，我们就可以设置一种套路、算法和程序，悄悄影响和改变我们的意识监测不到的要素。
1、改变自己（修身）：通过物理环境的营造改变我们的认知和心理。（“泰拳拜师舞”、断舍离等各种个人改变的仪式化行为）仪式感影响一个人的认知。（古代司仪是个大官）
2、团队要定期搞“团建”“开务虚会”，环境营造。
3、认知的“后门”操纵他人的潜意识
变色龙效应与启动效应以及读心术
