1.能力 也称悟性。这个让我想起现在有一个员工，特别好学，开会时所讲的内容以及技巧都会用心记录在本子上，每天的资源量也不差，就是出不来定金。她觉得谁说的方法都很对，但是呢，听了多了又吸收不进去。所以我就建议她每天先记住一个点，然后去累积，每天要在简书里写上自己的不足的地方，多总结。因为太多了，她也记不住，反而变得越来越乱。

2.个性特质 两个方面 第一需要又猛又持久。有的人有韧性也很勤奋，但是不够持久，有的是足够持久战，又不够勇猛 不够刚 太柔。第二open 字面意思就是需要销售有积极乐观性格外向，而且要有亲和力。

很认同的一个观点是文章中提到销售是一个沟通媒介的工作，对人的亲和力是有要求的跟人打交道，需要性格上有一定的张力和包容性，毕竟你永远不知道下一个客户是谁什么喜好什么性格。

3.驱动力 三个版块 第一要性 目标感 第二喜欢干销售  第三言出必践

提升自己的目标感 树立目标必达的状态 听完这个课程让我思考了一下，我喜不喜欢干销售这个事儿，发自内心的来说，我是很喜欢做销售的，因为在这个过程中让我收获到了存在感体现出了我的价值，以及想做一个有影响力的人。