HI，亲爱的V友，都知道今天商业的竞争是“模式”的竞争，今天分析下“摆摊”这个流行一时，似乎又开始在走下坡路的模式。我们该何去何从？

【今日主题：“摆摊”的红利趋势】

“摆摊”为什么会火了一把

直播带货，你带我也带。去你家买和去他家买，差别在我喜欢摊主。花不花钱，花多少钱，要看有多喜欢。围观的人越多，卖的人机会越多。可仅凭“喜欢”太难维持了，就如今天的恋爱的关系一样。。。

哈喽，亲爱的V友，我们今天来看说模式。大家都会很多想要看商业转型。当谈到商业转型的时候，我们都知道今天商业变复杂了，开始去看模式了，那最火的模式就应该是直播带货了吧。这种模式真的是2020年是大火了一把。它为什么会这么火呢？

我们原来商业刚开始的时候，你看我们现在城市里已经几乎不怎么看到摆摊了，但是以前我相信大家都会看到以前古时候集市上大家都是在外面摆摊的，就没有那么多正规的什么百货商场啊，只是发展到最后后面才会有的，就去天上做营销，地下做渠道。但是我们一开始的时候就是摊嘛。摆摊也没有那么多大型的连锁。

但是今天我们看人从物理空间走到了无形空间。刚到那个空间就是荒蛮的环境嘛，所以在那个荒蛮的环境里，那当然就是最原始的模式摆摊嘛，从地上摆到天上。那我们都知道，我们都经历过，原来物理空间摆摊摆着摆着就摆没了，那我们就开始发现光光摆摊不行。那接下来要继续往下升级模式，那当然你会发现在网上摆摊，原来抖音的流量很厉害，但是听说现在越来越少，越来越少，有的就1/2，听说有的就1/5。因为现在越来越难了，流量越来越难以获取。

为什么？人越来越多了，摆摊的人越来越多了，可是人却是有限的。

全民直播带货，你做直播了吗？一两个直播，人流量多红利就来了，当大家都来了红利就消失了。

“摊”摆不下去，去哪？

以前集市摆摊，现在无形空间摆摊，换个摊要移步换空间，今天换个摊就是弹指一挥间。

物理空间有限，网络空间无限，但人是有限的。但本质上，卖家和卖家只是换了个空间交易。

红利消失后，摆摊粗糙模式需要升级。让'换商家"变成高成本，让交易变连接。

你必须成为某个小众细分市场的专家，专家才能服务消费升级的用户群，更好的更有价值的选择。“解决方案“将先于功能性产品，服务并连接用户群。

常会说，今天是一个自品牌时代，是一个个人升级的时代。因为需求升级了，物品极大丰富，个人需求一变了之后，我们自然要满足我们更高的需求。我们只要一满足我们更高的需求，个人就会被升级。有点绕口，但不是绕口令。所以每一个人都在不停的想要让自己的需求得到更大的满足的同时，我们自己就越来越高级，我们的存在就会变成一个高级的存在。

就是说，会有一小波人提先成为某一个领域、细小分领域的专家。

你不要觉得专家是一个很大的词，接下来的世界会到处都是专家。为什么？因为很多行业都会消失。为什么？因为原来是物以群分，今天呢，开始变成了人以类聚，我们原来以物质的世界来划分这个地方，我们什么百货商场、药店、车行，接下来都会以人来划分空间。

当我们开始用人来划分空间的时候，你就会发现，那个服务的专家他拥有着消费导向性。

为什么？这个市场也越来越细分，大家的需求越来越多样性，一小撮人一小撮人在一起再也没有大市场啦。就全民统一有同一个需求的市场已经过去了，同样的年龄层的人，他们喜欢的东西千差万别。所以你只要找到那一群跟你一样的人，你去服务他，并且你拥有一个小环境里的专家就行。

专家不是什么很高级的词，不是说你得博士，不是说你得有高学历，只要你服务的那一群人里面。很多他们不知道你知道，并且你真的有绝活，并且你真的能够提供对方的价值，并且你真的能够为对方的生活改变带来结果，你就可以成为那个专家，你就可以服务这一群人，你就可以连接这一群人。

很多人对于成为专家会有恐惧。感觉的话，这个太难了，其实不是的。

你只要精于一下你特别喜欢的，有你有热情的，能够满足到你自己的，你以前花钱去干的事情，你把它变成事业，变成服务别人的一个工作，变成你的商业，就成了。只要把商业模式重新调整一下就可以。所以，其实今天是不是专家，你会觉得专家得别人认可我，但事实上，今天你必须自己首先认可你自己是专家。并且，你首先确定你真的有能力服务好这群人，你有信心并且你愿意相信自己，并且你愿意能够全心全意的去以利他为前提。你就会发现这个专家就成立了。

那怎么快速成为专家？

只是在这个领域，你花了比别人更多的时间去琢磨，拿到了更多的信息，有更熟练的技能，形成了最佳的才干，你就是专家。不常说，人就是产品吗？就是在接下来每个人都有自品牌，人人都把自我激活，你自己就是一个信用背书，所以专家顺理正当。

那你说每个人都得成为专家吗？

我没有懂那么多的知识，你必然在某一个方面有所长，正好是别人需要的。因为我们不可能满足我们作为一个人的全部需求，你只能满足自己一部分，很大一个部分都是需要别人来帮助你的，所以社会协作。每个人都可以有找到自己的那一个高光的那个地方。所以，你只要找到那个你的点，你就可以成为你这个点上的专家。它不一定是知识，如果今天你在做社群的服务的连接的某一个点上，你非常的有见解，你就可以把它当成专业，去帮助那些需要搭建社群的人。

互联网模式变化多端，有可遵循的定式吗？

你看我们在人这个地方就有这么多的变化。你可以是做创造者的专家，你可以做连接人之类的专家，你也可以是形成做模式的专家，你当然也可以是搭建组织的专家，你可以是各类型的专家。

这是人，你看光光有人就已经很精彩了。我们又在一个信息空间里面，有那么多的信息，有那么多的数据。我们知道当信息数据搭一搭的时候，它又会产生全新的东西。

我们不光光有人的网络，我们还有信息的网络，同时我们还有物质空间，有那么多的物质的功能性的高科技的产品。哇，这精彩了。又是物，又是人，又是信息，这么多东西搭在一起，这个模式能不精彩吗？所以今天我们看到的商业模式千变万化，有的人靠这个来引流，有的人靠那个来引力，有的人靠这个。

你会发现你可以把它变得像乐高的积木一样。就是你玩过那个乐高的玩具吗？你可以把它搭成任何你想搭的东西。所以，你的商业模式由你来定的。

未来你想把你的商业模式搭得很小很小，像个小细胞一样，一个人搞也可以。你可以把它做得很大很大，像一个小生态一样，有很多的项目组织搭起来也可以。因为它是灵活的。可是这个组织就开始变得越来越复杂，越来越好玩。

那你说这样复杂的模式它有定式可寻？当然有定式。它的定式是什么？

就是，你如何把一群完全陌生的人找到手上，然后用你的一系列的产品集合（这个产品集合是在同一个解决方案之下的，同一个价值观之下的，满足了同一群人的需求），透过这些产品把他们变成半熟的流量，半熟的人流，再形成社群，变成完全熟悉的一群人。

这就是定式。不管你怎么玩也都是这个定式，我们称这种定式叫火箭模型一级一级搭上去。

所以，你的组织是要怎么办？是要做大还是做小？你要去找什么样的一群人由你来定。你的第一群人是用什么样的产品，是用什么样的价值观的产品，有形的无形的，都由你来定。但是有一条。如果想连接人，如果你只用功能性产品，我相信有点困难。

人跟人之间的连接，最起码也得是喜欢吧，再往后我们就会有利益共同体了；再往后我们就精神的共同体，它超越了利益；如果再往后呢，我们会发现我们同呼吸共命运，我们是命运共同体，它超越了精神共同体，超越了利益。就说咱们之间不仅仅有钱，还有共同的追求。你会发现这个紧密就越来越紧了，那你的模式是怎么搭的呢？

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