2025年1月6日 晴 阳光普照的街角咖啡馆
和朋友聊天，他问我，为什么我们这些技术出身的人去谈项目成交的很难，明明谈产品方案技术都蛮愉快的，就是没办法促进成交。
针对这个问题，我和他分享了个小故事。
初中的时候，我刚开始接触足球，被安排后卫的位置，几年下来一直踢后卫，主要职责是防守。在比赛里，会有防守反击的机会攻到前场，不少次我面对球门，进球的概率很小，我很懊恼错失了这些绝佳的机会。我觉得可能是自己的脚法不好，于是在平常苦练脚法，但发现脚法好了依旧在进攻中进不了球。
后来，我意识到可能不是脚法的问题，是我一直踢后卫大部分都在防守，当面对对方球门进攻的时候，内心会闪现一丝犹豫，射门，传球，还是过人，往往这一丝犹豫导致错过了最佳时机。
做销售推进成交和我刚才分享的小故事里射门类似。谈方案聊技术后，需要在某一个恰到好处的时候推进商务。不能早，没有建立信任，不能晚，过了客户“兴头”，你的“优势”也会在漫长的时间里被逐渐淡化。
所以技术背景的同学会陷入自己擅长或习惯的领域聊了太久了的技术产品，“羞于”谈钱，从而错过了恰到好处的“时机”。
最后，还得补充一点，上面举的例子是大部分情况下的通用问题，其实还会有很多复杂的细节问题导致，那就得细细分析了。
聊天的内容很日常，想想也很典型，就此做个记录。
