二、目标和战略
无论是个体发展还是组织发展，我们都需要有明确的目标。只有目标明确，以终为始，我们才能更快更好的去往我们想去的地方。但往往我们不知道自己的目标是什么，或者目标不明确，以至于我们做事动力不足或者走了很多弯路。
我们俱乐部今年上半年的目标是活跃俱乐部的氛围。去年下半年我们俱乐部的整体氛围不佳，会员积极性降低，每次会议的角色都要靠官员主动询问，而会员主动约角色的很少。这不紧不利于俱乐部的发展，也增加了官员的工作负担。
那我们到底要如何达成这个目标呢？它的标准又应该是什么呢？
我们一共做了三件事：
1，吸纳新会员
2，关怀老会员
3，提高会议质量
新会员都非常有激情，对头马充满了好奇和期待。他们通常愿意主动参与会议与活动，并且愿意分享自己在头马的收获。吸纳新会员是调动俱乐部氛围的一个非常好的方式，而这也是我们作为头马官员的使命。
根据以往的经验，俱乐部平均每月招纳一名会员是比较合适的。所以我们把目标定在6人，现在没有到六月份，我们已经招满六人。
关怀老会员，让俱乐部变成一个有爱，有归属感的地方。在过去半年，我们通过俱乐部聚会活动、教育奖励、优秀会员分享的形式关怀和激励老会员，我们要保证每场会议中有3名左右优秀的老会员，这样不仅可以使老会员有融入感，也使我们会议的质量得到保证。
老会员积极参与会议可以提升我们的会议质量。线上会议虽然有很多局限，但是我们能够邀请不同俱乐部的大咖分享，不仅能帮助我们吸引更多来宾，也帮助我们提升了会议质量。
三、激励
激励包括对会员的激励以及对我们官员的激励。
按照能力和意愿可以把人才划分到四个象限中，他们分别是有能力有意愿，有能力没意愿，没能力有意愿，没能力没意愿。
有能力有意愿的人我们都会吸纳做官员。除了pathways的学习，他们还有机会实践，可以更多的去锻炼自己。
有意愿没能力的人，我们同样鼓励去做官员或者官员助理。因为能力是可以在做事过程中慢慢培养的。
对于有能力没意愿的会员，我们会寻找会员的需求点，鼓励会员多参与我们的会议和活动。
我们现在的很多老会员就是有能力没意愿的状态，因为他们已经得到了他们在头马想得到的东西。所以我们要更深层次的去挖掘他们的需求点，然后去满足他们。
没能力也没意愿，这样的人很难激励，如果是在一个公司里，这样的人可能会被淘汰，但头马这样非赢利的组织，我们是不会去主动淘汰会员的。
每一个会员都被期待重新回到讲台上，去实现他们的梦想。
