在互联网+大时代背景下，一些地方特色品牌依靠互联网的“长尾理论”找到了对其偏好的消费者，这类地理标志性产品，成功地去地方化，成为带有地方特色的全国性品牌，在传承的同时，它实现了二次创新，使得一些沉寂的地理标志性产品逐渐亮相社会舞台，焕发出新的活力。在此环节，如何构建地理标志性产品营销的清晰路线成为重点！

打造大单品

       做好并提升产品的品质，满足消费者的需求，这是营销的前提条件。

       很多地理标志性产品所在地方的政府、企业一味的利用资源，一下子推出各种形态和形式的产品，追求“大而全”，在大盘子布局的现状之下，实际效果却并没有那么显著。

        近些年来，大单品模式的效果逐渐显现，在有限资源的情况下，最佳战略选择就是将有限的资源投入到品质最佳市场潜力最大的产品上去。产品在市场竞争面前，要先和自己PK，只有自己得到满意，才能推向市场。集中所有资源，打造一两款大单品，通过大单品联动，带动地方产品线上的其他产品的发展，最终形成完整的产品结构。

做好样板市场

       “星星之火，可以燎原”，地理标志性产品要走向全国，需要坚持同样的发展路径。先打造一个样板市场，然后慢慢向外围渗透。那这个样板市场的确定标准应该满足四个要求：

一是产品品牌在这个区域市场的销量比其他地方的要大；

二是在此区域上的销量相对稳定且持续；

三是区域内的销售基本连片，而非离散的点状分布；

四是产品品牌在区域内有较高的品牌认知度和美誉度。

       当这个样板市场确定之后，企业就可以沿着以下的路径来发展：样板市场——战略性市场——全国性市场。由小及大，一步一步扩散，完成地理标志产品品牌的爆裂式发展。

先建立“连接”，后做好市场

        地方特色品牌营销的本质就是“去地方化”，以往，很多地方特色品牌产品只为当地人熟悉，如今，互联网技术打破信息传播的时空局限，微信、微博等新媒体手段，直接连接全国消费者，促进了区域产品在全国范围内的流通。

        浙江三门青蟹，一个典型的地理标志产品品牌营销案例。其农产品上行运营团队通过网货改造、供应链优化提升产品品质，历时五年来，持续开展区域共用品牌营销活动，借助网红直播、新媒体内容营销、跨界营销（与中华老字号、十大餐饮品牌企业知味观建立跨界跨区营销活动，现场青蟹烹饪、品尝，网红直播全过程，线下+线上产品订购，提升三门青蟹的品牌知名度，以扩大产品销量），广泛连接市场资源，倒逼青蟹产业提质增效，三门青蟹品牌价值现已突破40亿元。目前形成以三门青蟹为爆款，三门小海鲜、三门蜜瓜、三门蜜桔等周边产品联动发展的局面，共同打造三门城市金名片。

做不了大，就做“小而美”

       并非所有的地理标志性产品都能做到全国性品牌，当地方特色产品做不了大众市场的时候，就不要盲目的追求规模，这个时候应该做“小而美”，聚焦到某一类人群，提供垂直化服务。

       通过对消费群体的细分，挖掘其个性化需求，描述消费画像，通过专注服务好一部分人的需求而占据市场份额，以做强做大产品品牌。

选择合适的第三方平台

       很多地方特色产品企业选择自建垂直类电商平台，这样做存在两方面的问题：一是需要用技术做支撑，平台营销推广难度大，一定程度上加大了成本压力；二是如今流量红利几近瓜分殆尽，对于平台运营，存在一定的挑战。

       对于特色产品品牌而言，在发展初期还是选择合适的第三方平台合作比较切实可靠，这样，企业也可以与消费者建立高粘性、高频次的连接。

做好品牌传播

       品牌的基础是信任，一个地理标志性产品只有在建立品牌溯源系统的前提下，才能保证其良性的发展。

       对于地理标志产品品牌而言，如何选择品牌传播方式，需要结合产品自身的特性、历史文化、目标受众等多种因素来考量。比如说：赣南脐橙选择举办赣南脐橙文化节等线下体验活动，来提升其品牌的知名度和美誉度。