【导读】一直以来总想花时间写写自己都销售的理解，在销售和创业的道路上已经走过了15个春秋，虽然颠簸，但是自己也享受它。下面的每一句话都是自己在销售道路上的真实体会，篇幅有点长，如果你能够认真读下去，相信会有收获，越到后面干货阅读，如果你没有耐心，请不要读下去，销售没有耐心，那么相信你对客户也不会有很大的耐心，我们不是同路人。

为什么有的销售高手一年能够拿上百万，而有的销售一年却只能拿区区一万，勉强混过温饱呢？差距究竟在哪些地方呢？难道这所谓的高手就比你多长一个脑袋，或者是智力超群吗？首先我告诉你，这些都不是。为了弄清楚这个问题，我们先看看销售能够赚到钱最重要的是什么？

1. 行业的积累非常重要，为什么他就可以干10年，一年收入百万？

行业经验，人脉，关系网，资源这些都和你的“钱途”息息相关，人脉资源也是钱脉。但是要获得这些要素没有时间的积累是不可能成功的。如果你说你在一个行业只工作了一年，你就深入了解这个行业的规则，你积累了足够的资源，以及牢固的关系网，你只是在自己骗自己。任何一个行业没有三年的积累是不可能获得这些资源的。

很多销售不断的换工作，换行业，最后自己只能是匆匆过客，每一个行业只是知道而已，谈不上了解，更说不上任何积累，换了行业，代表你一切都要重新开始积累，之前的人脉，关系，资源也都用不上了，这对于销售的成长是非常不利的。所以如果你想赚到钱，就在一个行业坚持做下去。等获得了足够的资源后，你的身价自然就提升了。

2. 同一家公司的积累非常重要，跳来跳去还是小白，越来越浮躁，你只配拿1000的底薪

很多人说，做销售随便在哪里干都是一样，其实这句话大错特错，很多销售经常换公司，毫无定性，任何人到了一个新的公司或者是一个新的行业，刚开始的进步都是比较慢的，前两个月没有业绩，那么第三个月就可能出业绩了，因为第三个月业绩是前两个月的积累获得的，所以刚开始要耐得住寂寞，坚持下去非常重要。

很多人都懂得烧开水的原理，水需要到了100度才开，但是你烧到99度就不烧了，只需要再加一把火就开了，可是你把火停掉了。记住任何业绩都是慢慢积累起来的。

很多人觉得自己跟客户关系很好，三个月没有出业绩就跳槽了，以为自己换了家公司客户也会跟着自己走，这根本是不可能的。首先，每个客户心里都有一杆秤，客户认同的是你的公司而不是你这个人，很多销售都会有这个感受，换了公司，以前沟通很好的客户现在缺很难继续下去。其次是短短的几个月，还不足以和客户处成兄弟般的感情。没有长时间的积累关系就像豆腐渣工程一样。

如果你短时间内换到一家新公司，别人肯定是关心其中的原因是什么？你没有资源带过来，别人也不会给你开足够高的薪水给你，没有资源意味着你只能拿到微薄的底薪。

3. 资源人脉意味着“钱途”，丢掉一个客户意味着你正在丢掉“一沓钱”，你真的懂得如何维护客户关系？

很多销售和客户初步接触都表现出极大的热情，会积极的跟进，比如会坚持拜访一下，打电话，发短信等等，但是跟进的时间长了，客户还没有表现出足够的购买意向，那么会渐渐的和客户表现出距离感了，沟通的次数少了，最后短信不发了，电话也不打了，很快，不是自己忘记了客户就是客户忘记了你。

其实每一个客户后面都有无数的竞争对手在跟着，我们和竞争对手是相互不见面的，你不和客户沟通，竞争对手可都没有闲着，你不和客户拉近距离，竞争对手会和客户越走越近，最后丢单，死在谁的手里，你都不知道。所以每个客户资源都很宝贵，坚持和客户接触，最后客户也会被我们练死的，而不应该我们被竞争对手练死了。

很多销售都是势利眼，客户成交了，钱到了口袋，我们就不去好好维护，不去和客户沟通谈感情了。记住，每一个客户后面都有250个客户在等着你转化，如果没有回头客，没有转介绍，只能说明你做销售非常失败或者是产品非常失败。每一个客户都是自己的资源，资源意味着“钱路”，不要放手丢掉了。

总结：做销售容易，但是能够赚到大钱就不容易的，这个社会只有真正的高手才能赚到钱，在如何行业，任何社会都是这样的。真正的高手是资源，人脉，经验不缺，还积累了一身的销售技能。在没有成为高手之前就要不断去提升自己的能力，不断在填充自己的大脑。

在销售工作中，我们也会遇到各种难题，比如如何寻找到目标客户？如何搞定客户的关系？如何锤炼自己的销售话术？如何找到客户喜欢的话题，等等，这些都需要自己花时间去学习和总结。我比较欣赏一种销售法，叫思安咔法。它是关于销售实战过程中的解决问题的一种思维方式。

销售需要坚持下去，找到一种适合自己的方法，形成习惯，多向身边的高手学习，这也是一种捷径，这样可以避免很多坑，少走不少弯路，我们不需要去模式和创造，那是科学家干的活。先去模仿别人，等自己有了足够的经验后，再去改造。