早上好

今天是5月31日，元气满满的一天从优秀语录开始。

01 幼犬效应｜以退为进

何谓幼犬效应？

原本没有打算养小狗，但通过抚摸小狗之后产生怜爱，从而想养一只。

与人产生分歧时，如果一味强调自己的观点如何好，或许难以使对方信服。这时需要换个策略，利用「幼犬效应」，以退为进。

通过“试”，比如商场“试衣服”、甜品店“试吃”、生活店“试用”，让对方产生进一步的欲望，从而达到你的目的。

02 富兰克林效应｜化敌为友

富兰克林通过向议员需求帮助——借书，从而得到了该议员的支持。

当你有求于人，对方会因为被认可、被依赖而获得成就感。
所以心理学家们认为：让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

在你帮助别人或者接受别人帮助的过程中，有可能会产生“升斗恩，米斗仇”的情况，所以要注意三点：

001 不会给对方造成麻烦
002 尽量不涉及金钱和利益
003 及时回报对方

通过寻求帮助，让对方体会到你对他的信任，拉近双方的距离。甚至可以逐渐消除隔阂和戒备，化敌为友。

03 沉锚效应｜反守为攻

沉锚效应，指的是人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样。

卖家喊价“50元”，你还价到“30元”，为便宜了20元沾沾自喜，但确不知道物品原先只卖20元。
要想反守为攻，需要识破“沉锚效应”。

比如要减肥的人可以把餐具换小一号，从而锚定自己的食量；
合作任务时把截止日期提前，可以减少对方拖延的可能性；
砍价时不管店家报出什么价格都故作惊讶，让卖家的锚失效，从而化被动为主动。

就如《摔跤吧爸爸》里，当进攻时充分发挥自己的优势，快速出击；遇到比你更加疯狂的对手，也可以退为进，耐心等待，等对手露出破绽，反守为攻。

书目参考：《博弈心理学》
优秀语录选自：剽悍晨读《如何在生活中无往不利》

谢谢刀儿提供图片