一，和邻居的初次见面
好朋友打电话给我，她想买一辆二手的保时捷越野车。
因为车主挂在外国人名下，违章次数多会影响签证和居留问题，所以她把车挂在她信任的俄罗斯邻居名下。
看中了一辆比较合适的车，车主出3,500,000卢布，他的邻居只降了5万卢布，建议他以345万买下.
她认为我比较会处理，去帮她讲这个价格.
我们约好了星期一，10点至11:00，因为上次车主开车去她家楼下，朋友打电话给我，我不方便。所以我以为只需要1小时和车主见面交谈。
还带了去上芭蕾舞课的行头。
因为俄罗斯人出了名的强悍，在出门前，孩子一再嘱咐，我先要观察对方的态度
到了她家，看到了一位精神抖擞的俄罗斯中年男子.
看他在朋友家非常随意的喝茶吃点心。
我感觉到此人认为与朋友的关系程度.....
看到我戴口罩问我，他需不需要带口罩。
我们彼此做了自我介绍，他有会说中文的朋友，为什么我的朋友，一定要让我参与这件事情？
所以想像中我是一名怎样的说客.
他激动地向我描述这个车的状况，我完全明白了，是他非常喜欢这辆车。
首先我真诚的感谢：有他这么善良的邻居对我朋友一直以来的帮助，我的朋友很幸运！
耐心的听他描述了，他见到这辆车时就像第一次见到他老婆一样，心里明白就非她莫属了。
而且最重要的是这辆车的主人让他非常的满意。
简短的交谈之后，他告诉我他的灵魂感受到，我和他是一样的同类性情中人！
他告诉我，因为我的朋友是中国人，所以朋友处在中国的思维，不理解，这是一桩多么好的交易，他们的热情和坦诚的性格朋友还不明白.
我请他不要担心，我在莫斯科呆了很多年。
非常理解，也感受到他是位多么真诚的朋友。
邻居让我和朋友交谈几分钟，来接我们下楼，临走前又抓了桌子上的几块点心塞在嘴巴里。
朋友告诉我，热情的邻居，因为这辆车已经去她家游说了好几次，每次最少一个小时.
我甚至怀疑他和车主是不是有什么交易，当我见到这位邻居时，完全明白了他的单纯和执着.
因为全家都在部队工作，基本上没有和外界接触。
但是我站在朋友的立场考虑这个问题.
他站在自己的立场，认为为了朋友好！
甚至告诉朋友，如果不买这辆车，两年，都不可能买到满意的车。
二、验车
10分钟后邻居来敲门接我们下楼和车主一起去验车。
一上车我先认识了车主和他的儿子。
开车的，是儿子莎莎，当我们自我介绍之后，他很有礼貌地伸出手问候性的握手。
这是位比较有见识，大方的孩子。
一路上车主安德烈一直责怪他儿子开车很猛，不够稳重。
父子俩你来我往的争论着。
大概1个多小时，终于到了验车的地方。
我们坐在等候室，我问莎莎需要多长时间，他说大概一个半小时。
我想把芭蕾课肯定来不及去上了.
车主安德烈问我在中国的哪个城市居住？
慢慢，我们开始有了一些交谈。
他的生意许多都在中国工厂订货，对中国很熟悉，有一部分原料是在美国进口.
我问他疫情是否有影响到他的生意， 他说没有，反而现在更需要。
我看到他儿子的裤子都是名牌，明白这家不差钱。
我问车主大概还有多长时间结束，因为我是否可以赶去上芭蕾课.
在等待验车的这段时间，我与车主没有太多的交谈。
他感受到我并不是一个很强势、精明来讲价的生意人。
热情的邻居追着我拿出手机，在网上查到一共出售的这种车型有15辆，价格、损耗，年限，这辆车是多么多么的有性价比！
三、吃饭
终于等到验车结束，热情的邻居，指挥大家完事了，让车主回去。
车主体量地说他，把我们送回去，因为我还要赶去上课。，
我又可笑，又可气！
这个邻居又开始主场了，因为他和车主们完全自来熟的交谈，他家乡的鱼是多么的美味.....给我们展示了他的照片和视频。
他不明白我们不是为了这场和谐的验车聚会！
我来这的目的是什么？
我赶忙告诉车主，今天我来重要的事情，是代表朋友清晰地表达她的想法.
回去的路上，我轻声的问车主，现在这个时候可以和他交谈吗？
我们坐在后排，热情的邻居，不停地和他们交谈着，给我展示着他热爱的钓鱼生活及他的家人.
我建议到了目的地我们再详细的讨论.
朋友说一起去吃午饭，我看课已经赶不及，就建议请他们一起去。
下车走向餐厅的路上，我和车主已经开始熟悉了一些。
我轻声地告诉他，1、对予车和他们全家人的品质我们非常的信任认可.
2、因为朋友的女儿在这只呆两三年，买车只是在节假日出游使用。
所以车可买可不买。
3、 现在全球的经济都不太好，价格对朋友来说最重要。
当然，如果这辆车能够以车主理想的价格卖出去，我们也很为他欣慰.
无论是否成交最重要的是我们彼此认识了，这个过程大家都很愉快。
在吃饭前车主建议，我们先把事情谈妥.
他说，有人出340万买他的车，但是因为他也很认可我的朋友，所以希望能够和我们成交。
在这之前，我给的估价是280万到300万.
而且确认了朋友的立场，理想价格300万，最高价格320万.
我再次向朋友确认坚持你的价格吗？
在这之前，我已经和她交谈过，这是非需品，所以坚定你的立场。我会更自如的控场.
我再次感谢车主，朋友和他的先生，原本预算准备了了300万买车，因为对车和车主非常的满意，所以最高价格只能出至320万.
我又问了热情的邻居，你知道你的邻居能接受的价格吗？
他脱口而出320万，我明白了，他早知道，却一直在坚持他的想法。最少345万！
接下来我说价格已经彼此清楚，双方的立场都可以理解.
大家可以回去再考虑一下。
吃饭的时候，车主说，340万的价格是卖车中心给他的价格.
我明白，并没有人出手这辆车.和我想的一样，在这种情况下能够有个合适的买主，已经很好了。
他说他知道中国人是这样，好的关系和生意价格没有关系.
他的孩子有问我我家开什么牌子的车？
我们在随意交谈时让他感受到中国人的经济条件.
车主重复了好几次，对热情的邻居说：现在真正有钱的，是中国人，中国的房价涨得非常厉害。
四、热情邻居的回访
朋友说因为叫我去参予这件事，会让邻居感到不被信任.
真的是位很单纯直爽的热心邻居
我明白，这是因为朋友自己的社会价值和给予邻居的礼尚往来.
饭局结束后各奔东西。
我发信息给朋友告诉她，只要这辆车最近没有人出买，一定会卖给她。
因为车主最后向我确认朋友的孩子还会在这儿上几年学。
说明他听进去了我的建议。
我让朋友耐心等待。
星期一一起去验车，星期五打电话给朋友。
询问热情的邻居是否有回访她
朋友告诉我，昨天邻居去她家，车主愿意330万成交.
继续耐心等待，因为车主是一位非常有阅历，有边界真正的生意人.
写下这段经历是更清楚这件事情的主角和在哪方面该去付出时间才有所价值！
所有的关系都是建立在相互的社会价值上。
这件事情结束后，都将会没有联系。
朋友和车主才是真正参予者，
我和热情的邻居
没有，谁比谁更重要。
热情的邻居、友好礼貌的车主......
人生如过客，一切太匆匆！
尽量把自己看小，努力专注把自己做好！
真正的智慧是谦卑
谨此告诫自己！
