清明假期在忙的事情就是进货、定价、摆货，还有看书写这篇文，总结一下关于开店自己掉进过的一些坑，还有小店的未来发展。

1、租金。

开副食店的话，产品毛利率是20%-30%，租金占营业额的比例一旦超过20%，就很难盈利，也就是说营业额必须达到租金的五倍，不然就是死路一条。租金如果是5000元的话，那么月营业额就得实现25000元，那么日营业额就必须能达到840元。副食店日销售量少的话完全在是赔钱。玩具店的毛利率差不多有50%-60%，小店以后要走的路应该是玩具、儿童用品在主位，其他零食、饮料方便小区居民。以后留心记录水电、租金、物业等杂费的花费，找到盈亏平衡点。

建议：初期尝试，可以不考虑地段，租金一定要低低，实在想在旺铺租那就压缩面积，也可考虑租店中店。

租房子的注意事项：租期最好五年起，以防生意做好，房东不续租。要求房东出示房产证或证明，方便办理营业执照。房产证和证明都拿不出的，为提防二房东，协议中注明免责条款。涉及装修的，合同中注明免租期或装修期至少一个月。同时写明因经营不善或乙方特殊原因，租期未满，乙方有权利转让此店，防止租期未到生意倒闭房屋闲置。

2、装修。

没想好经营什么，就盲目动工装修，完全托付给设计师装修工人，没有思路的开始，磨磨唧唧装修了一年。“先干起来再说，以后再慢慢完善”的想法，想自己省事偷懒的想法，在后期弊端大显。一年后想真正开始营业认真观察店面时，才发现好几处装修需要改动，也就是说之前的装修要推翻，造成了很大的浪费和返工。我想强调很重要的一条，那就是在你开店之前，就应该立志成为这方面的专家，有关开店的方方面面的专家，抱着专研到底不怕麻烦的心态，才能做好。

关于装修的几点建议：

铺面想要找到装修好的参考图片，最好用Google搜索，而且关键词要用英文，可千万不要怕麻烦，自己想办法上国外网站。如：www.pinterest.com简单注册就可以找到几乎各个类别的图片。

装修的首要任务是满足功能需求。吧台就要设在门口，不能因为想要节约改下水管道的费用，就把吧台设在里边。

装修细节要足够吸引人。现在是每个人带着手机拍照上街的的时代，装饰细节要足够吸引客人拿起手机拍照，否则就是浪费钱。当然为了节约成本，二手市场要勤逛，这本身也是一种乐趣。

3.为小店起一个好名字。

装修时设想经营儿童用品，起名“宝贝”挂出去后闲置一年。近期着手开业，但小区入住率实在是低，考虑到儿童用品受众小，担心生意不好，想要经营副食，如此店名再叫“宝贝”似乎不太合适了，所以考虑换掉。但偶然听到居民们称呼小店“宝贝家”，还挺暖心的，提前挂出去的牌子，也起到了打广告的作用，也考虑到预算就暂且还这么用着。

再说推广，最有效快速的方式就是网络，而且不用花钱。可以发装修的图片，发将要经营的产品相关的信息和知识，树立你在这方面的专业形象，让潜在的客人产生好奇，并对你的产品和服务事先有些了解。推广信息不能被自然传播出去就说明内容可能存在问题，要埋头把内容做好，把故事讲好，有了这个前提不花钱也能被传播。这里注意要区别于微商，所发信息一定要对别人有益。像我写这篇文也是在推广我家小店。

4、小店的核心竞争力。

现在这个社会最不缺的就是商品，我们缺安全感、缺信任感、缺嘘寒问暖的邻里关系。要善待每一位顾客，不可忘记用爱心接待客旅，每一位客人都有可能成为我们的终身客人。要吸引他不只这一次、下一次，以后的很多次都来消费，且这种善待必须是发自内心的。

如：“卖”惊喜，消费满20元加5元就可以得到一束花、一本书，小店也回收旧书，同样也消费满20元就以5元一本的价格回收旧书。推出这样的组合不是为了多卖钱，而是给客人一个意外惊喜。很多客人很少有时间专门跑去为女朋友或是家人买一束花，客人拿到书回去翻一翻发现有收获当然会对小店刮目相看。越是奇怪的组合越能让人印象深刻。

小店的存在主要是方便小区居民，从这一角度出发，慢慢发现商机。不要老想着低价竞争，必须要有好的品质，好的服务以及合理的价格做支撑。而且店主要是一个有趣的人，你的小店要有你的个性和风格。就算是杂货铺，也要开的有人情味、有温度、有趣。创新、差异化，选择别人没有的商品和服务以及比别人更好的服务态度，这是要努力的方向。如果你还是不知道怎么做，多读书、多旅行、多琢磨。我始终觉得，我们的竞争对手从来就不应该是同行，而是自己，准确的说是自己的态度。

5、“小的是美好的”。

从小做起，小范围试错，慢慢验证自己的产品能不能得到市场的认可，再做大，做好至少要守半年才能实现盈亏平衡的准备。有了盈利、有了自信，循序渐进。自信是要靠双手做出来的。

6、畏难情绪。

谁不想轻轻松松不费脑子就把事情做成，这种想法本身就很危险。想做成事，必须专研，记住没有捷径。

7、生意。

生意就是交易，只要是互利共赢，没有谈不成的。不要一上来就去找关系，找准对方需要并且自己能提供的点，互换，力求地位的平等。超过自己可承受范围就要考虑放弃，坚持原则。

8、和客人聊什么？

没有“我性格内向不善言谈”这回事，不善言谈的话只能是你肚子里没东西。怎么办？还是多读书、多旅行、多独立思考。

9、多人合作。

万不得已不要合伙开店，非一起开就要制定规则。股东们议事往往双方很难达成共识，即使表面妥协，也有可能变卦或事后算计。你以为多一个股东多一条人脉，结果往往是捣乱的比帮忙多。要制定的规则就是，一定形成决议，不管双方心里愿不愿意，都必须遵守。

10、招聘员工。

面试时关注两条。一、确认这个人和他简历中描述的是否一致，要求其进行300-500字的自述。二、认真沟通，观察他是否爱笑，是否有强烈的学习精神。试用期1-2个月就好，这期间我们要真诚地与人相处，尽可能把知道的东西教给人家，不要藏着掖着。但是，一旦通过蛛丝马迹发现他其实并不适合这份工作，离你的期待有差距，就要当机立断请他离开。比如我们常说的“眼里没活儿”，明明我们看到需要处理的事情，他就是看不到，不一定是他不愿意做，他就是看不到。我认为这是习惯，很难改变。如何避免优秀的人离开呢？最合理的方式是让他成为股东。

11、关于梦想。

好多人辛苦奋斗，是为了想干什么就干什么。经济基础有了保障之后，这件事就可以开始了。