【同读一本书】2016-4-20-23
-《影响力》
【原文】：从纯粹的经济观点来看，这个决定是不合理的，因为B工作所提供的年薪比A工作高一万美元。但是，如果对人性的科学研究告诉了我们什么，那就是我们人类远远不是理性的动物。相反，我们是很容易被各种各样因素影响的社会性动物，这些因素包括我们怎样感觉、我们怎样看自己、以及别人怎么看我们，等等。尽管客观的说，B工作比A工作薪水高，但A工作使我们比周围的人每年多挣两万美元，由此带给我们的优越感足以弥补B工作所能多给的那一万美元。
【思考】：这个微妙但通常无意识的效应，影响到最终我们的行为，之所以会出现上述这种情况，主要也是上文所说的我们不是理性的动物，我们都有属于自己的情感，很容易被各种各样的因素所影响，例如我们在销售过程中，通过产品的性价比得到顾客的认同，又如我们在管理过程中通过自己对员工的关注，得到员工对企业及我们的认同。所以，关注与掌握顾客及员工的心理变化，得到他们的认可，可以使得我们的工作事半功倍。
