敌意品牌

敌意品牌——所谓的敌意品牌就是爱玩“欲情故纵”策略的品牌。就是拒绝遵守吸引顾客的传统理念。拒绝守旧的劝说式营销方式，它们会说一些其他品牌不敢说的话，甚至敢做一些能把我们吓跑的事情。

比如MiniCooper的发展，当时都喜欢大型汽车，而它，就一直宣传自己的小，而且放上图片对比让消费者知道自己有多小。当然还有其他的品牌，比如，红牛、多芬和哈雷。这些都是实现差异化的方式。当"相同“泛滥成灾时，只要一点点不同就能重新唤起人民的感觉。

对于已经厌倦了传统营销的人们，反营销就是出路。敌意品牌变化无常，带有两极性，那是因为我们把这层含义强加给了它们。这些品牌能激起强烈的感情，能发出不和谐的声音，能引起争论，而且还能打动人心。

差异化

作者通过多芬和哈雷两个案例，介绍了实现差异化的品牌。但它们实现差异化的方法完全不同。多芬通过打破一种幻想实现了差异化；哈雷却是依靠培养一种幻想实现了差异化。

实现差异化的方法:1、确定差异化的最好方法就是去寻找它。很难将差异预先概念化，但辨识差别却很简单。如果某个事物本质上与众不同，自然就会脱颖而出。

2、实现差异化的方法很多种。如果你认真想一想，反叛方式和创新方式有多少种，实现差异化的方法就有多少种。谁都无法控制差异化，也无法控制特立独行的行为或思想。

3、要想差异化与众不同，不仅要远离平均态，还要与其保持足够的距离，远到足以产生出意义。换句话说，就是要引起反响。

差异化有两种:一种是毫无意义的差异化；一种则是含义深刻的差异化。