第五、制造稀缺
物以稀为贵，是再普遍不过的真理了。
在古董界就流传着一个小故事：当时卖家有两件一模一样的古董，为了卖出高价，将其中一个古董故意摔掉，只剩一个的时候，这唯一一个古董的价钱要比两个古董总价还要高出好几倍。
这是因为人们在获取某件物品时候，是根据物品的稀有度、获取难度来确定价格的，因此，越是不容易得到的东西肯定是越贵的。我们需要做的就是把这个东西变得稀少、难以获得。
平时，我们在商场里经常会看到一些限量版的产品，这都是商家的故意行为，因为限量之后，销量不但不会下降，反而会有所上升。还有一些清仓大甩卖的活动，有的门店宣布即将关闭，处理库存的时候，他的物品卖的反而会更好。
想办法让我们的物品变得稀缺是产生影响力的第五大法定。
第六、承诺一致
我们平常都希望别人说的话与他的做法保持一致，也就是俗话说的说话算数。我们平常可以对自己的承诺相对宽松，但对别人的承诺都会很严格。为此，我们无论去做什么事情，如果能让对方主动做出承诺，那就会大大提高他的兑现率。
根据研究，夫妻双方经常承诺爱对方的人，出轨率极低。我们平时在说话的时候，经常引用对方说过的话，也会让对方很快认同自己。同样在商业活动中，由对方报出的价格更容易促成交易成交。因此，千方百计让对方做出承诺，会让我们更加主动。这也是产生影响力的第六大法宝。
第七、形成联盟
人们更愿意听从长期和自己在一起的人，比如兄弟、夫妻、同学、同事，这种关系叫做联盟。
有时候，我们如果没有形成联盟的关系，我们也要尽努力达成联盟的效果。比如在日常交往中，我们一边聊天，一边会千方百计找同学、老乡、同事，或者找共同的校友、共同的专业、共同的爱好。总之只要找到共同点，就会能达到联盟的效果，而且达成联盟效果之后，真的会拉近双方的心里距离。
单位里面经常组织一些共同的活动，其实，这也是一种联盟的做法。当人们在进行同一个活动的时候，也会拉近双方的距离。
经研究，两个陌生的男女，在互问互答36个问题之后，彼此之间就能擦出爱的火花。因此制造、利用双方共同的行动和属性是产生影响力的第七大法宝。
说到最后，这本书所表达的就是一个朴素的心理学。心理学遍及我们的生活、工作的方方面面，是一个很值得研究的领域。
多研究研究心理学，将对我们的生活、工作、事业有很大的好处。研究心理学就是关心每个人的注意力，驾驭每个人的注意力。让我们周围的人都把注意力关注在我们想要她关注的目标上，为我们想做的事情带来便利。
先发影响办还需要我们关注我们身边人的思维方式，了解他们目前的想法，利用七大法宝可以让一部分人产生联想，把我们的先发影响力施加给周围的人。
为此，掌握了先发影响力也就提高了我们心理学分析的能力。
掌握了先发影响力的七大法宝，可以让我们做一个精明的沟通者，在自己的日常工作和生活当中，更好地把握机会，采取行动，确保成功。
