一、运营逻辑：学员对你的信任感决定了会不会给你机会让你介绍课程，销售之前需要先取得信任，运营节奏要契合营销节奏。
二、营销节奏：
1、客户分析
进入班级后要做，重点是调性分析，给学员画像，分析痛点，我们需要建立什么样的人设。
2、建立信任
越快越好，可以从三个方面发力：安全、专业，愉悦。具体要做到：守时守信，回答问题要让人信服。
3、挖掘需求
从2个方面来阐述：学习理财的好处和不学习理财的坏处。
4、塑造价值
包括产品说明和产品价值两个部分。
产品说明：用一句话把产品说明白，把产品具象化，最好采用比喻，让客户产生画面感，让他们瞬间理解，秒懂。
产品价值：客户购买产品后得到的好处，可以从定量和定性两个方面讲。定量是指投入产出比，越高，越值得购买。
5、赢得订单
私聊，前面几步做好，后面这步水到渠成。但也要把握2点，一是时刻围绕对方需求展开，二是利用时间限制和名额稀缺来进行逼单。
三、运营流程
前期讲道理——靠理性说服，让学员知道自己需要学习理财
后期讲故事——靠感兴影响，，让学员产生想要购买课程的冲动
全程竖金山——描绘美好未来，强调投资的好处
逼单靠猛虎——描绘可怕现状和糟糕的未来，强调不投资的坏处。
四、运营的四个阶段
1、准备期（报名带班—排班）
需要准备好如下内容：
01 QQ群（置顶公告，群文件、群设置、小组群设置）
02 找正式助教（做好沟通、培训、安排好事务性工作）
03 准备好分享稿（晨读、晚分享、各种剧本、尬聊的段子等）
04 确定好本期的运营策略（是否分小组、招募班委、捕鱼、抢答等）
2、铺垫期（进人—上软广）
小白营销售逻辑：学员先认同班班——认同班班的理念——接受班班推荐的产品
这段时期工作重点：让学员接受，认同班班，把班班作为权威
（一）铺垫的内容：
01 班班的人设（投资理念，对工作和学习的态度，自我成长的意识、积极乐观的生活态度）
02 正向思维（付费思维，量化思维、富人思维、投资自己的意识、圈子的意识、财务自由的意义等）
铺垫思维和人设相辅相成，通过2个来展现，一是答疑（观点、理念、态度）二是尬聊（讲述故事）
（二）铺垫人设时该如何铺垫思维？
01 投资理念：不懂不要碰；先学习再投资；理解复利，善用复利；投资要趁早；知道投资和投机的区别；理解什么是资产，什么是负债；懂得现金流；懂得估值；理解价值投资的本质就是做生意，用CEO的思维去投资。
02 工作和学习态度：重视时间成本；努力提高自己的时间价值；懂得量化思维，会衡量，会比较，会理性思考；懂得圈子的重要性；会努力提高自己的价值；理解赚钱的三个层次：1出卖时间，2把时间卖出多次，把时间按比例卖出。
03 自我成长：会计算自己的时间价值；懂得花钱买时间，为了更省钱，花钱买别人的学习经验，加快自己的学习速度；经济独立，是其他独立的基础。
（三）重要节点：
01 欢迎语：个人介绍要出彩，才能吸引人
02 班会：详细的个人介绍，全方位的吸引学员，第一次圈粉的机会
03 晨读（点评+尬聊）
点评：认同+共情+引导+鼓励
尬聊：自己讲自己的故事
04 晚分享前的尬聊
001 针对思维进行铺垫，如付费思维，投资自己稳赚不赔、量化思维等
002 提前对晚分享的点进行预热
05 晚分享后的答疑和尬聊
答疑：不是简单的答疑，而是要引导，前期引导思维，后期铺垫课程价值，描述学习后的改变。
尬聊：讲院生的成功故事，给学员信心。
（四）铺垫期的分享安排：
01 开营前
开营前第一天，帮学员树立理财的观念，不是有钱才能理财，而是理财才会有钱。传播财务自由的观念，引出被动收入的概念，资产的概念
第二天，富人思维、穷人思维、时间成本、量化时间价值
第三天，付费思维，复利、信用卡（吸引学员注意力）
PS：分享时间不宜过程，怕消耗学员注意力，造成鸡汤过浓的印象。
（五）思维铺垫成功的标志
01 学员会私聊财务方面的问题或私人方面的问题
02 学员在班级群附和你的观点
03 拿小号出来杠，看有没有学员出来帮你
