新入行的销售人员应该做好两个转变，一是观念的转变，二是态度的转变。

所谓观念：看事物固有的眼光和做事固有的方法。丢掉三种观念：学生心理；学生眼光；学生的做事原则。

态度，销售成功的第一要素，对同一件事情不同的看法下产生的结果不同。“态度决定一切。”这也是带领中国足球队冲进世界杯的米卢先生嘴边经常挂的一句话。

有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？我们来看看销售工作中经常会发生的一些事情：

那么对这些问题的不同回答和处理就成了一个出色销售员跟一个平庸的销售人员区别和分水岭。可以看到：所有成功的人，或者说业绩突出的人，之所以成功，是因为他们的价值观念，他们的思维方式、他们的行为模式跟一般人不同。

我很欣赏的一种销售法，叫思玉丹法。它是很多销售高手包括华为、阿里销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！

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