“给你一份年薪百万的工作你想要么？”
“想。”
“如果代价是错过陪伴孩子的成长关键期，你还愿意么？”
“我……”
人们常说鱼和熊掌不可兼得，当家庭与工作需要二者择其一时，你会如何选择？
今天我们邀请到香港中文大学博士、盖洛普全球认证优势教练、儿童自主学习力教练——嘉媛博士，看看她是如何平衡家庭与工作的关系，实现财富与家庭的双赢。
01
“斜杠”学霸。
打小就生活在大学校园里的嘉媛，有着别家小孩没有的一股“灵气儿”。
从小到大，获得无数奖学金，更是在毕业那年以全系第一的成绩拿到哈工大的保研名额，研究生毕业更是获得了公派香港读博的机会。
也因此意外打开了潘多拉魔盒，开启她的“斜杠人生”。
初到香港的嘉媛面对着这繁华的大千世界，第一次感受到了强烈的不适甚至是痛苦。
但她并没有在这日渐迷茫的状态中迷失，而是寄情于“学习”，想要通过“知识的力量”来驱散内心的阴霾。
在情绪最低落的那段时间，她无意间接触到“卡内基训练”的演讲，其中一句话让她如获新生：
“把自己的愿景写下来，在脑海中勾画出来。这样，当机会来临时，你才能及时而坚定地抓住它。”
这次的经历，让她重拾对生活的兴趣与目标，同时也让她对“卡内基训练”产生了浓厚的兴趣。
或许是北方人的那股直爽和韧劲在作怪，这个“北方大妞”毅然花掉几个月的生活费，开始人生第一次对自己的“投资”——专注学习“卡内基训练”。
校园里的树叶落了两茬，博士毕业的嘉媛也通过自己的努力成为了卡内基的认证讲师，开始了为期10年的兼职讲师生涯。
“我的人生其实并不是一帆风顺的，但对我而言，我更享受每一段经历带给我的挑战和成长。”她说。
“生命不息折腾不止”，这或许是嘉媛人生最真实的写照。
09年，嘉媛告别工作生活了8年之久的港中大，孤身来到北京。
在这个车水马龙的世界里，她悄然入职一家世界500强，并且在这个陌生的城市“生根发芽”。
02
“跨界”妈妈。
2013年，初为人母的嘉媛开始疯狂学习各种育儿知识。
或许是曾经的“学霸光环”在生效，嘉媛以肉眼可见的速度褪去“新手期妈妈”的身份，快速成为一个别人羡慕的、能与孩子亲密相处的优秀妈妈。
“如果说，我以前的身份是员工、是讲师、是妻子，那妈妈这个身份的出现，极大程度上补全了我的生活版图。
而且我惊喜的发现，原来将我之前擅长的人际沟通延展到我与宝宝身上后，我们生活变得更加简单有趣。
我能够了解儿子内心深处的‘小秘密’，他也能读懂我的的‘言外之意’。”
随着孩子的到来，她开始逐渐意识到：成年人的很多问题、卡点都和父母早期的教育方式有着极大的关系。
比如在管理上留不住员工，往往是小时候很少得到父母肯定。
以至于员工干得再好，身为领导的自己很难给予下属认可，留不住人心自然留不住员工。
逐渐意识到这点的嘉媛，慢慢地从面向职场的企业培训讲师转型成为面向妈妈的家庭教育讲师。
几年间，她带领的工作坊吸引了越来越多的妈妈。在家庭教育领域拥有自己的一席之地，同时也累积了近400小时的授课时长和上百场案例。
03
“黑天鹅”事件。
2019年，嘉媛做了一个影响一生的决定，但命运也在暗中她开了一个天大的玩笑。
随着孩子的年龄渐长，嘉媛萌生了“转型”的念头。
一方面，一直以来的“讲师”工作带给她深深的成就感；另一方面，孩子即将步入小学，需要有一个人专门照顾、陪伴孩子。
是继续在职场打拼，错过孩子的关键时期，还是陪伴孩子成长，放弃优渥的工作收入？
陷入两难的她来到了2020年初。
兜兜转转之下的嘉媛终于下定决心提出了辞职。但一场突如其来的疫情打乱了她所有的部署。
线下工作坊全部停摆，线上转型毫无头绪。烦躁不已的嘉媛在朋友的引荐下，把希望放在了“社群”这个领域。
一番折腾之后才发现自己并不适合做社群。因为她的才干在执行力和战略思维，更适合成为一位“专业人士”。
兜兜转转又是1年，时光马车横冲直撞的奔向了2021。
2021年4月，一次偶然的机会，嘉媛遇到了北大苏姐，也是我们的私董会学员，这个才干跟她非常相似的“新时代女性”。
而她与泽宇的缘分由此开始。
04
结缘。
“其实早在2020年我就知道你们，但我不确定当时名不见经传的泽宇咨询，能不能帮助我在商业这条路上更进一步。”
“那是什么原因让你最后选择我们呢？”我问到。
“我那时的想法很简单。
我跟苏姐都是偏向专业交付型且不擅长运营社群的人，既然你们能帮她赚到钱，那你们肯定有方法能够让不擅长做社群的人能持续变现。
事实证明我的选择没有错。
泽宇咨询真的可以帮助不同特质的人获得成功，因为你们有一套完整的、科学的、系统的方法论和落地方案，能够助力身处不同阶段创业者。
所以各位小伙伴，一定不要让你的固定思维限制了你。
早一步行动，你离收获也就更进一步。”
随着聊天的不断深入，我了解到在嘉媛“潜伏”在北大苏姐社群的那段时间里，其实早就对苏姐取得的成果渴望不已。
尤其是看到苏姐那高达5位数的客单价格，却依旧有很多人趋之若鹜的报名之后，她更是激动不已，恨不得立马向苏姐学习取经。
恰好当时在群里又链接到泽宇咨询的资深商业顾问荔枝老师。
在交谈中被荔枝老师的title——帮助学霸创业者实现梦想打动。
在电话咨询的过程中，她又了解到泽宇咨询的「亿万营销」项目会帮助学员一对一定制专属营销体系、设计销售流程和话术。
导师更是会手把手带教学员，如何轻松卖出高客单价产品。而这一切的落地服务，正是她当下所需要的！
2021年7月，她果断选择加入了亿万营销项目。
“我一直相信，为自己投资学习是最值得的。而且又看到苏姐这样的成功案例，所以当时是毫不犹豫。”她缓缓说道。
时间来到8月，恰逢国家双减政策，嘉媛瞅准时机立马推出多次与导师磨合后才确定下来的新产品——“博士妈妈·自主学习力陪伴计划”。
3天时间，建立了一个500人社群，同时举行第一场群发售。
群发售结束48小时，成交率100%，营收突破11W+！
仅仅一个月的时间，为什么能有天翻地覆的变化？
1、精细化定位、深耕单一领域。
嘉媛说她在一开始的时候，即做优势教练，又做育儿咨询。
但是来到亿万营销之后，导师首先要求她专注在一个领域发力。
因为做咨询这件事情，追求的是“一毫米的宽度，一万米的深度”。
就像你牙疼，你会去找专门的牙科医生，而不是找全科医生，因为你知道遇到问题去找专业人士解决才是最佳方案。
2、导师手把手带教，打造“制胜法宝”。
在亿万营销里，导师根据她的定位定制专属的销售话术，并且定期为她拆解销售录音。
帮助她把销售的每一个细节进行纳米级的把控，让每一次成交不再像摇骰子一样是随机事件。
即使是一个不擅长销售的人，在科学方法的练习下，也能够在正确的时机，做出正确的反馈和判断，并最终完成签单。
从亿万营销到私董会，嘉媛只用了1个月的时间，她说：
在亿万营销里，导师教我们如何从被客户筛选转变为筛选客户。
因为我深知一个人痛苦的来源，本质是因为选择太少或者有选择、但没有进行筛选。
身为一个创业者尤其需要扩大自己的选择圈子以及对客户进行精准筛选。
这样做之后，看上去好像是招收的人变少了，但其实筛选出来的客户质量越来越优质，形成的人脉的圈子质量也会水涨船高。
你得知道，做个人品牌是一个需要长期持续的过程。
在私董会里，我更加注重怎么样能够持续稳定的把自己的产品和商业路径跑起来，也在各位导师的带领下有条不紊的进行优化升级。
同样是从事咨询行业，为什么别人能力没你强、案例没你多，赚的却是你的10倍？
因为他们做到了这3点。
一、不按小时收费。
咨询的本质是帮助客户解决问题。
客户买的不是你的时间，而是一个能帮他解决问题的方案or产品。
一味地按照小时收费，你会永远无法突破收入天花板。
想要赚大钱，不能靠着出卖时间换钱，而是要学会复制时间。
二、标准化交付。
对创业者而言，时间往往是最宝贵的。
想要赚到更多的钱，就需要用更少的时间创造出对自己以及社会更多的价值。
所以你需要找到这些案例之间的共性。
当你真正能够把这个行业摸透，就可以开始“批量赚钱”。
三、沉淀方法论和工具。
如何实现“批量赚钱”？
你需要对过往的经历、专业知识以及服务过的所有客户进行一个复盘总结。
针对不同的问题总结可以通用的解决方案。
简单地说就是你需要有一套非常标准化的交付流程，并且能够确保客户可以拿到结果。
在客户看来，你好像是给他定制化再进行交付，但是从你的角度看，其实你早就已经有模板了。只不过是根据每个客户不同的情况去套一套而已
泽宇说过一句话：只有专业没有商业将举步维艰，只有商业没有专业，只会一文不值。
写在最后。
“据我所知，你有介绍不少的圈内人来到泽宇咨询，我能知道你的初心么？”
“在我看来教育是一件特别有意义的事情，但这个圈子里的很多人受限于没有科学的商业认知和完整的商业路径，所以他们很难赚到理想的收入。
但任何事情只有付出，没有收获是做不长久的。
我记得泽宇说过一句话，当你打开新世界大门的时候，记得去画一张地图，留给后面的人。
所以我希望更多的从事教育的小伙伴在商业这件事上有一个正确的商业认知。
当每一个在这个领域的人都能够赚到钱、能够秉承初心的去做这件事的时候，那这个圈子的生态就会变得更好，更多的家长和孩子也会从中受益。
在对话的尾声中，我问出了最后一个问题：
“回看过去，你会对当时的你说些什么？”
“人生没有白走的路，有的时候看起来是弯路，但在弯路里你会更清楚你真正的需求是什么，从而在未来那个能帮到你的人或者事出现的时候你能够抓得住。
每个人在不同的阶段都需要找到能够助力你的人或者机构，要学会借用外力让自己更强大。”
- End -
在创业赚钱这件事上
有一个具备商业思维的领路人带领
与独自摸索
注定是截然不同的命运
本文关键词：【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】
