卡耐基曾说：专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。美国石油大王洛克菲勒曾说：我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，来获取与人相处的本领。

是啊，与人相处的本事这是多少钱都买不到的。《别独自用餐》这本书提出了让人终身受益的社交法则。这些法则将改变人们思考人脉的固有方式，通过持续地改变生活中看似不经意的行为，从而获得更有价值的人脉关系。

本书作者是两个美国人，一个叫基思·法拉奇，一个叫塔尔·雷兹。基思·法拉奇，是克林顿和希拉里的御用人脉大师。另一位作者塔尔•雷兹是记者和畅销书作家，被评选为“美国30位30岁以下商业记者” 之一。

每个人都不是一座孤岛，要想成功，他就必须要有自己的人脉和圈子，那么我们应该怎么样才能够扩大自己的圈子结识有效的人脉呢？那就是刻意的社交。法拉奇提出了一个公式：成功=遇到的人+合作成果。要想在一个领域成功，你必须与人合作，而不是互相隔绝，互相猜忌。换言之，刻意进行社交，你就能离成功更近。

生活的规律就是:碰上对的人，以一个对的理由，由他引你进入一个对的圈子。著名大导演张艺谋在成名前，年轻时因年龄超了6岁考北影是没戏的，后来张艺谋听从朋友田钧的建议，给当时的文化部部长黄镇写了一封信，并附上了自己精选的摄影作品。这封信通过熟人一路辗转到黄镇手里，看完张艺谋拍摄的照片，他当时就批示北影破格录取这名学生。亲自下了批文：“年龄大了，读四年太长，两年也可以嘛，人才难得。”这才使张艺谋经历了从摄影到演员再到导演这样一个过程，最终成就了他。

成功需要一些刻意的社交，这样你才能够掌握社交原则，结交有效人脉。方法有三个:

一、提前准备好工作。

人最深层的本性就是受人欣赏。你参加一个陌生的场合的时候，那么你需要提前准备好参加人的一些资料，当你说出某个人的优点时，可能你更会让别人记住你。

二、别独自用餐。人情往来与社交在任何时代都受用，吃饭是最好的破冰方式。人需要慷慨，所以很多人都会在餐桌上达到了自己想要的结果，所以才有了那句话，吃人嘴短。

三、参加你感兴趣的活动。

爱出者爱返，福往者福来。人脉的本质是等价交换。你随时都愿意顺手帮别人一点忙，当你遇到困难时，同样会有朋友出手帮你的忙。

伍迪·艾伦曾经说，80%的成功都是自然而然出现的；那也可以说，80%的社交活动就是保持交流联系。作者把这个叫作“问候联系”：迅速而随意的一声问候，方式多种多样，不受拘束。一旦形成了自己的风格，你会发现很容易与更多的人保持联系，而且花的时间还比想象的少。

这样做有时候比较繁琐枯燥。做到这一点需要费心费力，难就难在这儿。你要不断问候、问候，再问候，千万不能停。如果不为人际关系添柴加火，它就会渐渐熄灭。

如果你想把认识的人变成朋友，至少要与对方单独见面两次。保持二等关系需要每年问候两三次。社交媒体上的互动对正在发展的关系十分重要，尤其是处于你社交圈边缘的人，但是这些做法不能代替对最高关系层级朋友的单独问候，即有必要单独联系与你当前目标相关的人。我们具体应该怎么做呢？

我们认识的人越来越多之后，你什么时候和他们联系呢？怎么样能够督促自己和别人保持联系呢？作者建议大家根据接触的频度来分类，建立不同的等级体系。

比如，首先把自己所有的人脉、朋友进行不同标记分类。可以按照等级、地域、行业等对他们分类。比如，私交、顾客、准顾客、重要的合作伙伴以及渴望认识的人。像私交就是指好朋友和熟人，和他们的联系可以有规律，不需要专门地去管理。而客户和准客户、重要伙伴，必须是保持比较频繁的联系。而渴望认识的人，就需要想办法主动地去联系。

具体怎么做呢？作者建议把自己的通讯录打印一个总表，用 Excel 或者任何软件都可以，然后将你的朋友进行分类，在他们名字前面标1、2、3这样的数字。

1、标记“1”

“1”表示至少一月联系一次。这表示与这个人交流活跃，无论他是朋友还是新的商业伙伴。对于刚建立的友谊关系，“1”一般表示需要像前面提到的那样，至少用三种交流方式巩固友情。每次与人联系时，看看他们的名字旁边简单的笔记，提醒自己上次联系他们的时间和方式。

如果上个月给一位“1”级别的“准客户”发了问候邮件，这个月就要打电话。然后把这个类别的人放在电话簿“最常联系”那一栏。这样就能方便快捷地找到他们了。如果乘车时有空闲时间，浏览一下“最常联系”目录，打几个电话或者发几条短信，问候一下最近没有说过话的人。

2、标记“2”

标记为“2”的一类是要“再次联系”的人。他们要么是随和的熟人，要么是比较了解的人。每个季度可以给他们打一个电话或者发一封邮件，同时要关注他们在社交媒体上更新的信息，了解他们的变化，找到能为他们提供帮忙的机会。与其他朋友一样，可以在每年节假日或者生日那天给他们送一些节日贺卡。

3、标记“3”

标记为“3”的一类人是你还不熟悉的，因为时间和环境有限，无法有效地联系他们。这些人都只是见过面，以前办其他事情的时候顺便认识的。但是你希望和他们加强关系的人，这些人你可能要至少每年有一次直接方式来联系。因为不熟悉，所以太亲密的行为是不合理的，可能寄一张贺卡、写一封邮件，就会收到一些别样的回应，说不定就能给自己带来惊喜。

人与人之间的关系就是在不停的互动中而加深感情的。有句话说“朋友是被麻烦来的”。如果你的信条是，自己的事情自己解决，决不麻烦别人。你因此不麻烦别人，也不愿意别人麻烦你，所以你离成功就会越来越远。巴菲特的天价午餐告诉我们，成功需要契机，更需要选择合适的人，所以不要独自用餐，在今后的生活中多去结交一些有效的人脉，相信总有一天会拥抱成功。