绝大多数人认为，在做决策时，我们会把手上的所有信息都考虑到，然后做出有理有据的明智决定，找出最正确的做法。所以，我们很自然地觉得别人肯定也是这样做的，认为说服他人的最佳方法必定是，把一切能得到的信息提供给对方，同时告诉他们为什么应该关注这些信息。
然而待你真的这么做的时候，对方往往并不领情，自己也非常苦恼，“我说的道理，难道不对吗？TA为什么就不肯听呢？”
心理学家认为，人往往是不理性的，让人们做出决定的并不是信息本身，而是这些信息呈现的背景或情境，所以说服TA人，仅靠摆事实讲道理是不够的，今天给大家介绍一种方法，来源于《影响力》这本书里的“社会认同”。
“社会认同”直白讲，就是从众心理，也就说是人类的行为会受到周围人的影响，尤其那些领他们深深认同的人。因为，在这个忙碌的、信息超载的社会里，大伙怎么做，我也怎么做，是一个通往明智决策的，相当高效的捷径。这个原理已经被学者们研究了几十年了，而且受到它强大威力影响的不只是人类。鸟儿、牛、鱼都喜欢成群结队，群居性昆虫也受扎堆儿。"我们常说的”中国式过马路“也是如此。
我们不愿意被人看成没脑子。可是从众也有好处，因为在绝大多数情况下，跟着大伙做都没错。它不单于是出于攀比的心态，它的根源更为基本，它源自三个非常简单却非常强大的动机：
1、尽可能高效率的做出正确决定；
2、获得他人认同；
3、用积极下面的角度看待自己。
在生活中，这条心理有哪些应用呢，我举几个例子：
1、相信大多数80后，都看过一条由葛大爷拍的广告：
在这则广告里，就充分利用了“社会认同”心理。
2、街头的乞讨者，在工作之前，先在自己碗里撒一些硬币；
3、在综艺节目里，导演总是喜欢添加笑声去引导观众，虽然，大家都知道这个很假，都是故意加上去的，甚至有些反感，但是，确实屡试不爽，事实上能够增加观众笑的次数。这个就证明了，即使你知道大众未必就是正确的，你也愿意去跟随他们。
“社会认同”的力量往往胜过理性认知，这一点让人又爱又恨，我们要警惕别人利用和伪造的社会认同的假象来影响你。要意识到社会认同不一定都是对的，要有自己的独立判断能力 ，不总是随波逐流。
总结：“社会认同”是指人们在做判断的时候，会根据别人的意见行事。如果你想让目标客户做某件事，那就简明而诚实的指出，大多数跟他们业务类似的人已经这样做了。比如，你想人们进出房间随手关门，可以说“请随手关门，大多数人都能做到，你也可以”； 想让别人来参加你的会议，你可以先邀请一批最有可能来的人，然后对下一批人，“有很多人已经接受邀请，准备出席了”。然而也要认识到，别人会利用这一点来影响我们，我们要保持自己的独立思考能力。
