啥是顾问级销售？

■啥是顾问级销售？

卖点思维，用的是竞争思维，区别对手第一。因为用户是在比较中做识别。

买点思维卖解决方案，围绕客户的问题，从真正解决客户的问题出发，挖掘客户心智，与客户共生共鸣，创造客户需求。

一个企业的存在价值，是由经济成果的创造能力决定的。换言之，一个企业的存在价值，在于能够为客户创造什么价值，以及创造多大价值。能力是根本，业绩是结果，只有那些持续强化能力的公司，才能获得长期的存在价值。

而那些追求业绩增长的公司，只能获得一时的喝彩或存在感。存在感不是存在价值，肥胖不是强壮。