3-4 海明教练课程 逐字稿
21：
接昨天金句：任何没有形成闭环的学习，都是负债。
好，我们讲下一句，这个金句已经讲完了，我平时开场讲到这里的时候，就有人交钱成交了，上一次我在北京逆光有小伙伴就说海明老师你讲得太对了，这么多年我学习就是花了好多钱，没有什么效果，就是头痛的负债，我要跟你学跟你走，所以这句话能深深的引起大家的共鸣。
讲师的高光时刻和丰富阅历：
我们每个人要当讲师，你一定要有一些自己的人生的阅历和一些让别人羡慕的东西，你把它讲出来，大家都想去的，你描绘一种画面，我在这个月中旬就有了更好的一个素材，就带大家去阳明先生龙场悟道的地方，不是我一个人去，是带一群人， 我给大家晒一晒，让大家知道，如果没有，你就想如何接下来用你的时间去积累一些故事一些素材，到时候把它做进你的课件中。
后面还有我游中国100座名山大川的照片，这张照片跟很多人不一样，如果我是在上课的时候跟很多大咖合影，一定是有宣言牌的， 这是私下的交流，左边的李善友教授是跟他做同学，右上角的彭清一教授，他现在是非常多大咖的演讲老师，是共和国四大演说家之一，我之前给大家讲过这个案例，那个是在房间里，他有些大小便失禁，照顾他上厕所，我算主办方之一，把他请过来搞活动。下边这个冯仑参加阿拉善公益活动，我之前讲过在混沌大学怎样拿到第一，大家看到这个证书，每个舍长都签名了，这个是打游轮比赛，创新机制创新举人，然后在线下做创新的演讲PK，玩转得到大学，讲完之后现场就有一个做亲子创业的，去年三个人利润800多万，他想把整个平台交给我，让我帮他做线上的社团运营，但我没有接。玩转易效能， 我如何成为一天一本专栏作者，社群运营做到第2名，这个是见证，中国最顶尖的社群都盘点一遍，有什么样的结果。
一、一切没有打造个人品牌的努力，都是伪努力
（1）价值输出：一切没有打造个人品牌的努力，都是伪努力
在十几年前，我们那里有人去日本打工，回来跟我讲，日本的水果都是按个卖的，他跟很多人讲别人都把这个当成一个笑话，大家现在来看中国很多水果是不是也是按个卖？所以有一些东西他一定很超前，未来我们去饭店吃饭，吃的不是饭店的品牌，一定是厨师的品牌，我们去医院看病，看的也不是医院的品牌，绝对是看医生的品牌，我们请设计师，也是看设计师的品牌，未来个人就是一个最好的品牌，不再是渠道不是产品的竞争，而是这种个人品牌的竞争，所以我们可以总结一句话，一切没有打造个人品牌的努力都是伪努力。
（2）案例：
曾经我指导过一个学员，他跟我讲，老师我现在想出去换份工作。我说你这个工作干多少年了？三四年了，我就问他，4年当中你服务的所有的客户有多少人是认定你的？他说海明老师我不知道，我说那你就很失败，接下来你先别忙换工作，把这些大客户好好维护一下，把他们变成你的关系，未来不管你创业也好，换工作也好，他们是跟着你走的，这是对于你个人品牌的认可和信任，这个很重要。 这部分是伪努力，很重要，现在学员演练。
33:40
点评分享：演讲中 ：善于抓关键词，运用排比句，快速搜索
刚才张建复述特别好，大家要抓关键词。你看我刚才讲，未来不是找饭店，而是找厨师的品牌，找医院是找医生的品牌，找设计公司是找设计师的品牌，讲三点形成排比，就很有气势，学会这个小技巧，这就是个爆点。
第2点，在我们整个演讲的过程当中，大家一定要学会快速搜索的能力，包括这个伪努力，个人品牌，其实目前网上有很多的文章介绍这方面的内容，大家也可以这样一边听一边去百度搜一下，然后快速的抓取关键词，或关键句，把它丰富到自己的分享当中去，曾经有一次线下活动，有个高手就是这样，别人一说什么东西他立马就搜索，搜索完立马举手上台分享，速度反应就非常的快，前几天我去长沙，跟几个小伙伴说你们当导游吧，他们说不会，要下一次。我说你不会可以立马百度搜索，立马给我们做导游，他们说就学到了，其实大家也要养成这样一个习惯，不要等以后再做这个内容的整理，讲的那一刻你就在运动当中就能消化，就能去完善关键的信息和内容，这也是我们讲师快速去整合信息的能力。
二、学习的4个维度
（1）学有所获做个互动
接下来讲学习的4个维度，在外面没人讲，是咱们的原创，所以大家都要知道，为什么要背思维模型，最好你能够创造思维模型，这个东西别人找不到出处，那别人就感觉你很厉害啊，你说经过这么多年，我自己的思考和对一线的学习规律的研究，发现学习上是有维度和层次的，但是因为没有人告诉我，所以我们99%的人躺在了一个维度上，仅仅是学有所获，在场的所有的同学们，大家有樊登读书会会员的请举手，那先请问一下，你最近听了樊登老师哪一堂课？有没有小伙伴分享一下？请问一下，你听的樊登老师讲的哪本书？主要内容是什么？作者谁？大家就会发现，这个过程当中很多的小伙伴书名没记住，作者也没记住，主要内容也说不出来，那我们这个学习效果就不是很好对吧？我们追求学有所获，实际我们学无收获，就处在这样一个困境当中。
（2）学行合一提出价值主张，要把听到变成做到
第二个，学行合一。大家会发现社会上现在讲知行合一倡导特别很多，为什么？因为在我们的文化当中，正因为做不到，所以这个东西当中存在稀缺，就比如说我们倡导人性本善，正因为很多人看到了恶，想教化别人，所以就成为了社会主流的一种价值，所以我们的每一个人，都要把听到变成做到，有一句话：为什么我们听了很多大道理依然过不好这一生？就是因为一些道理，没有把它做到知行合一， 并不是这些道理没有用，是因为我们没有做到。
（3）学有专长，讲个案例
之前我接触到我们一个二期的会员，他当时跟我讲他对整理很感兴趣，我说既然感兴趣你能不能让自己快速的几个月成为国内这方面的专家，怎么成为专家？第一，去注册一个自己的自有品牌，整理方面的商标，他就注册了，后来我说你要打造成自己的课程啊，然后你要成为这个行业当中很牛的老师，需要考个证，有这种信用背书，然后他就按我说的做，目前已经开到第8期了，而之前他还有一个痛点，他去客户那里一个小时300块钱，做这个东西好累，我说你能不能把那个按次收费变成按年收费或者是一次收费让他使用终身，后来定了一个10万的价格给客户，把它卖成了合伙人，卖了很多的客户，客户又让自己身边的朋友过来，他的合伙人迅速增加起来了，他特别感谢我。这就是学有专长。
（4）学有变现，自己为例
最后，我想说的是学有变现的能力，大家经常去学习，就像我们今天互动的，有没有把钱赚回来？海明老师在得到大学混沌大学的学费上百倍的赚回来了，这就是学有变现的能力。
总结：
首先学有所获做一个互动，学行合一讲一个价值主张，学有专长讲一个案例，学有变现讲自身怎么做的，是这样的一个逻辑啊，大家可以拆解一下，有请主持人。
45:05
互动的时候，大家一定要找那种不敢抬头看你的，因为我们互动是想让大家推动表现动不太好的，因为他肯定说不出来，举手举很高的这种一般我都不叫，这是互动当中的一些小技巧，看我们想要往哪方面去引导。
三、关键性节点
（1）拆解内容：什么是关键性节点，来历
接下来的关键性节点也非常的重要，我录了几个思维小课，前面那几个都是关于咱们讲师训的一些关键内容的拆解，什么是关键性节点，在工业化时代有个人，亨利福特，他有一个重大贡献，是什么呢？他发现十几个工程师去制造一辆汽车需要一周多的时间，但后来他把这些工程师按照一定的流程去排序，不需要走来走去，只要在固定的位置上做固定的流程就可以了，结果发现可以把制造一辆汽车的时间从一周提升到90分钟。这个过程当中没有人力的增加，也没有技术上的改进，只是调整了一下顺序和工作的流程，这个伟大的发现被称为关键性的节点和关键性差异，只调整下流程顺序就可以让这个事情拿到十几倍的这样一个结果。
（2）举生活中例说明+提问升华
其实我们在考试当中备考那一周的效果基本比那个学期学习效果的总和还要好，为什么？就是因为我们知道要考试了，我们所有的精力，专注力都在认真准备，所以这一周的效果就会非常的好，因为考试也是一个关键性节点。那我想问一下，我们既然都有这种体验，那我们经常有在生活当中给自己考试吗？有给自己增加这种关键性节点让自己十倍速成长吗？（上麦互动）
55:23
刚才我讲那个关键性节点首先先拆解了它的内容，然后找了一个生活当中的案例，一般我们拆解也是这样的一种模式，接下来我讲完就是让大家在实操了。
四、用关键性节点记忆学习的五大步骤
学习的5大步骤：解释，示范，使用，纠正，重复。大家记住了吗？大家一般都不会记住，第1次大家都没有这样的意识，现在给大家10秒钟的时间来去记这5大步骤，待会来考大家，如果记不住，乐捐200块钱红包。现在给大家十秒钟时间去记。10秒到了，有没有人没有记住的？我相信10秒钟大家基本上都记住了，为什么？因为我使用了一个关键性的节点，如果记不住怎么样惩罚，这个就是关键性的节点，还有一个关键性节点，很多人可能是短时间记住了，但是我们是否会长时间记得？所以 我们就要把这个内容形象化，有个画面感，让人难忘，我就编了一个顺口溜，看一遍就记住了， 姐姐（解释）在示范如何使用艾灸（纠正）在灸虫虫（重复），这个画面就比较荒诞，能引起我们的这个记忆，可以记得更久，这个也是一个关键性的节点，我们在每次的学习当中，那大家有使用这样关键性的节点，让自己学习的效果更好吗？
好，有请主持人。
1:01
咱们这个讲师训的内容，大家会发现其实我们很多的东西都是颠覆常识颠覆别人思维的，之前亚楠跟我讲，我讲的那个点说我们看着很努力，其实很违心， 我们躺在那里躺了很多年了，是把一年的经验反复用了很多年，这么很多年其实没有任何精进或者是成长，她就感觉这个非常扎心，也确实说到了心里去。 所以咱们在讲师训里，大家平时训练的方向就是要训练一些新的认知，或者那些颠覆你思维的一些内容，把它收集起来，然后一讲出来就是一场酣畅淋漓的视听盛宴，大家肯定是回味无穷的，而且大家听完之后会感觉到哇特别有差距啊。
所以要做生活当中这种觉察性的一个高手，而且今天讲的这几个点，包括这个学习的四个维度啊，每次这个渝栋分享，上次魏杰分享，可以直接成交高级合伙人，说明这个东西非常的牛，而且上一次我见一个秘书长，我就跟他分享拆解了一下，他就说，哎呀，我就是在这个学有收获的层面，就真的没有什么收获，你好厉害一直在变现，我想申请做你的助理海明老师。你看那么牛的一个平台的秘书长，他都是认为自己在学有所获的层面，所以大家把每一条，运用你的案例或者你的理解把它升华一下，完完全全的讲成你的东西，那你出去只要跟别人吃饭一聊别人真的是非常震撼啊。
我在很多场合分享的第一就是学习的四个维度，把它分解好了，第二呢，有没有达到自己的品牌 ，第三关键性节点这种差异，找到自己生活事业当中的十倍数增长观念变化的要素等等，这个今天的分享呢，非常的重要，希望大家下来之后呢，认真去操练。
