大溪地诺丽这个事业是个分享的事业，因为把所有的产品卖出去，都是靠分享，因为我们自己用的很好！很多伙伴对于分享的认知也是不足的。今天我们就来讲讲如何分享？
各位我是四川人，川就是有很多河、江，我们家在成都的下游叫新津县，津，天津的津，津就是渡口的意思，新津县就是有很多新的渡口，有五条大河同时可以汇到我们那里，野生的鱼比较多，有很多的河鲜，春天是吃河鲜最美的时候。我们那里有条河叫南河，南河很宽水面很平静，我们在长江上游水都很干净，南河河面又平又宽。河边上有很多的河鲜馆，没隔多远就一个河鲜馆。随便找一家坐下来，你先点一条鱼，有一种鱼特别的好吃叫做桃花鱼，为什么叫桃花鱼呢？因为一般的鱼要么是白的，要么就是黑的。而那个鱼呢？是银白色的，上面还有一些红色的斑点，像桃花的花瓣一样，一朵一朵的撒在鱼身上的感觉，刚好桃花要开的时候去吃那个鱼，这个鱼很小，大概也就一两到2两左右，你点上一斤桃花鱼，到河边找个位置坐下来，再点上一杯茶，新鲜的明前绿茶，把水倒上去，那个茶叶就在水里上下飞舞，水就慢慢的变成绿色，端起来一闻。哇，一股春天的气息就钻到鼻孔里去了。放眼望去河的对面是一大片的金黄色的油菜花，蜜蜂就在上面飞来飞去的，河边还有一些垂柳，二月份那个新叶刚刚长出来，风一吹就随风飘扬，你看到这些美景，再端着那杯茶等着那个桃花鱼，你的心情怎么样？心旷神怡！
过了一会儿你就听到“擦擦擦”的脚步声，抬头一看，看到一个漂亮的四川小妹，白皙的双手，端着一盆鱼朝你走过来，隔着老远你就听到了盆子里面那个“滋滋滋”的声音，那是什么的声音呢？那是热油淋到干花椒、干辣椒、葱、姜、蒜上发出的声音，隔着很远那个气味就飘过来了。等服务员把鱼放在桌子上，拿出一个漏勺，把上面的花椒辣椒都给漏掉以后，你看到上面一层薄薄的红油，下面躺着一条一条的桃花鱼。哇，很漂亮，你拿那个筷子，随便加一条放在盘子里面，用筷子把鱼肚子轻轻的拨开，一拨里面就，噗…那个热气混合了鱼的清香，春天的气息，泥土的芬芳，一下子就蹿到了鼻子里面。哇，我发现你口水都流出来了。加一小块肉，放到嘴里面，刚放到嘴里面，准备嚼还没咬他。嗖一下，它就化了，只剩下的满口的鱼香味。这个鱼就叫桃花鱼。要不要吃？这个鱼当然要吃，因为吃这个鱼，你会后悔终生，你再也吃不到这么好吃的鱼了。你吃这个鱼再吃别的鱼，跟吃木头一样没什么区别，你会发现，哎呀，还好不吃这个鱼，一吃这个鱼你才有吃鱼的感觉，以后你就会这辈子都只想吃这种鱼了。
大家要不要吃这个鱼？要，你都没有问多少钱呀？我刚才做了件什么事情，没讲多少钱一斤，也没讲鱼的营养价值多高？这些都不重要，包括它有什么特点，我只是在分享这个场景，分享完这个场景以后，大家就想吃了。大家有没有闻到那个气味的感觉？有没有看到那个场景，鼻子也好像闻到那个香味了？嘴巴里好像有那种鱼汁的那个感觉？对不对？其实这就是分享，这就是销售！
很多人认为销售就是卖东西，卖东西。我们为什么来讲分享？其实做这个事业就是分享，直销这个行业就是分享出来的，直销的原则是什么：今天我用的这个产品觉的很好，我分享出来给你，然后你就买了产品，我就赚了钱。所以我们这里没有卖东西，明白这个意思吗？所有的销售就是两个字“分享”，销售配合带动这里的销售指的也是分享，我讲了老师的故事也是分享，我们要把这个原理吃透。
分享=销售=讲故事
其实我刚才没有告诉你这个鱼多少钱一斤？是不是？甚至有的人说不管多少钱我都要吃它，所以我卖东西跟金钱有关系吗？跟诺丽果多少钱一箱有关系吗？跟你卖多少钱是毫无关系，不是便宜别人才买，也不是贵别人不卖。跟这个单的大小有关系吗？没关系。价格绝对不是卡点，绝对不是便宜就好卖。而是你没有把别人的口水讲出来？有没有讲这种感觉？所以这才是我们的重点。学会了分享，你就等于学会了销售，销售和成交一样吗？不一样的，刚才我有让你掏钱吗？没有成交啊，但是你想要，你想去了是不是？后面要成交，是不是很容易的事情？真的要吃吗？在我们那个河里边，一年只产十斤，要吃现在就得预订，因为一年才产十斤那。每个人先打5000块钱定金。明白这个意思吗？这才是成交行为！你要有成交意识。前面如果没做好，那讲这个有用吗？没有用，五毛钱她都不想去，重点不在金钱的问题，在于你前面的那个分享，我们现在就来说一说，怎么来分享呢？分享应该从哪几点分享呢？
其实这个事业很简单，就是讲故事吗？讲什么故事？讲三类故事：第一个是使用产品的故事，你分享产品就等于是在销售产品，今天在座的各位一定都是对产品很有感受的伙伴，那你的感受怎么样呢？能不能讲出来呢？对啊，我吃这个产品特别好，特别好，我吃了身体变化很大，我以前有病，现在没病了，特别好，哈哈，如果你这么分享产品，别人是不会买你的产品。如果你按照我刚才分享的去分享，那别人听你的分享一定会说，我也要喝。哪里有啊？什么时候我可以买到？这样的话。就很自然把产品卖出去了，所以并不是东西不好卖，而是我们要学会销售。
所以这堂课的第一个环节就是要搞清楚：销售不是卖东西，收钱才叫销售，那个是成交的行为而已，只是销售行为。销售的动作。真正的销售就是学会分享，分享给他就是销售。比如你吃了火锅，跟别人分享别人就愿意去吃，对不对。只要把这点抓住了，生活当中处处都在销售，每时每刻都在销售！人这一辈子只有两个身份是不会改变的。一个是销售员，有人说我不喜欢销售，当你说这话的时候，我就知道你这人贫穷一辈子，因为只有学会销售才会发财，不会销售就是穷人。所以人人都要去学会销售，你不说话？你言行举止，你的穿着打扮都是销售，你的坐姿、站姿通通都是销售，你每时每刻都在做销售。可是你却不说，你说我不喜欢销售，这不是很傻的行为吗？所以要接受销售，理解销售，热爱销售，会做销售。人一辈子谈恋爱是干嘛？找工作干嘛？都在做销售，每时每刻都在做销售？居然说你不喜欢做销售，一定要去做销售。除了做销售，第二个身份就是服务员，此刻我在干什么？一边做销售，一边做服务，对不对！其实你只要不把服务当作低三下四就好办了，很多人认为服务是低三下四的，销售是低三下四的，不愿意这么做，那你就做不好。习大大为14亿人服务，他是最大的服务员，难道不是吗？他是个销售员啊，他每次出访都是在做销售，其实你把这个原理搞清楚了，销售和服务一点都不低端！只要我们能够做好他，我们就是很高端的，是不是？只要想做好一定要吃透他，不要认为好像是求人似的。好了，这个关系就搞清楚了！
当我们分享产品的时候你就在销售产品，你在分享你改变的故事，成长的故事，其实就是在分享这个品牌的文化，还有一种分享就是分享你赚钱的故事，赚了多少钱？是一个什么样的故事？其实在这里面，我们的分享一般有三个分享。我们要学会分享，只要学会这三种分享就OK了。不用很多，你分享产品的故事，一个就够了，不要讲N个，讲一个就好了。我们都是产品的受益者，我们每个人都很热爱这个产品，你为什么热爱它？受益，你怎么知道你受益了？有变化？只要把你变化的故事，用我刚才的方式把他分享出来，你的产品一定是好卖的很！第二个故事是成长的故事，各位通过这个事业有没有成长呢？有。远的不说，从昨天到今天有没有成长？有。哪里成长了？用刚才的方式把它讲出来。你可以销售他的企业文化，我们的公司除了产品好之外，更关键的是我成长了。记得以前我是什么什么鬼样子，通过在这里呆了多久？发生了什么样的变化？现在我是什么样子？对不对，通过你的分享让对方觉得，哇这么好，我也要跟你一起玩。第三个事业成功的故事，在这个事业当中，有没有赚到钱的？有。有没有因为这个事业买房买车的？有，那我在做之前是什么鬼样子？后来是怎么样？一个机会偶然接触到了这个事业我是怎么抗拒他的？后来是怎么接受他的？然后我干了多久？那么现在是什么情况？用我刚才的方式去讲出来，对方会说，哇，我也要干，就是这么简单，分享也是非常的简单！这是我们的基本功！
ABC法则也是靠分享的，想要借老师的力，就要去分享你的老师，学会讲老师的故事。分享就是销售，销售就是分享，分享就是讲故事，讲故事就是销售，这三者是统一的，只要把这一关过了，其他都很简单了。
到底该怎么讲呢？一般讲产品的故事怎么讲？分为三个点：第一个我使用前是什么样的？第二，我是怎么接受的？接受的过程，第三个讲使用后的变化？前后形成对比！接触这个产品，以前和现在一定是有变化的。或者之前长得很丑，后来就变得很漂亮了，或者之前肠胃不好，喝了之后，哪些地方改变了。或者原来有高血压，喝了之后有什么样的变化，哪里改善了？一定是有的，那你就要讲出你前后的变化，前面就是一个核心就叫惨，后面讲出一个核心就叫好，好和惨形成一个鲜明的对比。别人就会明白。哦，是这个样子。前后中间是什么呢？中间就讲你是怎么接受的过程，你最开始是接受的，还是不接受的，还是一听就买了，还是怀疑，后来听了别人分享或者参加什么会议，然后试一试去喝，然后在喝的过程当中发生了什么？最后终于发生了明显的改变。分享的整个过程都是要真实的，真感情就是好文章，我们这个事情不能去骗别人，也没有必要去骗别人，我们真的做得很好，不用去夸大产品功效，不用夸大我的收入，其实很多人是靠夸大来做，那是不持久的，那是害人的，那和传销没什么区别。真的东西第一个要有穿透力，第二个要讲出感觉很重要，故事是真实的，讲述场景让别人有种画面感，把这种感觉描述出来很重要，我们说眼中有画面，脑中有情景，耳朵有听到声音，鼻子里边闻到气味，嘴巴好像能尝到那个感觉，身体有那种感觉，只要你能在这里下功夫，那你的分享就OK！
