10月3日 星期四
1.“我考虑考虑”
话术：1）亲爱的您是因为没有看到实体会馆而有什么担忧吗？——引导式提问
2）亲爱的看得出来您对咱们梵音其实是很期待的，您是有什么顾虑吗？是担心咱们师资、环境、还是怕自己坚持不了呢？——了解客户具体考虑什么，从而给予解决。
3）理解您亲爱的，选择一个专业而有效的会馆练习对自己确实受益良多，来咱们会馆练习的会员都是很有修养，并且对自己要求都是很高哒，相信您来练习不仅身体能得到受益了，而且对于结交朋友扩展人脉都是非常有帮助的。现在咱们活动又这么优惠，建议您可以预留一个咱们的优惠名额。——无形之中赞美了客户，让她觉得来咱们会馆练习收获不仅仅只是身体层面。
2.“我担心价格很贵”
1）亲爱的，您现在完全不用担心价格，因为咱们开业当天有卡价经理进行公布哒，并且还有多种卡种，期限卡、次卡、私教等您可以选择自己适合的卡种进行办理呀，并且这些卡种都是参与200抵2000的活动哒——让客户有选择的空间
2）亲爱哒，非常理解您～其实咱们选择专业的会馆练习无非就是希望自己的练习有效果，不受伤，咱们梵音专注瑜伽17年，全国50+直营门店，在业界不管是咱们的师资、环境还是服务都是胜于普通会馆哒，有句话说你对自己投资多少你就能回报多少，所以这个还得看您如何投资自己，希望漂亮小姐姐能在瑜伽的世界里收获到更美的自己。
3）亲爱的不会哒，因为咱们创始会员的价格是根据咱们当地的消费水平和会馆的装修成本制定一个合理的价格，而且咱们做了17年的品牌，能做的这么好也肯定是很能让人接受的，相信一定会让您满意的。
3.“你们刚装修完就开放，甲醛不会很浓吗？”
1）亲爱的，理解您对空气质量的担心，但是咱们不是刚装修完就开放练习哟，咱们9月底都已经竣工完了，10月中下旬才会开业，这期间咱们还会请专业团队做两次母婴级的空气净化处理，会馆里面还会摆放很多净化空气的绿植，并且咱们检测合格之后才会开放使用，所以您大可放心。
2）亲爱的理解您的担忧，咱们会馆在装修好后，会经过两次母婴级别的空气净化处理，达标以后才开始投入使用，因为咱们梵音是国际环保协会的瑜伽会员，都是选用环保装修材料，垃圾袋都是可降解的哟，还设有空气处理器，咱们馆有孕妈妈会员，所以对于安全和健康咱们是非常关注的。
3）我理解您[愉快]咱们装修之后会请专业的环境治理公司，做两轮全封闭式的母婴级空气治理和优化，质检合格之后才会开放投入使用哦。因为咱们还设有孕产课程，而且瑜伽练习最注重的就是呼吸，咱们空气治理是母婴级别的，不同于普通商场商铺和办公楼的空气治理。之前有孕妈妈不放心拿了检测仪来检测，结果显示是没有问题的哦[玫瑰]
